【正文】 狀況如何；展會有哪些免費(fèi)服務(wù)；等等。８．展會以往的業(yè)績展會以往的業(yè)績很具有說服力，給企業(yè)提供了一定的參考價值。６．展會的宣傳方式及力度了解展會主辦方將為展會所進(jìn)行的宣傳計劃，可以預(yù)期展會舉辦效果，另一方面可將企業(yè)的宣傳計劃與展會的宣傳計劃相結(jié)合，為本企業(yè)的展出進(jìn)行推廣。５．展會的知名度～般而言，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。服裝行業(yè)內(nèi)的知名品牌是否參展，競爭對手有否參加。一般情況，參觀者大多來自展會舉辦地及周邊城市。２．展會的市場覆蓋面選擇展覽會必須考慮展會是否覆蓋了本企業(yè)所需的市場。據(jù)有關(guān)資料據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，國內(nèi)關(guān)于紡織服裝類展會就有３００多個。在實際參展前，企業(yè)可根據(jù)品牌發(fā)展需要將目標(biāo)細(xì)化，下表列出了服裝企業(yè)參展的具體目標(biāo)。萬方數(shù)據(jù)要目的就是建立客戶關(guān)系。獲取信息通過參加服裝展覽會。２．展示新品，促進(jìn)銷售通過展會現(xiàn)場，服裝企業(yè)可以直觀、生動、全面地向觀眾展示本季服裝新品，并利用展會的互動性，有效介紹產(chǎn)品和解答問題，使客戶更全面深入地了解和感受產(chǎn)品，增加對品牌的信心，從而促進(jìn)銷售量的增加。沿海地區(qū)的服裝市場競爭太激烈，而內(nèi)地，尤其一些北方城市，服裝市場正處于發(fā)展中，競爭相對比較弱。２．外部市場環(huán)境服裝企業(yè)在作展出決策時，應(yīng)對自身所處的市場環(huán)境進(jìn)行充分考量，即考慮展會營銷的必要性。即使設(shè)立了目標(biāo)，也是籠統(tǒng)、模糊的，無法衡量與評估的，在實際操作中也并不按目標(biāo)去執(zhí)行。而是否應(yīng)該進(jìn)行一場展出活動，即作出展出決定，這是企業(yè)首先要做的一項關(guān)鍵而基礎(chǔ)性的工作。從本土服裝品牌的發(fā)展來看，展會營銷確實為許多的服裝品牌的打造發(fā)揮了重大的功效，不少的“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”都借助展會平臺脫穎而出。年軛期ｆ訂磊面期一—— 中外企業(yè)家服裝品牌的展會營銷決策 唐新玲（上海工程技術(shù)大學(xué)，上海２００３３６）摘要：展會已成為眾多服裝企業(yè)重要的營銷手段之一。企業(yè)在運(yùn)用展會營銷策略時，應(yīng)從企業(yè)營銷需求和品牌經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，充分分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和條件，理智慎重地作出展出決定，在此基礎(chǔ)上明確參展目標(biāo)，并對選擇展會進(jìn)行適應(yīng)性分析。利用展會進(jìn)行品牌打造已成為眾多服裝企業(yè)的營銷法寶。如果要讓展會發(fā)揮應(yīng)有的作用，服裝企業(yè)就應(yīng)該以科學(xué)、理智的態(tài)度對待參展，周到、慎重地作出展出決定；進(jìn)而根據(jù)企業(yè)需求制定出明確而可行的參展目標(biāo)；然后選擇合適的展會進(jìn)行展出活動。對于品牌服裝企業(yè)而言，展出的目標(biāo)一般可分為以下幾類：一、展會決策要素在考慮是否運(yùn)用展會營銷時，服裝企業(yè)應(yīng)從企業(yè)的營銷需求和品牌經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，對外部市場環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行充分分析。外部市場環(huán)境分析要素包括品牌所進(jìn)入的市場規(guī)模、發(fā)展前景、競爭態(tài)勢以及利潤水平等。３．企業(yè)內(nèi)部條件對企業(yè)內(nèi)部條件的分析是回答企業(yè)是否有能力承擔(dān)展出行收稿日期：２０１０－０１－０８１．樹立形象，擴(kuò)大聲譽(yù)服裝企業(yè)通過展覽會上的服裝展示、展臺設(shè)計，以及各種促銷手段的運(yùn)用，可以有效地宣傳企業(yè)品牌和塑造企業(yè)形象。３．尋求商機(jī)．拓展市場會展中蘊(yùn)涵著無限商機(jī)，觸覺敏銳的參展商可以從中尋找到新的市場機(jī)會。企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)客戶直接溝通，同時又能便捷地、較全面地收到主要競爭者的信息，從而更好地把握服裝行業(yè)的競爭態(tài)勢以及服裝流行的發(fā)展趨勢。在服裝專業(yè)會展上。瀏覽品牌參展目標(biāo)，列出幾個主要目標(biāo)．并按蓖要程度排序，設(shè)定一兩個必須達(dá)成的關(guān)鍵目標(biāo)，即會展的首要目標(biāo)，所有計劃都應(yīng)指向這些目標(biāo)。其中上規(guī)模的展會有５０多個，在服裝展會鋪天蓋地的今天，企業(yè)在決定展出前，必須做足功課，認(rèn)真挑選適應(yīng)的展會，不能人云亦云，盲目參展。能否吸引來企業(yè)所需的目標(biāo)客戶。例如，北京、大連的服裝展會，參展者大多來自北方城市；而廣州、深圳的服裝展會更多吸引的是南方城市的參展商及觀眾。根據(jù)參展商的情況可 萬方數(shù)據(jù)側(cè)面了解展會的特性、實力和可信度。比如。７．展會期Ｉ’日Ｊ的活動安排許多服裝展會在舉行期間，會安排一些相關(guān)的特別活動。通過對歷屆展會的參展人數(shù)、現(xiàn)場達(dá)成的合作協(xié)議及合同金額等可以評估展會的發(fā)展?fàn)顟B(tài)及潛力。選擇配套服務(wù)水平高的展會，會給服裝參展企業(yè)帶來許多方便，使其更順利的進(jìn)行展出活動。所以，服裝企業(yè)在運(yùn)用展會營銷這種方式前，應(yīng)充分考慮企業(yè)市場營銷需求和品牌發(fā)展戰(zhàn)略，弄清楚是否有必要運(yùn)用這種營銷方式。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。現(xiàn)在，很多參展商都采用歌舞表演，有獎問答和視頻音頻的展示方法。當(dāng)前，很多展會還以特裝修的比例為主要宣傳點(diǎn)。因此，你可以從幾個方面衡量裝修是否達(dá)到目的：展臺設(shè)計要與展會整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可喧賓奪主；展臺設(shè)計需考慮參自身的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異；不要忽略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。前往專業(yè)展會的參觀者目標(biāo)都很明確。參考下表，看一看你做到了嗎？參展計劃時間表：（一）12 個月前：從展覽的規(guī)模、時間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場等各方面，綜合專家意見，確定全年展覽計劃；與展覽主辦單位或代理公司聯(lián)系，取得初步資料；選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務(wù)計劃。（五）四天前：將運(yùn)貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放入公事包；搭乘飛機(jī)至目的地。（九）展覽期間：盡早到會場；展覽第一天即將新聞稿送到會場的新聞中心；實地觀察后盡早預(yù)約明年場地；詳細(xì)記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾，應(yīng)及時報告總部作出合理答復(fù)。前言：本策劃書的主題是對“XXX”的品牌建設(shè)和營銷策劃。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。服飾的時代性服飾具有的時代性就是指服飾隨著人類社會的發(fā)展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特色與需求。服飾的流行性 具體的服飾的流行性就是指服裝的款式、花色和顏色以及風(fēng)格在一個時期內(nèi)的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們服裝的主導(dǎo)潮流，進(jìn)而成為一種服飾的景觀。服飾的交流性 服飾也像其他的東西具有很強(qiáng)的靈活性與交流，隨著我國的入世與東西文化的進(jìn)一步交融，以及各民族的交融進(jìn)一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進(jìn)行中，從而形成各民族，各地區(qū)甚至各個國家的服裝的兼收并蓄，形成現(xiàn)在以及將來的服飾的文化。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間?，F(xiàn)在已知的流程如下： 設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。服裝品牌的更換速度非?？?一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識。所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。根據(jù)日前的一份市場調(diào)查報告顯示：市場上的消費(fèi)者偏好于香港貨，香港的服裝在大陸很暢銷，緣由香港是東亞的最大時尚發(fā)源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領(lǐng)服飾文化的走向例如：金利來等，這對內(nèi)地的企業(yè)無疑就是一個很大的挑戰(zhàn)。第二部分：營銷目策劃目標(biāo) 把XXX牌服裝推向市場，增強(qiáng)市場影響力，打造一流的品牌標(biāo)識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚(yáng)自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴(kuò)大再生產(chǎn)提供基礎(chǔ)和動力。產(chǎn)品質(zhì)量 對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料和色彩。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務(wù)男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。4。（二）銷售渠道的拓展 現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”： 1。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機(jī)。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。與大品牌的不同行業(yè)進(jìn)行連鎖 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。定制業(yè)務(wù) 最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機(jī)構(gòu)的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機(jī)。以下列舉部分的傳播策略。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響 3。5。7。等等第四部分：可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算 對于上面的營銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當(dāng)前市場的運(yùn)營和市場操作，