20xx年-20xx年悅仕鞋、服裝、戶外用具品牌市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 17:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為輔的方針進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)。 第 五 部分 策略規(guī)劃與營(yíng)運(yùn)模式 ⑴ 策略規(guī)劃 公司定位 悅仕品牌（重慶）營(yíng)銷中心 主要負(fù)責(zé) 悅仕品牌在重慶區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展與規(guī)劃建設(shè)，從而配合悅仕中國(guó)區(qū)總總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 銷售管理科 自營(yíng)科 市場(chǎng)管理科 財(cái)務(wù)科 企劃組 AD 組 營(yíng)運(yùn)組 儲(chǔ)運(yùn)組 各悅仕專賣店、專柜消費(fèi)者 業(yè)務(wù)組 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 8 頁(yè) 受控機(jī)密文件 部的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之要求。 經(jīng)營(yíng) 市 場(chǎng)定位 公司采用 單店加盟 ， 區(qū)域加盟 ， 自營(yíng)進(jìn)駐、聯(lián)營(yíng)、品牌托管的 經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多 模式的 渠道 市場(chǎng) 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。 悅仕品牌 將 以營(yíng)銷中心為分散渠道 直接或通過二級(jí)分銷在 重慶 各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售 品牌運(yùn)作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷商 獲得悅仕品牌經(jīng)銷權(quán) , 由 營(yíng)銷中心 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作 , 產(chǎn)品按照 總部制定 價(jià)格 與其結(jié)算 2) 做品牌的代理 代理悅仕 品牌 , 全面負(fù)責(zé) 品牌在所代理區(qū)域的 市場(chǎng) 建設(shè) 和銷售 工作 , 向 營(yíng)銷中心 支付一定比例的品牌 保證金 ，取得品牌在 區(qū)域 的使用權(quán) , 需要有強(qiáng)有力的 訂 貨能力 和市場(chǎng)推廣。 3) 聯(lián)營(yíng) 品牌 與 悅仕營(yíng)銷中心 合作，成立利益共同體，由 悅仕負(fù)責(zé)產(chǎn)品與運(yùn)作的管理 ， 聯(lián)營(yíng) 公司則以 店鋪 網(wǎng)絡(luò)資源成為對(duì) 悅仕 品牌的 獲利者 。 四、銷售渠道策略 總體運(yùn)作策略： 以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率； 初期以 新世紀(jì) 百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在 市內(nèi) 、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)； 二級(jí)代理商 對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng)； 特許加盟 充分利用加盟者的 資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 9 頁(yè) 受控機(jī)密文件 ㈡ 、 營(yíng)銷目標(biāo) 在 20xx 年獲得總銷售收入 萬(wàn)元。 : 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 類別 項(xiàng)目 目標(biāo) 備注 銷售目標(biāo) 鞋類 服裝配件 通路目標(biāo) 專賣店 專柜 廣吿 電視、車身、網(wǎng)絡(luò) 財(cái)務(wù) 毛利潤(rùn) 營(yíng)銷費(fèi)用 應(yīng)收帳款 銷售力 人力 資源 核心團(tuán)隊(duì) 按照分公司組織框架組建團(tuán)隊(duì) 管理制度建設(shè) 招聘、考核、培訓(xùn)、薪資、激勵(lì)、考勤等制度的建設(shè)、執(zhí)行責(zé)任到人，工作到位。 品牌規(guī)劃 行業(yè)內(nèi)品牌定位 有實(shí)力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ膽敉鈺r(shí)尚第一品牌 消費(fèi)者品牌定位 產(chǎn)品舒適、質(zhì)量穩(wěn)定、品牌有知名度、具親和力 ㈢ 、 銷售目標(biāo)分解 單位 :萬(wàn)元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 02 03 04 05 年度合計(jì) 鞋類 服裝、配件 ㈣ 、區(qū)域任務(wù)分解和 (單位 。萬(wàn)元 ) 區(qū)域 年度合計(jì) 銷售目標(biāo) 七、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃 區(qū)域 合計(jì) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 八網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)速度 月份 年度合計(jì) 數(shù)量 重點(diǎn)加強(qiáng) 重慶下屬 區(qū)域市場(chǎng)開拓，在 江北和渝中 2 區(qū) 開設(shè) 商場(chǎng) 自營(yíng)形象專 柜 ，到 20xx 年 5 月 1 日 重慶 分公司銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 5 個(gè)，其中專賣店達(dá)到 2 家、專柜 3 家。 九、區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃 序號(hào) 區(qū)域分類 區(qū)域成員 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷方針 廣吿推廣費(fèi)用 1 重點(diǎn)區(qū)域 2 高增長(zhǎng)區(qū) 3 開發(fā)區(qū) 4 低效區(qū) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 10 頁(yè) 受控機(jī)密文件 20xx 年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 一、營(yíng)銷目標(biāo) ： 元 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 類別 項(xiàng)目 目標(biāo) 備注 銷售目標(biāo) 鞋類 服裝配件 通路目標(biāo) 專賣店 專柜 網(wǎng)點(diǎn)淘汰調(diào)整率 廣吿 電視、車身、網(wǎng)絡(luò) 、贊助 財(cái)務(wù) 毛利潤(rùn) 營(yíng)銷費(fèi)用 應(yīng)收帳款 銷售力 人力資源 核心團(tuán)隊(duì) 完善分公司組織框架 管理制度建設(shè) 加強(qiáng)管理制度建設(shè) 品牌規(guī)劃 行業(yè)內(nèi)品牌定位 有實(shí)力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ膽敉鈺r(shí)尚第 一品牌 消費(fèi)者品牌定位 產(chǎn)品舒適、質(zhì)量穩(wěn)定、品牌有知名度、具親和力 二、銷售目標(biāo)分解 單位 :萬(wàn)元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 年度合計(jì) 鞋類 服裝、配件 三、區(qū)域任務(wù)分解和 (單位 。萬(wàn)元 ) 區(qū)域 年度合計(jì) 銷售目標(biāo) 四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃 區(qū)域 合計(jì) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 調(diào)整渠道數(shù)量質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)專賣店建設(shè)，加強(qiáng) 重慶區(qū)域 市場(chǎng)開拓，加快專賣店的拓展，開設(shè)自營(yíng)專賣店、專柜 ，到 20xx 年 5 月 1 日 重慶 營(yíng)銷中心 銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 個(gè)，其中專賣店達(dá)到 家、專柜 家 。 20xx 年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 一、營(yíng)銷目標(biāo) ： 元 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 類別 項(xiàng)目 目標(biāo) 備注 銷售目標(biāo) 鞋類 服裝配件 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 11 頁(yè) 受控機(jī)密文件 通路目標(biāo) 專賣店 專柜
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