【正文】 元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 元 元 元 第 九 部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 17 頁(yè) 受控機(jī)密文件 根據(jù) 營(yíng)銷中心 的經(jīng)營(yíng)與管理需求，針對(duì)性地解決 營(yíng)銷中心的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 管理問(wèn)題。 第 八 部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì) 啟動(dòng)資金的分配比例 起始資金 100 萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加 1) 20%用于 :用于初期 辦公室人員工資 2) 40%用于 :開辦 3 家 50 平方米的 新世紀(jì) 集團(tuán)直屬的百貨專柜 3) 15%用于辦公場(chǎng)地與辦公費(fèi)用 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 15 頁(yè) 受控機(jī)密文件 4) 10%用 于廣告推廣費(fèi)用 5) 10%用于營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用 6) 5%用于公關(guān)招待費(fèi)用 開辦費(fèi) 辦公場(chǎng)所租金（ 1 年） 元 辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等） 元 其他費(fèi)用 元 合計(jì) 元 品牌經(jīng)營(yíng)的前 個(gè)月資金投入 按照 代理 形式，首次同時(shí)進(jìn)入 2 家 商場(chǎng)專柜 計(jì)算，假設(shè)貨品資金在 個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前 6 個(gè)月） 商場(chǎng)每月按時(shí)回款。 3) 聯(lián)營(yíng) 品牌 與 悅仕營(yíng)銷中心 合作，成立利益共同體，由 悅仕負(fù)責(zé)產(chǎn)品與運(yùn)作的管理 ， 聯(lián)營(yíng) 公司則以 店鋪 網(wǎng)絡(luò)資源成為對(duì) 悅仕 品牌的 獲利者 。運(yùn)作較好的 戶外 品牌有 :探路者、日高、奧素卡、戈?duì)柼厮?、駱?。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。重慶是中國(guó)西部電網(wǎng)的負(fù)荷中心之一，煤炭、天然氣產(chǎn)量大，能源供應(yīng)的保障程度高。雖然其還不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)者， 但 易 被其它鞋服公司模仿 ，但是 作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，我們可以從持續(xù)創(chuàng)新、建設(shè)品牌和深入挖掘文化內(nèi)涵等方面入手，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 投資回報(bào)率在 30%—40%之間。 ——科技教育力量雄厚， 人才相對(duì)富集。 據(jù) 來(lái)自重慶市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示， 07 年 重慶市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，比 04 年同期增長(zhǎng) %，其中生活消費(fèi)品銷售活躍。據(jù)商場(chǎng)提供數(shù)據(jù)顯示 07 年杰克瓊斯在重慶主城區(qū)的店鋪數(shù)為 23 家 商場(chǎng)專柜4 家專賣店，區(qū)級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn) 13 家，銷售總額為 3500 多萬(wàn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 1．將核心風(fēng)險(xiǎn)管理納入全面管理之中，促進(jìn)企業(yè)的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 2．量化處理核心風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘和商業(yè)智能手段，提高管理效率 3．將核心風(fēng)險(xiǎn)管理融入 營(yíng)銷中心 的業(yè)務(wù)和管理流程 4．保證 集團(tuán) 避免重大損失 5．主要作到以下風(fēng)險(xiǎn)管理控制 ⅰ 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理 ⅱ 、信用風(fēng)險(xiǎn)管理 評(píng)估和診斷信用風(fēng)險(xiǎn)管理水平的， 營(yíng)銷中心 制定和調(diào)整信用政策，建立完整的信用管理系統(tǒng)，包括客戶信用評(píng)級(jí)、限額控制和應(yīng)收賬款管理等。 推行目標(biāo)管理 ，提高工作效率 目標(biāo)的方法和步驟 第 七 部分 資本形成 由悅仕品牌主管中心對(duì)重慶營(yíng)銷中心的注資而形成 ，故重慶營(yíng)銷中心與悅仕品牌是一個(gè)共同體，其做為悅仕品牌主管中心的下屬分支機(jī)構(gòu)。 悅仕品牌 將 以營(yíng)銷中心為分散渠道 直接或通過(guò)二級(jí)分銷在 重慶 各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售 品牌運(yùn)作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷商 獲得悅仕品牌經(jīng)銷權(quán) , 由 營(yíng)銷中心 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作 , 產(chǎn)品按照 總部制定 價(jià)格 與其結(jié)算 2) 做品牌的代理 代理悅仕 品牌 , 全面負(fù)責(zé) 品牌在所代理區(qū)域的 市場(chǎng) 建設(shè) 和銷售 工作 , 向 營(yíng)銷中心 支付一定比例的品牌 保證金 ，取得品牌在 區(qū)域 的使用權(quán) , 需要有強(qiáng)有力的 訂 貨能力 和市場(chǎng)推廣。 囯內(nèi)一 線二線品牌均在 重慶設(shè)立分公司和代理商 。 服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。重慶是中國(guó)西 部唯一集水陸空運(yùn)輸方式為一體的交通樞紐，橫貫中國(guó)大陸東西和縱穿南北的幾條鐵路干線、高速公路干線在重慶交匯， 3000 噸級(jí)船隊(duì)可由長(zhǎng)江溯江至重慶港，重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的干線機(jī)場(chǎng)。 時(shí)尙戶外市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅?同類 競(jìng)爭(zhēng)少 ， 在目前的市場(chǎng)上還不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)者。 第一部分 公司基本情況 悅仕品牌（重慶）營(yíng)銷中心以悅仕品牌總部總經(jīng)理為悅仕品牌（重慶）營(yíng)銷中心最高領(lǐng)導(dǎo)層，直轄營(yíng)銷中心總經(jīng)理， 總經(jīng)理下設(shè)常務(wù)機(jī)構(gòu)科室：“ 銷售管理科、市場(chǎng)管理科、財(cái)務(wù)科、自營(yíng)（形象）科”。重慶擁有 1000 多家科研機(jī)構(gòu)， 34 所高等院校， 60 多萬(wàn)科技人員。在社 會(huì)消費(fèi)品零售總額的 25 個(gè)大類商品中，其中服裝、鞋帽及針、紡織品類增長(zhǎng)最快，達(dá) %。馬克華菲 1300 多萬(wàn)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 9 頁(yè) 受控機(jī)密文件 ㈡ 、 營(yíng)銷目標(biāo) 在 20xx 年獲得總銷售收入 萬(wàn)元。 ⅲ 、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理 針對(duì) 營(yíng)銷中心 運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重大風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理指標(biāo)，搭建風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模型，制定運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，合理的保證 中心有效 順暢 運(yùn)轉(zhuǎn)。 預(yù)算管理體系 建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。 經(jīng)營(yíng) 市 場(chǎng)定位 公司采用 單店加盟 ， 區(qū)域加盟 ， 自營(yíng)進(jìn)駐、聯(lián)營(yíng)、品牌托管的 經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多 模式的 渠道 市場(chǎng) 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，市場(chǎng)容量 大 。這就為我們開 展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 4 頁(yè) 受控機(jī)密文件 ——基礎(chǔ)設(shè)施功能完備。 悅仕主要產(chǎn)品有 :鞋、服裝、戶外用具，分三大系列 :戶外系列、休閑時(shí)尚系列。主要負(fù)責(zé)悅仕品牌在重慶區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展與規(guī)劃建設(shè)，從而配合悅仕中國(guó)區(qū)總部的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 之 要求。 —