【文章內容簡介】 營銷人員針對合作社、種田大戶策略 營銷人員 轉變營銷觀念，從買賣關系向服務轉型 一把農資供應服務、技術培訓服務、市場信息服務、貸款擔保服務等結合起來，既能拓展服務領域，又能增強服務的吸引力。 二農民講合作的實際效果，能夠降本增效就是農民需求。營銷人員可以選擇適合當?shù)剞r民合作社服務運行模式，通過典型示范作用，將產品折扣銷售與技術服務、賒銷與資金互助、收購倉儲服務、產品銷售等結合起來，走出一條符合當?shù)睾献魃缧枨筠D型之路。 三 依托當?shù)氐慕涗N商做合作社、種田大戶風險控制較好；建立經商商控風險，廠家做服務的一種合作模式。 營銷人要分析透企業(yè)內部政策，合理利用 企業(yè)政策戰(zhàn)略性和指引性 ： 企業(yè)導向是從全局出發(fā)、從戰(zhàn)略高度提出的，解讀好公司導向，在銷售工作中，有利于抓住重點，少走彎路；企業(yè)導向不但從戰(zhàn)略層面給我們提供了銷售的總體方向，同時也為我們在不同階段如何進行工作指明了方向。 業(yè)務層面去看，大合同包含了發(fā)貨、回款、增量、退貨、結賬日期等方面對客戶的要求，以及客戶最關心的返利。 這時我們要給客戶先畫餅，分析數(shù)據(jù)（產品、增量、銷量的預估），然后給客戶算算返利，先把客戶積極性調動起來 客戶的積極性調動起來 營銷人成功了一半 二、轉型期營銷人員如何提升業(yè)績 確定戰(zhàn)術方針，并細化成可執(zhí)行方案毛澤東： 打土豪，分田地；槍桿子里出政權；把黨支部建在連隊上，星星之火，可以燎原；農村包圍城市，武裝奪取政權；論持久戰(zhàn)；沒有共產黨，就沒有新中國；毛主席萬歲。曾憲峰： 2023年農藥市場動態(tài)； 09年海利爾營銷特點的分析；大品，方案，贏在起跑線；提升大產品 /突破殺菌劑 /強化執(zhí)行力 /做大海利爾；海利爾銷售的思考；把推廣隊伍本地化建在省區(qū)下；海利爾銷售的一、二、三、四、五；海利爾銷售第二季度六大舉措；宜將勝勇追窮寇，不可沽名學霸王； 二、轉型期營銷人員如何提升業(yè)績確定戰(zhàn)術方針，并細化成可執(zhí)行方案 案例 ：瀚生集團營銷系統(tǒng) 2023年戰(zhàn)術： 五大戰(zhàn)役，道術統(tǒng)合，指明營銷的基本方向。 冬儲款戰(zhàn)役 贏在起跑線上（員工和客戶信心） （道和術的結合） 大產品戰(zhàn)役 企業(yè)品牌是通過單品品牌來表現(xiàn) （術） 根據(jù)地戰(zhàn)役 通過模式的建立，提升競爭對手進入的門檻 （術） 推廣服務戰(zhàn)役 協(xié)助客戶分銷，形成銷售的良性循環(huán) （道和術的結合） 客戶價值工程 認同感和依賴性 忠誠度 （道） 冬儲款戰(zhàn)役 — 贏在起跑線。與中國營銷實戰(zhàn)第一營銷人趙強達成共識：冬儲款戰(zhàn)役 —贏在起跑線上，在異常氣候的農藥市場非常適用。 大產品戰(zhàn)役 聚焦 — 聚焦 —— 再聚焦 2023年 3月，在 《 農資導報 》 主辦首屆藥肥發(fā)展高層論壇上的，瀚生每時樂獲榮獲由 “ 中國植物保護學會 ” 和“ 植保產品推廣工作委員會 ” 聯(lián)合頒發(fā)植保產品貢獻獎； 2023年 10月，由全國農技推廣中心舉辦的 2023年度綠色防控產品品牌發(fā)布會上，每時樂牌 40%苯醚嘧菌酯懸浮劑獲 2023年 “ 我信賴的綠色防控品牌產品 ” ； 2023年 11月，瀚生每時樂獲得農民日報評選的中國農民最喜愛的殺菌劑農藥品牌； 重點根據(jù)地戰(zhàn)役 ————樣板市場營銷人員要確定自己根據(jù)地市場、戰(zhàn)略型市場、擴張型市場、阻擊型市場等。樣板市場：集中聚焦，以少勝多，確立地位 投石問路，規(guī)避風險，驗證戰(zhàn)略 以點帶面，示范復制，便于擴張 攻守由己，進退自如，完善總結 樣板市場的作用：作用： 幫助經銷商找到切實可行，立即賣貨的方法。 建立一支真正會做銷售的團隊。 樹立做我產品前途無限好的榜樣。侃破嘴 不好做好一個樣本要點： 對目標市場分析要非常透徹； 首戰(zhàn)必勝：可以不賺，必須拿下（ 4:1） 切記貪 選重點 集中優(yōu)勢兵力，達殲滅戰(zhàn)資源配置要合理， 戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人 樣板市場如何建立？縣級樣板市場為例： 樣板田建設 根本性力量（招商的首要因素） 電視廣告 前期拉動力量 店面廣告包裝 助推力量（只花制作費，最便宜） 小報入戶投遞 補充力量（以縣單位， N個種田農民見證，本土化的推廣事例最有效）店主主推 是關鍵性力量（三方協(xié)議，把零店套?。┐笮蜁N 是突破性力量 （把一個季節(jié)的藥都賣給農民， 走別人的路，讓別人無路可走 ） 大型會銷如何提升效果顧客為什么要來？顧客為什么不走？顧客為什么要買？要有集客工具 名人或農業(yè)專家 啄木鳥張博士造勢 發(fā)短信或 發(fā)傳單，讓最多的人知道東北二人轉 （或河南豫?。? 大俗表演賣一段，演一段，解決農民不走的問題一箱藥或一套藥，有一次抽大獎機會 一定有一個非常大的獎，吸引人的賭博心理 樣板市場的經典案例紅色政權 ——井岡山根據(jù)地腦白金 ——江陰、武漢銳勁特 ——湖北監(jiān)利2023/1/23 48井岡山革命根據(jù)地 —— 黨中央的樣板市場政治路線： 軍民團結如一人，試看天下誰能敵！軍事戰(zhàn)略： 一切反動派都是紙老虎。 戰(zhàn)爭進程： 星星之火可以燎原。