庫(kù)爾勒辦事處xxxx年6月經(jīng)營(yíng)成果匯報(bào)3(編輯修改稿)
2025-03-18 17:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爾 勒的 衛(wèi) 生巾品 類銷 售方面， 雖 然我司的七度空 間 今年 銷 售得到了大幅度的增 長(zhǎng)，但寶 潔 公司的 護(hù) 舒寶品牌在 終 端 A類賣場(chǎng) 大量投入行 銷費(fèi) 用， 搶 占了 終 端 陳 列 銷 售 資 源，以后在重點(diǎn) 終 端的促 銷 力度仍需加 強(qiáng) 。 在尿 褲 市 場(chǎng)銷 售中，我公司的 紙 尿 褲雖 然在去年的 業(yè)績(jī) 有了大幅增 長(zhǎng) ，但是幫寶適和媽 咪寶 貝 仍然通 過(guò)買 斷 陳 列成 為 我 們 的 強(qiáng) 勁對(duì) 手，在未來(lái)的工作需通 過(guò)買 斷 陳 列， 強(qiáng) 化形象，增加促 銷 來(lái)提高和 穩(wěn) 定我 們 的市 場(chǎng) 地位。區(qū)域市場(chǎng)分析v1月份：協(xié)調(diào)春節(jié)期間的銷售：集團(tuán)下達(dá)的主題為 “ 繽紛好禮賀新春 ” 的春節(jié)促銷活動(dòng)（執(zhí)行門(mén)店為：庫(kù)爾勒民家超市、庫(kù)車縣億家超市，檔期為： 1月 1日 1月 20日）v3月份：協(xié)調(diào) “ 三八婦女節(jié) ” 期間的銷售：集團(tuán)下達(dá)的主題為 “ 今生為愛(ài)狂 ” 的促銷活動(dòng)（執(zhí)行門(mén)店為：庫(kù)爾勒民家超市、 匯嘉時(shí)代 超市，檔期為： 3月 5日 3月 20日）v4月份： 開(kāi)展匯嘉時(shí)代茶語(yǔ)系列專場(chǎng)廠商周活動(dòng)v5月份：協(xié)調(diào) “ 五一勞動(dòng)節(jié) ” 期間的銷售：（執(zhí)行門(mén)店為：庫(kù)爾勒民家超市、庫(kù)爾勒億家領(lǐng)先匯好超市、 匯嘉時(shí)代 超市，檔期為： 4月 25日 5月10日）區(qū)域市場(chǎng)分析v1月份：協(xié)調(diào)春節(jié)期間的銷售：集團(tuán)下達(dá)的主題為 “ 繽紛好禮賀新春 ” 的春節(jié)促銷活動(dòng)（執(zhí)行門(mén)店為：庫(kù)爾勒民家超市、庫(kù)車縣億家超市，檔期為： 1月 1日 1月 20日）v3月份：協(xié)調(diào) “ 三八婦女節(jié) ” 期間的銷售：集團(tuán)下達(dá)的主題為 “ 今生為愛(ài)狂 ” 的促銷活動(dòng)（執(zhí)行門(mén)店為：庫(kù)爾勒民家超市、 匯嘉時(shí)代 超市，檔期為： 3月 5日 3月 20日）v4月份： 開(kāi)展匯嘉時(shí)代茶語(yǔ)系列專場(chǎng)廠商周活動(dòng)v5月份：協(xié)調(diào) “ 五一勞動(dòng)節(jié) ” 期間的銷售：（執(zhí)行門(mén)店為：庫(kù)爾勒民家超市、庫(kù)爾勒億家領(lǐng)先匯好超市、 匯嘉時(shí)代 超市，檔期為： 4月 25日 5月10日）區(qū)域市場(chǎng)分析v6月份： 按照公司 6月的渠道促銷活動(dòng)及印發(fā)的終端渠道買贈(zèng)海報(bào)，已全部分解下放到批發(fā)市場(chǎng)及終端小店，以便快速周轉(zhuǎn)現(xiàn)金。實(shí)際工作中遇到的障礙和問(wèn)題 v 列出問(wèn)題：v 一、 業(yè)務(wù) 人員 不穩(wěn)定 問(wèn)題。v 二、人員招聘儲(chǔ)備問(wèn)題。v 三、銷售單品貨源問(wèn)題。v 四、重點(diǎn)門(mén)店銷售促銷推廣費(fèi)用問(wèn)題。v 五、部分競(jìng)品有針對(duì)性搶購(gòu)門(mén)店資源，導(dǎo)致局部資源丟失問(wèn)題。v 六、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化 “一圖三表 ”工作人員對(duì)于務(wù)實(shí)不夠。v 七、分銷商資金不足，有時(shí)出現(xiàn)備貨不足。v 八、市場(chǎng)價(jià)格問(wèn)題；v 九、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌問(wèn)題；實(shí)際工作中遇到的障礙和問(wèn)題v 分析原因：v 一、人員方面一部分是不適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理，另一部分是文化素質(zhì)的影響，使其不能勝任公司的工作，就自動(dòng)淘汰了。v 二、人員招聘難是各行業(yè)都較為頭疼的問(wèn)題，我們遇到招聘難的原因總結(jié)起來(lái)無(wú)非是一下幾點(diǎn)：v 工資不能讓招聘者滿意；v 員工素質(zhì)不能讓我們公司招聘
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