房地產(chǎn)開發(fā)流程及節(jié)點控制(編輯修改稿)
2025-03-04 11:14 本頁面
【文章內容簡介】 /4/2023 17規(guī)劃與單體之間的平衡點分析5/4/2023 18產(chǎn)品定位與規(guī)劃單體設計（包括景觀）n 北京星河灣（景觀設計）n 廣州星河灣（景觀設計）n 鑫苑 都市領地（大容積率）n 北京誠品建筑（圍合）n 三林一名嘉苑n 深圳金域藍灣（大容積率、規(guī)劃手法）n 星河國際（大容積率下的圍合）n 萬科（創(chuàng)新與造景）細部處理n 天津泰達城方案n 茵悅之聲5/4/2023 19三、項目實施階段營銷隊伍及方案確定 工程管理 營銷推廣 預售5/4/2023 20第三講 營銷策劃n 一個好的營銷策劃方案應具備哪些步驟？5/4/2023 21房地產(chǎn)市場營銷n 市場營銷： 在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c，以適當?shù)膬r格、適當?shù)男畔?、溝通和促銷手段向適當?shù)馁I家提供適當?shù)漠a(chǎn)品和服務。 房地產(chǎn)的特性，決定其市場營銷比一般商品更需注重銷售的前期和后期。5/4/2023 22營銷認識的提升n 市場競爭環(huán)境的變化n 營銷的 “技 ”與 “道 ”“技 ”：技術、技巧，強調經(jīng)驗與積累，熟練程度；特性 —— 快、準、狠“道 ”：行事的方向和方法，強調悟性；學習與提升，“見樹更要見森林 ”5/4/2023 23現(xiàn)代營銷及核心n 從產(chǎn)品、生產(chǎn)導向 市場、顧客n 從 4P（產(chǎn)品、價格、通路、促銷） 4C（消費者的需求、獲取滿足成本、購買的方便性與溝通）n 單一 營銷整合n 專業(yè)營銷關鍵：高、準、廣、深、細、變、專5/4/2023 24銷售技巧n 詳細告訴n 制造壓力（促銷、優(yōu)惠）n 培養(yǎng)感情（讓客戶關注你）（方法：送票、音樂會、滲透信息、酒會等）n 競爭力n 心理戰(zhàn)術5/4/2023 25寫字樓銷售原則n 舍得付出代價，讓不愿進來的公司進來n 敢于抬高門檻，讓想進來的公司付出代價進來判斷方式：需 400－ 600平方米寫字樓的公司，規(guī)模在 40－ 50人，經(jīng)營當在 7年以上。依此類推。形象 — 地段形象 — 客戶形象 — 樓的形象（個性）環(huán)境 — 強電交通及停車5/4/2023 26寫字樓的需求量：北京（ 50－ 55萬平／年）、廣州（ 20－ 30萬／年）、鄭州（ 10－ 12萬平方／年）？ 思考題： 2023年底，當金融業(yè)完全放開時，對鄭州寫字樓市場需求會有多大影響？生態(tài)文化型
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