【文章內(nèi)容簡介】 商鋪 ?投資保值增值， “ 以租養(yǎng)貸 ” ?創(chuàng)業(yè)、投資。 ?創(chuàng)業(yè)、看重商業(yè)氣氛及發(fā)展前景。 ?重視目標(biāo)客戶群質(zhì)量及發(fā)展前景。 （六）小結(jié) 中產(chǎn)階層的消費(fèi)行為向來是人們關(guān)注的中心，他們被認(rèn)為是有品味、有格調(diào)、有消費(fèi)激情的消費(fèi) “ 前衛(wèi) ” 人群。作為消費(fèi)觀念上的享樂主義者、社會階梯上的地位追求者、生活方式上的品位制造者，他們總是會以其獨(dú)有的消費(fèi)激情和為人矚目的前衛(wèi)角色，在社會發(fā)展與時尚興替中執(zhí)著地尋求 自我表現(xiàn) 與 社會認(rèn)同 的空間，他們是不折不扣的競賽者和表演者。 ——— 是社會的 中堅力量，只占社會群體的 20%， 卻占著社會 80％的消費(fèi)份額；是 80%群體學(xué)習(xí)與追隨的榜樣！ 怎么用他們的語言實現(xiàn)心靈的 溝通 ?我們?nèi)绾芜_(dá)到目的 ? 【項目推廣定位】 我們該往何處 （一）我們的品牌機(jī)會 中產(chǎn)階層需求 中谷藍(lán)楓產(chǎn)品特質(zhì) 滿足歸屬和愛 需要的溝通 投資型公 寓和商鋪 過渡的家、創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，達(dá)到 自我表現(xiàn) 與得到 社會認(rèn)同 機(jī)會點(diǎn) （二）品牌定位 中谷藍(lán)楓 是 城市中堅 高新區(qū)沸點(diǎn) 溝通含義： 其一：城市 —— 人口集中、商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)。 （高新區(qū)成為南寧市經(jīng)濟(jì)增長最具活力的重要區(qū)域 ,成為廣西高科技人才匯聚的聚集場所） 其二：中堅 —— 在集體中最有力的并起較大作用的成分 。是得到社會認(rèn)可、 能力或身份的形容詞。 （中產(chǎn)階層是社會的中堅力量，是 80%群體學(xué)習(xí)與追隨的榜樣?。? 城市中堅的含義 ——中谷藍(lán)楓是得到社會認(rèn)可和能力表現(xiàn)的場所，也是區(qū) 域地產(chǎn)投資的新熱點(diǎn)。 （三）品牌個性 在這個充滿競爭、壓力和無限機(jī)會的時代 中谷藍(lán)楓是 有能力的、社會支持的、積極進(jìn)取的 （四）品牌形象 中谷藍(lán)楓 屬于 有能力的社會成功人士！ （五）品牌銷售主張 產(chǎn)品利益點(diǎn) 中產(chǎn)階層的尊重需求 表現(xiàn)自我 和社會認(rèn)可 項目的個性 /形象 城市中堅 有能力的、積極進(jìn)取的成長伙伴 廣告語 “城市中堅 高新區(qū)沸點(diǎn) ” （六）品牌賣點(diǎn)口號 溝通含義： 沸點(diǎn) —— 液體開始沸騰時的溫度 。沸， 水波翻涌的聲音；點(diǎn)，焦點(diǎn)。 所以 中谷藍(lán)楓 的形象塑造任務(wù)，就是演繹能代表高新區(qū)聲音的焦點(diǎn)；同時也說明了他的業(yè)主是能引起社會關(guān)注并能成為焦點(diǎn)人物。 【形象視覺表現(xiàn)】 我們?nèi)绾嗡茉? 以上作品為本項目的模擬方案，僅供中谷藍(lán)楓地產(chǎn) 公司對 創(chuàng)作表現(xiàn)力的初步了解，不做為執(zhí)行方案！ 我們知道 現(xiàn)在南寧的地產(chǎn)競爭情況非常激烈，一個樓盤如 果 3個月在市場上沒有影響，就自動出局。我們?nèi)绾? 才能吸引到南寧人的眼球并成為地產(chǎn)界焦點(diǎn)，能在同 期內(nèi)的上市項目中打造成領(lǐng)導(dǎo)者！ 【項目推廣策略】 我們?nèi)绾蔚竭_(dá) 推廣前的必要思考 … … 中谷藍(lán)楓項目現(xiàn)狀 ? 中谷藍(lán)楓已進(jìn)入開工建設(shè)階段； ? 中谷藍(lán)楓預(yù)計要到 2023年 4月底才開盤； ? 中谷藍(lán)楓的知名度還沒有打開，地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也知道有此項目在建設(shè)，但是對于案名和產(chǎn)品、定位也是了解甚少，而目標(biāo)消費(fèi)群體了解更是微弱； 因此，我們將中谷藍(lán)楓廣告運(yùn)動分為三個階段 …… 聽 評 思 行 廣告運(yùn)動執(zhí)行 消費(fèi)者認(rèn)知過程 消費(fèi)者認(rèn)知過程 推廣手段 戶外廣告 報廣 案場 包裝 軟文 樓書 PR活動 SP活動 物料 推廣手段與消費(fèi)者認(rèn)知過程相結(jié)合，最終實現(xiàn)銷售 聽 評 思 行 第一階段 聽 評 + 消費(fèi)者認(rèn)知：聽 通過推廣手段，讓購房者聽到中谷藍(lán)楓，了解中谷藍(lán)楓 推廣手段：報紙廣告、戶外廣告、電視、電臺和網(wǎng)絡(luò)等 聽 目的：讓大眾知道中谷藍(lán)楓將成為高新區(qū)標(biāo)志性建筑之一， 物業(yè)包括 小型 SHOPINGMAIL、 1幢 26層 4星酒店和 3幢 12層公寓住宅樓，在高 新區(qū)的建設(shè)與繁華歷程中寫上濃墨重彩的一筆，引發(fā)大眾對中谷 藍(lán)楓的開盤、公開發(fā)售的關(guān)注。 時間： 2023年 2月 23日 —— 2023年 3月 10日 投放形式：報紙軟文、電臺專欄節(jié)目 聽 第一戰(zhàn)：中谷藍(lán)楓在哪里 消費(fèi)者認(rèn)知：評 通過媒體運(yùn)作，引起大眾對中谷藍(lán)楓的關(guān)注，挑起興趣 推廣手段： PR活動、軟文和新聞通稿 評 目的：用軟文形式討論中谷藍(lán)楓的地理位置和眾多優(yōu)勢 ， 從而推出中谷藍(lán)楓的定位和中谷 藍(lán)楓形象 。 再次引導(dǎo)人們對中谷藍(lán)楓的議論和持續(xù)觀望 。 再用硬廣結(jié)合路牌 、 公交 車并打出 “ 城市中堅 高新區(qū)沸點(diǎn) ” ；請耐心等待 30天 ！ ” 直指中谷藍(lán)楓的開盤 。 穩(wěn)住客戶群 。 周末并在片區(qū)的院校里做相關(guān)主題活動 ， 吸引潛在消費(fèi)人群的注意 ， 提高傳播率；并在民族夢之島百貨等本地高檔消費(fèi)場所進(jìn)行接待咨詢 。 時間： 3月 11日 —— 4月 10日 投放形式：報紙 、 電臺 、 戶外 、 活動等 評 第二戰(zhàn)：中谷藍(lán)楓是誰 全新形象出臺 原則：信息盡早出臺搶市場，不讓板塊項目和瑯東項目分流我們的客戶； 方式： 舉行中谷藍(lán)楓魅力 PARTY， 體驗中谷藍(lán)楓價值； 立柱廣告：（項目導(dǎo)示牌）截取中谷藍(lán)楓的人流； 工地圍墻： “ 中谷藍(lán)楓 ” LOGO+跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 +定位語 霓虹燈大字： “ 中谷藍(lán)楓 ” （桂海高速南寧收費(fèi)站附近） 第一階段輔助措施（ 1） 第一階段輔助措施（ 2） 中谷藍(lán)楓焦點(diǎn)，鎖定創(chuàng)業(yè)人群 隨著全新形象出臺，截流住我們的客戶；我們采取中產(chǎn)階層經(jīng)常出 入并最能引起他們注意的機(jī)會：就是在南寧市各大寫字樓和高尚住宅區(qū) 電梯門前的 “ 119公益廣告牌 ” ，成為這些購買群體必須得接受的信息。 從而