maxmara服飾品牌設(shè)計(jì)方案-powerpoint(編輯修改稿)
2025-03-13 14:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 命力 。 ? 11:隨著消費(fèi)的日益理性 ， “硬 ”銷售已經(jīng)失去了吸引力 ， 而取代之的是 “軟 ”的銷售 ， 這種將情感色彩注入營(yíng)銷中的方式 ， 讓人感覺(jué)到營(yíng)銷生活化 。 Max Mara生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品 ， 而消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感歸依的品牌 。 開(kāi)展情真意切的 “情感服務(wù) ”：如免費(fèi)提供服裝洗滌 、 保養(yǎng)知識(shí) ， 免費(fèi)整燙和修補(bǔ) ， 免費(fèi)提供針 、 線紐等等 ， 在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任 ， 搶占市場(chǎng)份額 。 ? 12:廣告宣傳 ， 是成功品牌建立所不可或缺的 。 Max Mara服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略 ， 將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上 。 演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn) ， 強(qiáng)化個(gè)性 ， 與消費(fèi)者拉近距離 ， 使之產(chǎn)生吸引力 ， 令人心悅誠(chéng)服 。 ? 13:終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口 終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的 POP廣告的非常重要。 Max Mara品牌戰(zhàn)略的營(yíng)銷要點(diǎn)： ? Max Mara品牌定位。 ? 產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾 ? 市場(chǎng)細(xì)分定位： 20—— 30歲的都市女性 。 ? 這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì)；消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同；生活、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放；期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦；接觸的媒體多，接收信息的渠道多；對(duì)媒體、資訊的敏感度高；擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間；重視外表，重視身份；喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康； ? 產(chǎn)品形象定位：青春 、 活潑 、 時(shí)尚 、 前衛(wèi) ? 企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值 。 ? 產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市 80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)。 ? 二、適應(yīng) Max Mara品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷傳播策
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