【正文】 ⅳ 、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理 在財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)上，發(fā)掘公司在財(cái)務(wù)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)模型，制定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理整體策略和實(shí)施系統(tǒng)。 總經(jīng)理 助理 ： 協(xié)助總理對(duì)日常事物的處理，以及總經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng) 市場(chǎng)管理科 1） 品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析 2） 制定選擇 客戶 的標(biāo)準(zhǔn) ,篩選 客戶 3） 實(shí)地考察 當(dāng)?shù)?的市場(chǎng)情況 , 拜訪相應(yīng)的公司 4） 確定合作方式和條件 5） 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備 6） 廣告和媒體 7） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 銷售管理科 自營(yíng) 科 市場(chǎng)管理科 財(cái)務(wù)科 企劃組 AD 組 營(yíng)運(yùn)組 儲(chǔ)運(yùn)組 各悅仕專賣店、專柜 業(yè)務(wù)組 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 13 頁(yè) 受控機(jī)密文件 8） VI 設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作 9） 市場(chǎng)活動(dòng)用品， POP，贈(zèng)品 等 10） 培訓(xùn) 11） 市場(chǎng)信息收集和分析 自營(yíng)科 ： 1） 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓 2） 掌握銷售狀況 3） 補(bǔ)貨和調(diào)貨 4） 拜訪客戶 5） 回收貨款 6） 查訪柜臺(tái) 7） 導(dǎo)購(gòu)管理 8） 銷售數(shù)據(jù)分析 銷售管理科 ： 1） 到貨管理 2） 發(fā)貨管理 3） 保管管理 4） 運(yùn)送管理 5） 盤(pán)點(diǎn)管理 6） 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用 財(cái)務(wù)部： 1） 融資，投資和資產(chǎn)管理 2） 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等 3） 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表 人事科 ： 1） 日常管理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 14 頁(yè) 受控機(jī)密文件 2） 招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位 3） 培訓(xùn)管理 4） 目標(biāo)管理方案的制定 5） 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制 建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。 : 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 類別 項(xiàng)目 目標(biāo) 備注 銷售目標(biāo) 鞋類 服裝配件 通路目標(biāo) 專賣店 專柜 廣吿 電視、車身、網(wǎng)絡(luò) 財(cái)務(wù) 毛利潤(rùn) 營(yíng)銷費(fèi)用 應(yīng)收帳款 銷售力 人力 資源 核心團(tuán)隊(duì) 按照分公司組織框架組建團(tuán)隊(duì) 管理制度建設(shè) 招聘、考核、培訓(xùn)、薪資、激勵(lì)、考勤等制度的建設(shè)、執(zhí)行責(zé)任到人，工作到位。 第 五 部分 策略規(guī)劃與營(yíng)運(yùn)模式 ⑴ 策略規(guī)劃 公司定位 悅仕品牌（重慶）營(yíng)銷中心 主要負(fù)責(zé) 悅仕品牌在重慶區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展與規(guī)劃建設(shè)，從而配合悅仕中國(guó)區(qū)總總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 銷售管理科 自營(yíng)科 市場(chǎng)管理科 財(cái)務(wù)科 企劃組 AD 組 營(yíng)運(yùn)組 儲(chǔ)運(yùn)組 各悅仕專賣店、專柜消費(fèi)者 業(yè)務(wù)組 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 8 頁(yè) 受控機(jī)密文件 部的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之要求。 由 于我們品牌 的定位 是 以國(guó)內(nèi)第一家也是目前唯一的一家時(shí)尚戶外品 為居 ， 與其他品牌走的差異化路線， 在目前的市場(chǎng)上還不存在直接的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 。 重慶 是 中國(guó)四個(gè)直轄市之一，管轄面積之首。 有專家估計(jì)到 20xx年銷售總額將達(dá)到 1300 億元人民幣。 而 目前 重慶 市場(chǎng)每年的 服裝紡織 消費(fèi)額在 300 多 億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。 ——市場(chǎng)潛力巨大。重慶地處長(zhǎng)江上游經(jīng)濟(jì)帶核心地區(qū)，中國(guó)東西結(jié)合部，是中國(guó)政府實(shí)行西部大開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)。主要負(fù)責(zé)悅仕品牌在重慶區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展與規(guī)劃建設(shè)，從而配合悅仕中國(guó)區(qū)總部的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 之 要求。年齡定位跨度大， 受 消費(fèi)人群廣。 悅仕主要產(chǎn)品有 :鞋、服裝、戶外用具，分三大系列 :戶外系列、休閑時(shí)尚系列。 第二部分 環(huán)境分析 ⑴宏觀環(huán)境分析 重慶 是中華人民共和國(guó)中國(guó)中央四個(gè)直轄市之一，世界著名山城，中國(guó)重要的中心城市， 國(guó)家歷史文化名城 ，長(zhǎng)江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，國(guó)家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，中西部地區(qū)綜合交通 樞紐，全國(guó)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總共 18 頁(yè) 第 4 頁(yè) 受控機(jī)密文件 ——基礎(chǔ)設(shè)施功能完備。重慶人口眾多，人民生活由溫飽向小康過(guò)渡、三峽工程庫(kù)區(qū)移民和城鎮(zhèn)工礦搬遷、大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和污染治理、老工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)升級(jí)都將產(chǎn)生巨大的消費(fèi)需求和投資需求。這就為我們開(kāi) 展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。 重慶 服裝銷售市場(chǎng)十分龐大 ， 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和 重慶與全球多國(guó)結(jié)盟 等利好因素， 重慶 被視為 中國(guó)內(nèi)陸 最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，市場(chǎng)容量 大 。雖然其還 不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)者， 但 易 被其它鞋服公司模仿 ， 我們 作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，我們 應(yīng)保持 持續(xù)創(chuàng)新、建設(shè)品牌和深入挖掘文化內(nèi)涵等方面入手，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 經(jīng)營(yíng) 市 場(chǎng)定位 公司采用 單店加盟 ， 區(qū)域加盟 ， 自營(yíng)進(jìn)駐、聯(lián)營(yíng)、品牌托管的 經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多 模式的 渠道 市場(chǎng) 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。 品牌規(guī)劃 行業(yè)內(nèi)品牌定位 有實(shí)力、影響力極具發(fā)展?jié)摿Φ膽敉鈺r(shí)尚第一品牌 消費(fèi)者品牌定位 產(chǎn)品舒適、質(zhì)量穩(wěn)定、品牌有知名度、具親和力 ㈢ 、 銷售目標(biāo)分解 單位 :萬(wàn)元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 02 03 04 05 年度合計(jì) 鞋類 服裝、配件 ㈣ 、區(qū)域任務(wù)分解和 (單位 。 預(yù)算管理體系 建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。 ⅴ 、法律風(fēng)險(xiǎn)管理 評(píng)估 營(yíng)銷中心 法律關(guān)系主體、客 體和內(nèi)容及法律關(guān)系所依據(jù)的法律規(guī)范等方面的風(fēng)險(xiǎn) 。 ⅲ 、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理 針對(duì) 營(yíng)銷中心 運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的