【正文】 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 5 個(gè)，其中專賣店達(dá)到 2 家、專柜 3 家。 推行目標(biāo)管理 ，提高工作效率 目標(biāo)的方法和步驟 第 七 部分 資本形成 由悅仕品牌主管中心對(duì)重慶營(yíng)銷中心的注資而形成 ，故重慶營(yíng)銷中心與悅仕品牌是一個(gè)共同體，其做為悅仕品牌主管中心的下屬分支機(jī)構(gòu)。 ⅵ 、投資風(fēng)險(xiǎn)管理 建立科學(xué)的投資決策體系，合理防止產(chǎn)生決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)。 1．將核心風(fēng)險(xiǎn)管理納入全面管理之中，促進(jìn)企業(yè)的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 2．量化處理核心風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘和商業(yè)智能手段，提高管理效率 3．將核心風(fēng)險(xiǎn)管理融入 營(yíng)銷中心 的業(yè)務(wù)和管理流程 4．保證 集團(tuán) 避免重大損失 5．主要作到以下風(fēng)險(xiǎn)管理控制 ⅰ 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理 ⅱ 、信用風(fēng)險(xiǎn)管理 評(píng)估和診斷信用風(fēng)險(xiǎn)管理水平的， 營(yíng)銷中心 制定和調(diào)整信用政策，建立完整的信用管理系統(tǒng)，包括客戶信用評(píng)級(jí)、限額控制和應(yīng)收賬款管理等。萬(wàn)元 ) 區(qū)域 年度合計(jì) 銷售目標(biāo) 四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃 區(qū)域 合計(jì) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 調(diào)整渠道數(shù)量質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)專賣店建設(shè) ，重點(diǎn)扶持 7 家年進(jìn)貨達(dá)到 100 萬(wàn)的經(jīng)銷商， 到 20xx 年 5 月 1 日重慶 分公司銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 50 個(gè)，其中專賣店達(dá)到 25 家、專柜 25 家 。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 ⑵ 市場(chǎng)開發(fā) “悅仕”品牌在重慶區(qū)域的建立，首先應(yīng)考慮以進(jìn)駐重慶當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?chǎng)設(shè)立專柜和形象展廳，以此來(lái)作為市場(chǎng)突破切入點(diǎn) ，帶動(dòng)市場(chǎng)的開發(fā)效應(yīng)。據(jù)商場(chǎng)提供數(shù)據(jù)顯示 07 年杰克瓊斯在重慶主城區(qū)的店鋪數(shù)為 23 家 商場(chǎng)專柜4 家專賣店，區(qū)級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn) 13 家，銷售總額為 3500 多萬(wàn)。 (2)做為悅仕品牌的擁有者“精益公司”我們必須制定符合市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)自身發(fā)展的游戲規(guī)則， 有完整的管理機(jī)構(gòu)， 完善的 管理制度，優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 據(jù) 來(lái)自重慶市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示， 07 年 重慶市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，比 04 年同期增長(zhǎng) %，其中生活消費(fèi)品銷售活躍。特別是 近年來(lái)，重慶服裝行業(yè)完成基本結(jié)構(gòu)調(diào)整，一批民營(yíng)服裝企業(yè)脫穎而出。 ——科技教育力量雄厚， 人才相對(duì)富集。 自治縣 石柱土家族自治縣 、 彭水苗族土家族自治縣 、 酉陽(yáng)土家族苗族自治縣 、 秀山土家族苗族自治縣 。 投資回報(bào)率在 30%—40%之間。本 人 要求 公司經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本 人 同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。雖然其還不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)者， 但 易 被其它鞋服公司模仿 ，但是 作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，我們可以從持續(xù)創(chuàng)新、建設(shè)品牌和深入挖掘文化內(nèi)涵等方面入手，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 現(xiàn) 重慶共轄 19 個(gè)區(qū)， 17 個(gè)縣， 4 個(gè)自治縣。重慶是中國(guó)西部電網(wǎng)的負(fù)荷中心之一，煤炭、天然氣產(chǎn)量大，能源供應(yīng)的保障程度高。 GDP、 居 民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為 鞋 服行業(yè) 發(fā)展提供 了一個(gè)廣闊的空間。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。這也證明了 重慶 消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 悅仕品牌分析 : (1)、悅仕時(shí)尚戶外品是中國(guó)笫一家時(shí)尚戶外品牌， 也是國(guó)內(nèi)唯一的一家時(shí)尚戶外品牌 ， 悅仕主要產(chǎn)品有 :鞋、服裝、 鞋服配飾 ，分三大系列 :戶外系列、時(shí)尚戶外、戶外休閑。運(yùn)作較好的 戶外 品牌有 :探路者、日高、奧素卡、戈?duì)柼厮?、駱?。 SWOT分析 : 優(yōu)勢(shì) (Strength) 劣勢(shì) (Weak) 價(jià)格中檔，性價(jià)比高； 分公司經(jīng)營(yíng)模式，支持到位 國(guó)內(nèi)第一家也是到目前唯一的一家時(shí)尙戶外品牌對(duì)消費(fèi)者有極大吸引力； 新品牌，品牌知名度低； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏 ； 市場(chǎng)空白； 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)不成熟； 機(jī)會(huì) (Opportunity) 威肋 (Threat) 重慶 經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)，市場(chǎng) 容量巨大，潛力大； 奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)消費(fèi)熱點(diǎn)； 重慶需求上升炔； 消費(fèi)理性化趨勢(shì)，戶外時(shí)尚將成為消費(fèi)主流； 品牌密度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 各品牌對(duì)終端支持大，渠道拓展困難； 一、 二線品牌市場(chǎng)延伸； 服務(wù)機(jī)構(gòu) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 7 頁(yè) 受控機(jī)密文件 第四部分 市場(chǎng) 研究與開發(fā) ⑴ 市場(chǎng)研究 重慶直轄 十年以來(lái)，各方面的經(jīng)濟(jì)都得到了快速提升。 3) 聯(lián)營(yíng) 品牌 與 悅仕營(yíng)銷中心 合作，成立利益共同體，由 悅仕負(fù)責(zé)產(chǎn)品與運(yùn)作的管理 ， 聯(lián)營(yíng) 公司則以 店鋪 網(wǎng)絡(luò)資源成為對(duì) 悅仕 品牌的 獲利者 。 九、區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃 序號(hào) 區(qū)域分類 區(qū)域成員 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷方針 廣吿推廣費(fèi)用 1 重點(diǎn)區(qū)域 2 高增長(zhǎng)區(qū) 3 開發(fā)區(qū) 4 低效區(qū) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 10 頁(yè) 受控機(jī)密文件 20xx 年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 一、營(yíng)銷目標(biāo) ： 元 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 類別 項(xiàng)目 目標(biāo) 備注 銷售目標(biāo) 鞋類 服裝配件 通路目標(biāo) 專賣店 專柜 網(wǎng)點(diǎn)淘汰調(diào)整率 廣吿 電視、車身、網(wǎng)絡(luò) 、贊助 財(cái)務(wù) 毛利潤(rùn) 營(yíng)銷費(fèi)用 應(yīng)收帳款 銷售力 人力資源 核心團(tuán)隊(duì) 完善分公司組織框架 管理制度建設(shè) 加強(qiáng)管理制度建設(shè) 品牌規(guī)劃 行業(yè)內(nèi)品牌定位 有實(shí)力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ膽敉鈺r(shí)尚第 一品牌 消費(fèi)者品牌定位 產(chǎn)品舒適、質(zhì)量穩(wěn)定、品牌有知名度、具親和力 二、銷售目標(biāo)分解 單位 :萬(wàn)元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 年度合計(jì) 鞋類 服裝、配件 三、區(qū)域任務(wù)分解和 (單位 。 第 八 部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃