【正文】 有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。服裝促銷行事歷服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。服裝品牌運營策劃書二一、服裝促銷計劃的種類現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類(一)服裝促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：與當?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應(yīng)總所說的——“真誠用心，就是一切”。九、網(wǎng)銷已經(jīng)成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經(jīng)濟疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們的AD工作也要有所側(cè)重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數(shù)據(jù)分析的能力，要善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。七、關(guān)注終端的銷售信息，跟進終端的銷售進度，分析各個數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享。六、品牌管理者必須隨時關(guān)注市場風險，確保資金的安全性。要著重關(guān)注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環(huán)比，提出合理化建議。根據(jù)全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內(nèi)容來抓，時時關(guān)注庫存。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實。在2013年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯(lián)系和配合。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。2013年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。要完成上述目標，2013年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯(lián)系，學習先進省代的成功經(jīng)驗，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型?；谶@么一個大形勢，2013年我們的根本工作目標是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發(fā)展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。面對如此復雜的市場環(huán)境，我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！保掠^念和思路，從粗放式經(jīng)營走向精細化運作，從經(jīng)驗型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式。繼08年經(jīng)濟危機后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強拉內(nèi)需保GDp，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響?！扒罏橥酢?，這不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里?！胺€(wěn)增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有3035%的遞增比，2012年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點。省代作為佳人苑品牌發(fā)展的中堅力量，其運營管理水平直接關(guān)系著佳人苑品牌今后的發(fā)展狀況。我要說的是，暫時的業(yè)績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。現(xiàn)在每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚?，這也是對她們的成長負責。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。再根據(jù)終端的實賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。這項工作主要靠AD人員跟進，所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓，讓他們更多地參與到品牌管理中來。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補貼，要把這項工作和清查網(wǎng)銷工作有機結(jié)合。新的一年，我們必須加強這方面知識的培訓。我們必須把清除網(wǎng)銷工作當做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結(jié)果公告全國客戶。2013，我們拭目以待。(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。至于預警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。(四)對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。繼xx年經(jīng)濟危機后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強拉內(nèi)需保gdp，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。面對如此復雜的市場環(huán)境，我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！?，更新觀念和思路，從粗放式經(jīng)營走向精細化運作，從經(jīng)驗型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式?；谶@么一個大形勢，xx年我們的根本工作目標是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發(fā)展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。要完成上述目標，xx年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯(lián)系，學習先進省代的成功經(jīng)驗，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型。xx年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。在xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯(lián)系和配合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實。四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內(nèi)容來抓，時時關(guān)注庫存。根據(jù)全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。要著重關(guān)注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度