兵器大廈策劃提案草案(編輯修改稿)
2025-03-03 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A智能化： 5A配套設(shè)施 ：開放式辦公區(qū)、高檔餐飲、銀行、商務(wù)中心、景觀會所、旅游票務(wù)、員工餐廳等。開發(fā)商： 南方兵器裝備產(chǎn)業(yè)有限公司物業(yè)管理 ：國貿(mào)物業(yè)酒店管理有限公司14主要競爭對手主要競爭對手 15主要競爭對手分析 以上項目與本案相比較，屬同類型、同地段、同檔次項目，與本案形成絕對競爭關(guān)系。牛頓辦公區(qū)牛頓辦公區(qū)優(yōu)勢：樓體造型有特點、易識別；內(nèi)部空間使用率高；車位充足；共享辦公模式為租戶提高 空間利用率劣勢：租金較高；距紫竹橋核心區(qū)較遠(yuǎn)，周邊商務(wù)氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利嘉豪國際中心嘉豪國際中心優(yōu)勢：車位充足；每戶獨立衛(wèi)生間；屬于租、售物業(yè)，小業(yè)主租金相對較低劣勢：距紫竹橋核心區(qū)較遠(yuǎn)，周邊商務(wù)氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利；樓宇外形生硬青東大廈青東大廈優(yōu)勢：地處紫竹橋核心位置，商務(wù)氛圍濃厚；租金較低，免費車位；交通便利劣勢：智能化程度低（非 5A）； 容積率高；車位不足；凈高過低；開間較大16劣勢機會威脅優(yōu)勢216。 位置優(yōu)越：中關(guān)村高科技園區(qū)，紫竹商圈政策傾斜：客戶滿足國家要求條件可享受稅費減免等優(yōu)惠政策216。 交通便利：三、四環(huán)近在咫尺；公交線路發(fā)達(dá)216。 商業(yè)配套完善緊鄰昆玉河，環(huán)境優(yōu)越216。 東兵器大廈市場形象確立良好，可借用216。 中關(guān)村市場供應(yīng)量持續(xù)放大、空置率居高不下、眾多項目改售為租，價格戰(zhàn)暗流涌動216。 周邊同類型項目本案共享目標(biāo)客群，且項目周邊招租廣告林立，使意象客戶比較心理增強216。 周邊商住項目以其較低的價格對本案客戶形成分流216。 中關(guān)村越來越得到國際科技型企業(yè)青睞，多家國外大型 IT公司的遷入，發(fā)展?jié)摿薮?16。 隨著北京經(jīng)濟逐步開放，入關(guān)保護期的結(jié)束，外資的大量進入，甲級寫字樓的需求加大、增長迅速SWOT216。 車位不夠216。 部分單位面積較大216。 新盤入市尚未確立項目形象本案本案 SWOT分析分析 17減小 劣勢 ，避免 威脅利用 機會 ，克服 劣勢發(fā)揮 優(yōu)勢 ，轉(zhuǎn)化 威脅發(fā)揮 優(yōu)勢 ，搶占 機會216。以未來規(guī)劃展現(xiàn)無限潛力216。利用周邊商務(wù)資源提升樓盤品質(zhì)216。強化項目整盤包裝216。打造兵器品牌戰(zhàn)略216。以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象216。以 sp活動及優(yōu)勢資源搶奪競爭對手客戶216。以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象216。強化市場推廣力度、增大客戶流量、提高成交率SWOT216。深入了解客戶，利用實效的 sp活動打動客戶本案本案 SWOT分析之對策分析之對策 18戰(zhàn)略規(guī)劃19戰(zhàn)略規(guī)劃 的基本框架客戶定位推廣戰(zhàn)略形象定位價格定位?如何進行客戶細(xì)分？?客戶群體有哪些獨特的需求？?如何選擇目標(biāo)客群？?目標(biāo)客群能承受何種價位？?競爭對手在執(zhí)行何種價位？?整體市場價位水平如何？?本案執(zhí)行什么樣的價格？?賣點深度挖掘?定位標(biāo)準(zhǔn)?形象定位?我們要培養(yǎng)什么核心競爭力？?推廣戰(zhàn)略?可采取的行動客戶需求客戶定位綜合分析形象定位媒體戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略價格分析價格定位20客戶定位客戶定位 價格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元 /平米 /天以下 。 質(zhì)量取向型：例如， 我要求最先進最完善的通訊設(shè)施 。 地段取向型：例如， “我只選擇中關(guān)村”。服務(wù)取向型：例如， “我要求某種特殊服務(wù) 時間取向型：例如， “我要年底前進住。 客戶需求：客戶需求：不同的客戶會有不同的利益要求，根據(jù)這一原則，我們可以將目前市場客戶需求大致分為五類： 21這個細(xì)分方案是建立在假定每個細(xì)分客戶在
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1