文王酒業(yè)經(jīng)營公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本(編輯修改稿)
2025-01-21 20:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃以上工作必須在 2023年 7月 1日前上報。 08銷售年度結(jié)束后考評。第三章：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)總體要求：要求在市區(qū)能夠能夠利用分銷商有效覆蓋市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個分銷商、一村落一個形象店的建設(shè)思路，全面布控銷售區(qū)域，該項工作計劃要求各辦事處在經(jīng)過調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定完整的建設(shè)規(guī)劃，在 2023年 7月 1日前上報經(jīng)營公司， 2023年低考評完成情況，要求必須達(dá)到百分之八十以上的覆蓋率。，要求各辦事處按照雙層營銷架構(gòu)實施網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建：即：招募新的實力強大的總經(jīng)銷，現(xiàn)有經(jīng)銷商實力強的也可以考慮，但是，重要的終端由文王來做直銷，建立特約合作終端網(wǎng)絡(luò)。、兩百萬、五百萬、千萬元客戶打造規(guī)劃和重點終端布控規(guī)劃。以上工作必須在 2023年 7月 1日前上報。 08銷售年度結(jié)束后考評。第四章：渠道設(shè)計總體要求：重點市場建立商超文王龍頭地位，一般市場建立文王流通強勢地位，即：商超 +流通 +重點終端的布略模式。重點市場包括上面的十大樣板辦事處。這一思路是應(yīng)文王大眾化白酒品牌的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略，以及商超渠道地位的提升而提出的，是將商超列為 2023年文王酒業(yè)渠道建設(shè)的戰(zhàn)略重點。具體要求：各辦事處必須在 2023面 7月 1日前制定出具體的商超渠道打造計劃， 8月 1日前制定出流通渠道覆蓋規(guī)劃， 9月 1日前制定出重點終端布控計劃并上報經(jīng)營公司。08銷售年度結(jié)束后考評。第五章：促銷控制重點：兩節(jié)促銷控制和重大活動促銷控制要求：必須在活動開展前 1個月將促銷方案上報到經(jīng)營公司，方案必須具體、詳細(xì)、責(zé)任到具體的人，并且有科學(xué)合理的費用預(yù)算和預(yù)算控制辦法。促銷活動結(jié)束后 1周，各辦事處必須上報促銷活動評估報告，經(jīng)營公司將對結(jié)果實施考評。第六章：全員公關(guān)建立全員公關(guān)機制：2023銷售年度，為了提高廣大員工的工作積極性和主人翁意識，將企業(yè)與員工實施利益捆綁，特提出建立全員公關(guān)的戰(zhàn)略思想，要求各辦事處具體制定本區(qū)域公關(guān)銷售條例，制定具體產(chǎn)品的團購直銷和獎勵標(biāo)準(zhǔn)以及任務(wù)量和管理辦法，使有能力、有關(guān)系的員工能夠獲得額外收入，亦推動文王產(chǎn)品的深度拓展。各辦事處全員公關(guān)銷售條例要求在 2023年 7月 1日前制定完畢，并上報經(jīng)營公司。第七章：人員考評、作息制度、分級管理制度要求各辦事處在 08年 7月 1日前建立這 9大制度和考評辦法，并且上報經(jīng)營公司。第八章：客戶管理一：客戶選擇辦法二：客戶談判與簽約制度四：貨款結(jié)算與回收制度五：訂貨和發(fā)貨管理制度六：客戶銷售支持制度七：客戶巡訪管理制度八：定期匯報制度九：客戶管理考核標(biāo)準(zhǔn)要求各辦事處在 08年 7月 1日前建立這 9大制度和考評辦法，并且上報經(jīng)營公司。第九章：宣傳整合各地區(qū)分級媒介配合產(chǎn)品宣傳投放整合策略：一等地區(qū)： (合肥 )廣告宣傳的目的是做品牌、造聲勢和誤導(dǎo)競爭品牌，比較好的廣告宣傳方式是： 衛(wèi)視、經(jīng)視、影視頻道黃金時間有聲有形的電視廣告，以及報刊廣告、大型戶外廣告和燈箱廣告，再就是利用贊助、貫名、演出等造勢。以電視廣告和戶外廣告為主，車體為補充。二等地區(qū)：（阜陽、安慶、淮南、蚌埠、滁洲、常州、中山等）廣告宣傳的目的應(yīng)當(dāng)定位在拉動銷量，配合鋪市和市場活動、支持經(jīng)銷商，較好的廣告宣傳方式是：電影和電視劇在市一級頻道的贊助，車體（公交車和出租車）廣告，路牌、旗桿、 POP展版等。以車體為主。三等地區(qū)：縣級市場（如合肥三縣等）廣告宣傳的目的是給經(jīng)銷商以信心，制造市場銷售氛圍，較好的宣傳方式是：電視字幕，巨幅、條幅、門頭、 POP宣傳單頁等。以門頭和燈籠為主。四等地區(qū)：（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）以燈籠為主燈籠與門頭是各級市場終端宣傳的載體。各辦事處結(jié)合上述思路在 2023年 7月 1日前上報本市場宣傳整合規(guī)劃。第十章：匯報制度，要求區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員必須簽到、報崗、定量、定點、日工作匯報、周工作總結(jié)、月工作規(guī)劃，該項工作將被納入經(jīng)營公司對各辦事處的考評之中。，一個月作一次工作進(jìn)展與規(guī)劃報告。，每月必須向銷售部上報一次述職報告和工作規(guī)劃。、各辦事處必須每月向經(jīng)營公司上報一市場信息分析報告，要求對本、競品全面整合、分析并提出應(yīng)對策略和改進(jìn)建議。以上制度必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何人不得例外，其將被納入經(jīng)營公司的市場考評之中。 第三部分：辦事處營銷模版文王酒業(yè)經(jīng)營公司 辦事處年度營銷計劃模板辦事負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行時間： 2023年 4月 1日至 2023年 3月 31日目錄第一章、市場環(huán)境分析第二章、區(qū)域市場銷售分析第三章、機會點第四章、營銷目標(biāo)分解第五章、營銷策略第六章、銷售行動計劃第七章、營銷費用分解第八章、人員編制第九章、 營銷策劃方案樣本第一章：市場環(huán)境分析市場容量序 區(qū)域 總?cè)萘浚ㄈf元）市場容量占比（ %）高檔 中檔 低檔1 市區(qū) 2 縣 3 縣 4 縣 5 縣 6 縣 7 縣 8 縣 9 縣 10 縣 11 縣 12 縣 13 縣 合計 0 0 0區(qū)域 檔次總?cè)萘?萬元 ) 主要品牌占比 (%) 其它 高檔 （ 80元 /瓶以上） 中檔 （ 2080元 /瓶） 低檔 （ 20元 /瓶以下） 合計 主要品牌占比主銷產(chǎn)品價格區(qū)域 渠道 檔次 主要產(chǎn)品 價格體系（ 元 /瓶） 主要促銷手段檔位 價格元 /瓶名稱 品種 規(guī)格 分銷商終端 消費者針對分銷商、終端和消費者大賣場和商超渠道高 80以上中 30—80低 30以下批發(fā)零售渠道高 80以上中 30—80低 30以下名煙名酒高 80以上中 30—80中高檔酒店渠道高 80以上中 30—80低 30以下小餐飲渠道中 30—80低 30以下渠道格局表序 渠道類型及數(shù)量 (家 ) 現(xiàn)代渠道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)飲渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量(個 )合計區(qū)域 KA商超/連鎖 B商超 零售 /士多 /C類商超名煙名酒 批零店 夜場中高檔酒樓 /酒吧 /茶樓小餐飲 /夜市1 市區(qū) 02 縣
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