海口嘉翔廣豐9月經(jīng)營工作報告(編輯修改稿)
2025-03-04 10:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 累計達 成 目標完 成率 ?？诩蜗鑿V豐 保險基盤續(xù)保率 % % % % % % % % % % 保險基盤續(xù)保臺數(shù) 200 75 170 141 159 156 181 183 191 1456 售后基盤續(xù)保率 0% % % % % % % % % 0% 售后基盤續(xù)保臺數(shù) 0 3 17 5 14 19 29 26 17 0 利潤 0 0 0 0 四、理賠業(yè)務(wù)總結(jié) 售后 9月保險公司賠付金額為 1194613萬，賠付率為 64%， 三家保險公司 .人保賠付率為 %， 太保為 %， 平安為 %。 10月每周須與保險公司溝通送修率，以 9月送修金額來確定出單金額。 由于大事故較少，只有挖掘在店客戶的消費能力，與保險公司充分溝通，建議客戶做全車翻新。本月全車翻新有 26個，金額 13 萬占鈑噴工時的 25%。 8月份以前保險掛帳已清理完畢。 9月掛帳 ，在 10月份指定專人跟蹤保證 本月到帳。 9 月海口嘉翔廣豐門店續(xù)保 理賠分析 9月份 全年累計 KPI 平安 太保 人保 其他保險公 司 平安 太保 人保 其他保險公 司 ?？诩蜗鑿V豐 保費規(guī)模 理賠金額 555661 402242 212909 23801 3365385 256005 簡單賠付率 % % % 73% 75% 77% 56% 五、市場 9月 首次進店、首次來電目標與實際達成情況分析 項目 展廳 DCC 首次進店 二次進店 邀約率 成交率 首次來電 邀約進店 邀約率 成交率 月度首次進店目標 350 120 30% 35% 150 90 35% 35% 月度達成 311 77 28% 77% 194 99 51% 40% 達成率 88% 64% 93% 220% 129% 110% 145% 114% 9月 市場活動效果分析 市場活動項目 市場活動主要 內(nèi)容 訴求 優(yōu)惠方式 刺激誘因 來店組數(shù) 留資組 數(shù) 訂單 數(shù) 成交 數(shù) 2023年廣汽豐田金秋車展 海南年底三大車展之一 大型車展 凱美瑞最高直降。 指定優(yōu)惠 1萬 +送 1萬禮包、3逸致直降 2萬； 致炫全面接受預(yù)定！ 車展沖量！優(yōu)惠政策大 850 278 143 “一路走紅 ”2023款凱美瑞、漢蘭達、逸致星耀版聯(lián)袂上市 凱美瑞、漢蘭達、逸致星耀版聯(lián)袂上市 上市活動 2023版星耀版凱美瑞直降30000萬、 2023款漢蘭達星耀版直降8000+5000元禮包、 2023款逸致直降 20230元 上市即優(yōu)惠 38 29 10 市場活動項目 市場活動主 要內(nèi)容 訴求 優(yōu)惠方式 刺激誘因 來店組 數(shù) 留資組數(shù) 訂單數(shù) 成交 數(shù) 恭賀廣汽豐田金秋車展 380臺銷量 中秋節(jié)專場特賣答謝會 節(jié)日營銷 車展政策延續(xù)、中秋特賣會 新車配置再升級 ——購買升級配置滿 10000元送 4000元；滿5000元送 2023元。凱美瑞、漢蘭達最高優(yōu)惠20230元，僅限10臺。 車展政策延續(xù) 42 33 14 “一路走紅 ”2023款凱美瑞、漢蘭達、逸致星耀版聯(lián)袂上市 凱美瑞、漢蘭達、逸致星耀版聯(lián)袂上市 上市活動 2023版星耀版凱美瑞直降 30000萬、 2023款漢蘭達星耀版直降8000+5000元禮包、 2023款逸致直降 20230元 上市即優(yōu)惠 32 26 10 9月 市場活動效果分析 市場 —月度客流統(tǒng)計 門店 展廳客流統(tǒng)計 DCC 首次進店 二次進店 邀約率 成交率 首次來電 來電登記 邀約進店 邀約率 成交率 ?？诩蜗鑿V豐 311 77 28% 77% 194 194 99 51% 40% 市場 —月度客流分析 門店 首次進店 上月環(huán)比 變動原因分析 下月市場集客改進方向 ?？诩蜗鑿V豐 311組 363組 9月車展一定上影響整月進店集客量。競品第九代雅閣，新蒙迪歐， RV4等車型即將上市，相應(yīng)影響進店組數(shù)！ 以廠家主題政策為指導(dǎo)，集中性，廣泛行，開展店頭促銷活動， YARiSL致炫預(yù)售活動訂單收集， “一部到位 ”漢蘭達首付僅需 5萬，持續(xù)開展經(jīng)典版凱美瑞三四線城市開發(fā)，2023款星耀版聯(lián)袂上市爭奪市場競爭份額！ 市場 —月度市場案例推薦 門店 案例 執(zhí)行時間 集客達成 訂單達成 費用投入 集客成交率
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