如何有效組織發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-05 15:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)前我們?nèi)绾稳ピ鰡T？（識人十二決） 他是不是個非常誠實的人？ 1他有沒有企圖心？ 1他是否是個樂觀的人？ 積極樂觀的人更容易突破障礙、了解未知、尋找到打開山門的咒語； 問題與挫折對他們來說，只是走向成功的過程。 結(jié)論 增員對象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場、由他人決定的， 而是由 決定的 增員流程 對象名單收集 ↓ 計劃與聯(lián)絡(luò) ↓ 接觸（增員點發(fā)掘） ↓ 說明（事業(yè)說明） ↓ 促成（參加創(chuàng)業(yè)說明會） ↓ 培訓(xùn)、輔導(dǎo)、關(guān)心 （ 轉(zhuǎn)正 ） 增員 面 談 我們的增員優(yōu)勢在那兒？ .基本法（創(chuàng)業(yè)的基本法，不小心就成了老板，大款） .總公司資源（標(biāo)準(zhǔn)部組建設(shè)，名人堂，高峰會，網(wǎng)點，增員求援信，員工轉(zhuǎn)任，中支公司方案） .華夏家園，和諧的創(chuàng)業(yè)氛圍 .目前快速華夏發(fā)展的態(tài)勢（成功吸引成功） 華麗轉(zhuǎn)身、兵團作戰(zhàn)！ 接觸要訣： 導(dǎo)入詢問是為了激發(fā)興趣、收集增員對象的背景資料、性格特征、目前現(xiàn)狀和未來理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點。問題可選三至四個，不宜過多。 增員的方法 導(dǎo)入話術(shù) ★ 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？ ★ 你下班后還做些什么事情？ ★ 你的愛人在哪里工作？ ★ 兄弟姐妹幾人？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ★ 你買過保險嗎？為什么？ ★ 你認(rèn)為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？ ★ 你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少時間？ ★ 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力， 又能實現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？ 動搖要訣： 緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。 動搖話術(shù) : ★ 你覺得自己生活壓力大嗎？ ★ 你覺得自己付出與收入平衡嗎？ ★ 你不覺得自己也可以嘗試做老板？ ★ 你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ★ 你覺得目前的收入高嗎？ ★ 你不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎？ ★ 你覺得這樣下去，對的起親愛的妻子， 可愛的孩子嗎？ 導(dǎo)入說明話術(shù) ★ 什么行業(yè)可以讓你一個月賺五千元、一萬元，甚至更多？ ★什么行業(yè)隨時可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？ ★什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？ ★什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ★什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢？ ★什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個人那？ ★什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自己夢想？ ★什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ ★什么行業(yè)既有錢又有閑？ 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、建立保險行銷觀念、吸引增員對象從事壽險工作 說明的主要內(nèi)容（推銷工作） 行業(yè) 自己 公司 公司的福利（培訓(xùn)） 營業(yè)單位 工作的性質(zhì) 保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 話術(shù)一： 王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。 拒絕處理話術(shù) 我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險 話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，
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