某電器公司庫存管理體系的診斷和建議(編輯修改稿)
2025-03-05 13:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理優(yōu)化咨詢 由于信譽(yù)額度的控制不力，代銷商的庫存大于信用額度 119,400 58,155 247 超出數(shù) 23,915 25,365 289 35,880 249 0% 20% 40% 60% 80% 100% 9月底代銷庫存 鋪底臺(tái)數(shù) 商家數(shù)量 785家 119,400臺(tái) 14,3315臺(tái) 鋪底數(shù) 批發(fā)商 零售商 歷史遺留問題 數(shù)據(jù)來源：新飛全國 9月庫存數(shù)據(jù) 庫存管理優(yōu)化咨詢 湖南四個(gè)代銷商中有三個(gè)月末庫存大于信譽(yù)額度 庫存(臺(tái)) 1,349 473 306 31 1,000 200 200 100 1,170 340 429 368 0 400 800 1,200 1,600 郴州方圓 懷化三新 岳陽商大 衡陽供大 庫 存 額 度 銷 量 數(shù)據(jù)來源：湖南駐外庫 9月庫存數(shù)據(jù) 庫存管理優(yōu)化咨詢 懷化、衡陽駐外庫駐外庫實(shí)際上在某種程度上成了當(dāng)?shù)卮N商的專用庫 單位：臺(tái) 176 490 353 378 775 546 839 328 289 176 479 353 378 775 546 839 265 280 1,000 600 200 0 200 600 1,000 衡陽庫出庫量 衡陽供大入庫量 578 171 396 710 968 126 1,685 263 101 578 171 396 710 968 126 1,685 263 101 1,500 1,000 500 0 500 1,000 1,500 2,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 懷化庫出庫量 懷化三新入庫量 庫存管理優(yōu)化咨詢 代銷庫大部分的庫存都存在于大的批發(fā)商手中，實(shí)際上這部分的庫存對新飛公司是沒有必要的。 湖南分公司 6,378 岳陽商大 783 郴州外貿(mào) 2,652 衡陽供大 341 懷化三新 396 阿波羅 357 家潤多超市 80 通程控股 198 泰陽商城 558 婁底新世紀(jì)221 株洲百貨 106 其他經(jīng)銷商140 岳陽九龍46 衡陽百貨92 代銷商的庫存為 4127臺(tái)， 占庫存總量的 %。 經(jīng)銷商 10% 直供零售商的庫存為 1193 臺(tái)，占庫存總量的 %。 數(shù)據(jù)來源：新飛湖南庫存數(shù)據(jù) 庫存管理優(yōu)化咨詢 新飛不但給代理商一定的鋪貨庫存，而且還給了當(dāng)月的流動(dòng)資金，產(chǎn)品銷售后的資金被代理商占用，使新飛的現(xiàn)金流入滯后，財(cái)務(wù)成本上升 湖南郴州外貿(mào)庫存分析 除 1000臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)庫存額度外，上月回款 1019臺(tái)后又大量提貨，尚有 1600多臺(tái)是賒銷，建議賒銷和庫存額度合二為一，降低總體賒銷額度 單位：臺(tái) 1,000 2,652 1,019 1,633 0 1,000 2,000 3,000 信譽(yù)額度 10月 31日賬面庫存 11月 4日止回款 庫存余額 1,000 信譽(yù)額度 633 超出額度部分 1,000 1,652 庫存管理優(yōu)化咨詢 今日議程 ? 一期報(bào)告背景介紹 ? 診斷結(jié)論和建議概述 ? 新飛庫存管理系統(tǒng)診斷 –全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析 –駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析 –庫存原因分析 ? 對新飛庫存管理的初步建議 ? 下一步工作計(jì)劃 庫存管理優(yōu)化咨詢 研發(fā) 新品特點(diǎn) 研發(fā)速度 生產(chǎn) 生產(chǎn)期間的庫存平衡 憑訂單生產(chǎn) 生產(chǎn)期間 產(chǎn)品的特性（需要和供給的關(guān)系） 預(yù)估生產(chǎn) 運(yùn)輸 運(yùn)輸費(fèi)用 運(yùn)輸方法 運(yùn)輸時(shí)間 服務(wù)率（缺貨率小 庫存量大） 銷售 客戶訂貨量大小與變動(dòng) 銷售預(yù)測的準(zhǔn)確度 銷售環(huán)節(jié) 促銷 市場 廣告 產(chǎn)品組合 市場定位 適當(dāng)庫存 庫存管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，造成庫存的原因也是多方面的 庫存管理優(yōu)化咨詢 庫存原因分析（一）： 目前新飛銷售政策和業(yè)務(wù)管理的不完善，在某種程度上鼓勵(lì)大量庫存的產(chǎn)生 業(yè)務(wù)員的激勵(lì)只與銷售量有關(guān) ， 而與業(yè)務(wù)員要貨量無關(guān) ， 因此訂貨時(shí) “ 寧多勿缺 ” ， 責(zé)任心不強(qiáng) ， 沒有成本意識(shí) ， 導(dǎo)致了大量要貨并造成積壓 。 信譽(yù)額度 2023年全國確認(rèn)的代銷商信譽(yù)額度為 119600臺(tái) ， 庫存報(bào)表顯示 2023年 9月 30日全國的代銷庫存總量為146540臺(tái) ， 超出部分為業(yè)務(wù)管理不善 ， 經(jīng)銷商超過的 。 業(yè)務(wù)管理 庫存管理優(yōu)化咨詢 庫存原因分析 （ 二 ） ：新飛目前的物流及倉庫管理模式 ，造成庫存成本加大和低效 駐外庫 代理商 零售商 零售商 新飛 ? 供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)均有庫存，造成需求放大效應(yīng)； ? 尤其是代銷商庫存太大，并帶來一定風(fēng)險(xiǎn)； ? 駐外庫沒有起到應(yīng)有的作用； ? 不能及時(shí)掌握銷售和庫存的真實(shí)情況； ? 由工廠統(tǒng)一送貨，旺季時(shí)運(yùn)力不足，導(dǎo)致斷貨。 庫存管理優(yōu)化咨詢 由于供應(yīng)鏈不透明，信息反饋不暢，在供應(yīng)鏈中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信息都有一個(gè)信息的扭曲，這樣逐級(jí)而上，即產(chǎn)生信息扭曲的放大，使新飛的庫存加大 時(shí)間 需求量 顧客消費(fèi)量 需求量 需求量 經(jīng)銷商訂貨量 需求量 批發(fā)商訂貨量 供應(yīng)商計(jì)劃 時(shí)間 時(shí)間 時(shí)間 庫存管理優(yōu)化咨詢 無法提供準(zhǔn)確的市場信息， 總部生產(chǎn)計(jì)劃按照總部庫存制定，造成部分產(chǎn)品 /新品需求信息滯后，造成積壓。 庫存原因分析（三）：新飛公司信息溝通嚴(yán)重不暢，也是庫存產(chǎn)生的重要原因 市場信息 庫存信息 銷售預(yù)測 總部賬面反映的庫存信息與真正的駐外庫和代銷商庫存信息不符，總部難以依據(jù)這些信息制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃 銷售預(yù)測信息滯后，生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，旺季時(shí)緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，導(dǎo)致大量要貨，由于生產(chǎn)的時(shí)滯性，造成過季產(chǎn)品的大量積壓。 庫存管理優(yōu)化咨詢 以 BCD150CC1型產(chǎn)品為例，對于在旺季缺貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商傾向于在淡季大量要貨，為第二年的銷售作準(zhǔn)備 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 代銷庫存 駐外庫存 成品庫存 銷售量 2023年 單位：臺(tái) 銷售猛增 ， 庫存減少 ， 各單位提不到貨 銷售進(jìn)入淡季 ，保持較高庫存 庫存管理優(yōu)化咨詢 庫存原因分析（四）：服務(wù)體系跟不上，備品配件不能及時(shí)到位，造成大量故障機(jī)得不到修理，造成庫存和損失 業(yè)務(wù)員 分公司 維修中心 總廠 維修部門 總廠 準(zhǔn)備配件 發(fā)回
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