【正文】 ????? 第 五 部分 策略規(guī)劃與營(yíng)運(yùn)模式 ?????????? 第 六 部分 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與 管理 ???????????? 第 七 部分 資本形成 ??????????????? 第 八 部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ??????????????? 第 九 部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ??????????????? 第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 ????????????? 執(zhí)行概要 悅仕時(shí)尚戶外品牌是中國(guó)笫一家時(shí)尚戶外品牌，品牌檔次為中檔，消費(fèi)群定位以 2050 歲間有一定收入和追覓時(shí)尚的高資一族。雖然其還不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)者， 但 易 被其它鞋服公司模仿 ，但是 作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，我們可以從持續(xù)創(chuàng)新、建設(shè)品牌和深入挖掘文化內(nèi)涵等方面入手，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 第一部分 公司基本情況 悅仕品牌（重慶）營(yíng)銷中心以悅仕品牌總部總經(jīng)理為悅仕品牌（重慶）營(yíng)銷中心最高領(lǐng)導(dǎo)層，直轄營(yíng)銷中心總經(jīng)理， 總經(jīng)理下設(shè)常務(wù)機(jī)構(gòu)科室：“ 銷售管理科、市場(chǎng)管理科、財(cái)務(wù)科、自營(yíng)（形象）科”。 現(xiàn) 重慶共轄 19 個(gè)區(qū)， 17 個(gè)縣， 4 個(gè)自治縣。 重慶是中國(guó)西部最具投資潛力的特大城市： ——區(qū)位條件優(yōu)越。重慶是中國(guó)西部電網(wǎng)的負(fù)荷中心之一，煤炭、天然氣產(chǎn)量大，能源供應(yīng)的保障程度高。重慶擁有 1000 多家科研機(jī)構(gòu)， 34 所高等院校， 60 多萬(wàn)科技人員。 GDP、 居 民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為 鞋 服行業(yè) 發(fā)展提供 了一個(gè)廣闊的空間。自重慶第一屆服裝文化節(jié)以來(lái)，具有一定數(shù)量和水平的服裝名牌產(chǎn)品如夭派、樹王、威尚、極力、纖牌已在市內(nèi)及部分大中城市的服裝市場(chǎng)上樹立了良好的形象。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。在社 會(huì)消費(fèi)品零售總額的 25 個(gè)大類商品中，其中服裝、鞋帽及針、紡織品類增長(zhǎng)最快，達(dá) %。這也證明了 重慶 消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 悅仕品牌分析 : (1)、悅仕時(shí)尚戶外品是中國(guó)笫一家時(shí)尚戶外品牌， 也是國(guó)內(nèi)唯一的一家時(shí)尚戶外品牌 ， 悅仕主要產(chǎn)品有 :鞋、服裝、 鞋服配飾 ，分三大系列 :戶外系列、時(shí)尚戶外、戶外休閑。 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 重慶 是中國(guó)重要 經(jīng)濟(jì) 組成的一部分， 和 十一五規(guī)劃及城鄉(xiāng)統(tǒng)籌 城市，是國(guó)家級(jí)歷史文化名城和風(fēng)景旅游、度假勝地。運(yùn)作較好的 戶外 品牌有 :探路者、日高、奧素卡、戈?duì)柼厮埂Ⅰ橊?。馬克華菲 1300 多萬(wàn)。 SWOT分析 : 優(yōu)勢(shì) (Strength) 劣勢(shì) (Weak) 價(jià)格中檔，性價(jià)比高； 分公司經(jīng)營(yíng)模式，支持到位 國(guó)內(nèi)第一家也是到目前唯一的一家時(shí)尙戶外品牌對(duì)消費(fèi)者有極大吸引力； 新品牌，品牌知名度低； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏 ； 市場(chǎng)空白； 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)不成熟； 機(jī)會(huì) (Opportunity) 威肋 (Threat) 重慶 經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)，市場(chǎng) 容量巨大，潛力大； 奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)消費(fèi)熱點(diǎn)； 重慶需求上升炔； 消費(fèi)理性化趨勢(shì)，戶外時(shí)尚將成為消費(fèi)主流； 品牌密度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 各品牌對(duì)終端支持大，渠道拓展困難； 一、 二線品牌市場(chǎng)延伸； 服務(wù)機(jī)構(gòu) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 7 頁(yè) 受控機(jī)密文件 第四部分 市場(chǎng) 研究與開發(fā) ⑴ 市場(chǎng)研究 重慶直轄 十年以來(lái)，各方面的經(jīng)濟(jì)都得到了快速提升。以進(jìn)駐商場(chǎng)為主，建設(shè)專賣店為輔的方針進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)。 3) 聯(lián)營(yíng) 品牌 與 悅仕營(yíng)銷中心 合作，成立利益共同體，由 悅仕負(fù)責(zé)產(chǎn)品與運(yùn)作的管理 ， 聯(lián)營(yíng) 公司則以 店鋪 網(wǎng)絡(luò)資源成為對(duì) 悅仕 品牌的 獲利者 。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 9 頁(yè) 受控機(jī)密文件 ㈡ 、 營(yíng)銷目標(biāo) 在 20xx 年獲得總銷售收入 萬(wàn)元。 九、區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃 序號(hào) 區(qū)域分類 區(qū)域成員 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷方針 廣吿推廣費(fèi)用 1 重點(diǎn)區(qū)域 2 高增長(zhǎng)區(qū) 3 開發(fā)區(qū) 4 低效區(qū) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 10 頁(yè) 受控機(jī)密文件 20xx 年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 一、營(yíng)銷目標(biāo) ： 元 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 類別 項(xiàng)目 目標(biāo) 備注 銷售目標(biāo) 鞋類 服裝配件 通路目標(biāo) 專賣店 專柜 網(wǎng)點(diǎn)淘汰調(diào)整率 廣吿 電視、車身、網(wǎng)絡(luò) 、贊助 財(cái)務(wù) 毛利潤(rùn) 營(yíng)銷費(fèi)用 應(yīng)收帳款 銷售力 人力資源 核心團(tuán)隊(duì) 完善分公司組織框架 管理制度建設(shè) 加強(qiáng)管理制度建設(shè) 品牌規(guī)劃 行業(yè)內(nèi)品牌定位 有實(shí)力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ膽敉鈺r(shí)尚第 一品牌 消費(fèi)者品牌定位 產(chǎn)品舒適、質(zhì)量穩(wěn)定、品牌有知名度、具親和力 二、銷售目標(biāo)分解 單位 :萬(wàn)元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 年度合計(jì) 鞋類 服裝、配件 三、區(qū)域任務(wù)分解和 (單位 。 五、區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃 序號(hào) 區(qū)域分類 區(qū)域成員 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷方針 廣吿推廣費(fèi)用 1 重點(diǎn)區(qū)域 2 高增長(zhǎng)區(qū) 3 開發(fā)區(qū) 4 低效區(qū) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 12 頁(yè) 受控機(jī)密文件 第 六 部分 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與 管理 基本組織架構(gòu) 各崗位或部門的基本職責(zé) 總 經(jīng)理： 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù) 責(zé)公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定 中心 中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。 第 八 部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì) 啟動(dòng)資金的分配比例 起始資金 100 萬(wàn)