【正文】 意，企業(yè)不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告。如與大酒店開展服裝表演。會員卡 在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。形象專賣店 3。例如：移動的經營理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。中西合璧，做世界的品牌 我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。2。品牌建設及營銷策劃（一）品牌建設 一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數(shù)企業(yè)做的西服出口服裝，不過在內地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下，插足于中國的服飾業(yè)也是必然的，而以“中國猶太人”而著稱的溫州人定然不會閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉(xiāng)，在這里落戶的鞋服企業(yè)至少有幾十家，都是經營鞋服業(yè)務，可以進行企業(yè)的交流以及與技術的組合，互通有無，臺商的投資以及政府的鼓勵政策，這都是不可多得的機會。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。競爭激烈 在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。廠家多，自然競爭是激烈了，據(jù)觀察與調查，歸結當前市場的特征：1。服飾的流行性主要表現(xiàn)在款式、造型與色彩?！崩纾褐猩窖b與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出當時的時代的審美觀與社會的需求傾向。具有強烈的民族特色 標志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色：語言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習性，地理環(huán)境，氣候條件，風俗習慣，民族性格以及宗教信仰藝術傳統(tǒng)。本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷策劃目標——營銷策略分析——可執(zhí)行性及風險預算”。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。，色彩明亮者在后。那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時，如何達到最佳的效果呢?服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。XX店面陳列設計視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調和品位，才能達到一個整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。類似的東西女人喜歡的相關聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。：銷售成本毛利率達到50%。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。三．營銷計劃的實施和控制計劃的實施1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。1．產品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領女性為主。超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡優(yōu)勢強，可控性弱。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產品走量），主要穩(wěn)固省內市場，在省外做12個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找12個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。增大調控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調貨。4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。按照各個品牌本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。，流行商品在后。商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。下層，陳列一些較貴的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。優(yōu)勢深圳：深圳市羅湖區(qū)京基100大廈D棟（金龍大廈）22樓郵編：518001電話：0755***0圖文傳真:075522900322移動專線： *** 劉先生網(wǎng)址：第二篇：企劃書服裝品牌營銷策劃人語：縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌。正文 第一部分：市場背景分析 本小節(jié)包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和SWOT分析：（一）服裝的特征 服飾具有以下的特征： 衣服乃人類的物質與精神文明的雙遺產，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術”的功能。3。4。5。服裝市場的潛在利潤可觀 中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道。3。有些即使在國外是二線品牌的產品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。劣勢與競爭分析：XXX企業(yè)是近兩年才始運營，底子薄，市場經驗較少，又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇?？v觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。1。品格與品位一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的風格與款式，一定要確立自己的生產理念與款式格調，不能隨波逐流。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。因此確立企業(yè)的經營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。大型超市、商場代理 而這些方式要確保防止產品的脫銷庫存的積壓，導致再生產的速度。（三）業(yè)務增值一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產的動機。2。3?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。2。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。戶外，公路等路牌廣告。說明：本策劃書時的策略應于實際操作為準，具體的操作應以具體的情況另定。但與發(fā)達國家相比，我國的服裝產品質量仍處于落后狀態(tài)，至今還沒有真正意義上的高級時裝品牌。如何適應消費者的需求？如何實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展？如何擴大中國服裝品牌在世界上的影響？這些擺在服裝企業(yè)面前的現(xiàn)實問題，也同樣無法回避。服裝企業(yè)自主權不大，產供銷靠上級部門的統(tǒng)一計劃與分配，服裝行業(yè)沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度。因此，服裝企業(yè)如雨后春筍般成長起來，但一窩蜂地上馬不會帶來持續(xù)繁榮，當時的產品品種單一，易使市場飽和。服裝企業(yè)經歷了市場的考驗，漸漸成熟起來，尤其到90年代，進入了快速發(fā)展階段，服裝市場化程度增高。1995年以前，國家為擴大外匯儲備，給予外貿出口相當大的優(yōu)惠政策，從而刺激了服裝的出口加工。但產品開發(fā)能力有限。由于存在上述問題的企業(yè)缺乏營銷、企劃、設計方面的人才，則在激烈的市場競爭中，處于劣勢。這也是一種特殊的品牌效應。設計思路與市場反映需要磨合，產品的銷路還沒有穩(wěn)定的渠道，找一家合適的商場或建立自己的專賣店，都需要付出很多的努力。這時候，擺在企業(yè)家面前的問題是：要持續(xù)發(fā)展企業(yè)，必須進一步強化管理、開發(fā)新產品、拓展市場、提高競爭能力。品牌形象漸入人心，擁有固定的消費階層。有些企業(yè)在被消費者認可的同時，被權威部門評為名牌產品、馳名商標等稱號。三、服裝品牌的個性運作每個服裝品牌都有一套根據(jù)自身特點摸索出來的品牌發(fā)展與運作模式，可以說是“八仙過海，各顯其能”。“太和”借助法國、日本、臺灣等外來人才對品牌策劃與管理的介入，從轉變經營方式入手，由產品經營快速向品牌經營轉變，實現(xiàn)質的跨越。當年作為單純的男裝品牌，已有一定的市場占有率，但他們不滿足于在量大、質低的市場底層拼殺，要進一步發(fā)展壯大企業(yè)。所以，他們不再在意是否還是以量取勝。上海的逸飛時裝公司，借鑒國際流行品牌運營方式，采取品牌延伸概念，同時推出三個下屬品牌：高價高品質的男裝品牌Leyefe 和女裝品牌 Layefecollection 以及年輕系列 Layefestreet。有部分企業(yè)滿足于抄襲與仿造。缺乏原創(chuàng)性，會導致品牌缺乏風格化、個性化。“文化是明天的經濟”——美國藍德公司曾對世界500強進行分析，發(fā)現(xiàn)歷經百年仍具有強大生命力的企業(yè)無不具有深刻的品牌文化。與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。第四篇：服裝品牌營銷策劃書服裝品牌營銷策劃書服裝品牌營銷策劃書 篇1一、服裝產品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；（一）、邏輯思維原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：當前市場狀況及市場前景分析：①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。對產品市場影響因素進行分析。針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。（四）、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2）服裝產品質量功能方案。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫邚V告宣傳。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。（八）、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎的系統(tǒng)整合、計劃的實施、階段的完善的一個過程。三、卡莎米亞品牌總體的策略創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。casamia，著名服裝設計師。1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司?？ㄉ讈喥放评砟钭尰适屹F族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經典的風尚，成為一種高貴生活品質的象征。卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。心理年齡:28——38歲。a、規(guī)范品牌標識的基礎應用和規(guī)范組合，強化品