營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)分析(編輯修改稿)
2025-03-03 21:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 pyright by Huangjing 廣告戰(zhàn) ? 商務(wù)通 —— “呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少” ? 名人 —— “呼機(jī)換了、手機(jī)換了，掌上電腦也該換了” ? 商務(wù)通 —— “要換就換商務(wù)通 606” ? 商務(wù)通推出“個(gè)性風(fēng)暴” ? 名人馬上推出“普及風(fēng)暴”，“有實(shí)力，個(gè)性選擇更容易” ? 名人：李亞鵬：“我酷，智能王” ? 商務(wù)通：請(qǐng)濮存昕：“比一比誰(shuí)更酷” ? 名人：推出笑傲江湖 ? 商務(wù)通：“風(fēng)快，劍快，商務(wù)通更快” ? 名人別出心裁推出：“至恒基偉業(yè)的一封公開信”，提出“竟合”倡議 1/21/2023 16 Marketing Copyright by Huangjing 通路戰(zhàn) ? 名人采取因時(shí)、因勢(shì)、因地、因人而異，對(duì)不同地區(qū)采取不同的渠道模式 ? 潛力大，經(jīng)銷商質(zhì)量不高采取小區(qū)域代理制 ? 潛力小，經(jīng)銷商質(zhì)量高采取大區(qū)域代理制 ? 潛力大又缺乏合適代理商的地區(qū)實(shí)行分公司制 ? 一個(gè)地區(qū)的渠道模式根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)做出調(diào)整 ? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多考慮經(jīng)銷商利益、給予經(jīng)銷商更多的自由 1/21/2023 17 Marketing Copyright by Huangjing 反思：戰(zhàn)，還是和？ ? 2023年 8月，業(yè)界盛傳“英特爾將把名人、快譯通、商務(wù)通收入囊中，并準(zhǔn)備在納斯達(dá)克上市” ? 名人已向商務(wù)通拋出橄欖枝，表示“鷹擊長(zhǎng)空，比翼雙飛” ? 商務(wù)通“沉默是金” ? 當(dāng)國(guó)外高端掌上電腦廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈之時(shí)，名人和商務(wù)通是否 “渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩愁” 1/21/2023 18 Marketing Copyright by Huangjing 思考 ? 該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) ? 你是否認(rèn)同商務(wù)通與名人的競(jìng)爭(zhēng)模式 ? 如此競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)發(fā)負(fù)面效應(yīng)是什么？ 1/21/2023 19 Marketing Copyright by Huangjing 誰(shuí)是對(duì)手？ ? 行業(yè)分析： 制造同類或相近替代產(chǎn)品的公司 ? 市場(chǎng)分析：服務(wù)于同一目標(biāo)顧客的公司 ? 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 供方 ? 替代品 ? 買方 ? 潛在進(jìn)入者 1/21/2023 20 Marketing Copyright by Huangjing 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 市場(chǎng)結(jié)果 ：市場(chǎng)占有率、顧客滿意度 ? 看到的現(xiàn)象 ：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌、資本運(yùn)作 ? 實(shí)力分析： ? 要素優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)、營(yíng)銷、管理、文化、人員 ? 機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì) ：先入為主 ? 資歷優(yōu)勢(shì)： 長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn) ? 想知道的 ：對(duì)手的戰(zhàn)略、目標(biāo)、反擊模式、下一步的行動(dòng) 1/21/2023 21 Marketing Copyright by Huangjing 競(jìng)爭(zhēng)形式分析工具 過(guò)去三年： 我們做了些什么？ 對(duì)手做了些什么？ 未來(lái)三年： 對(duì)手怕我們做什么？ 我們怕對(duì)手做什么？ 1/21/2023 22 Marketing Copyright by Huangjing 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：長(zhǎng)期形成的專長(zhǎng)，對(duì)手在一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越、復(fù)制 ? 專長(zhǎng)取決能力，能力取決資源，資源靠積累 1/21/2023 23 Marketing Copyright by Huangjing 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變 ? 不變的劣勢(shì)變成 可變的劣勢(shì) ? 可變的劣勢(shì)變成 可變的優(yōu)勢(shì) ? 可變的優(yōu)勢(shì)變成 不變的優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 可變 不變 1/21/2023 24 Marketing Copyright by Huangjing 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 ? 同一市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者所占市場(chǎng)份額的大小 ? 穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (壟斷 ) 前三大企業(yè)的市場(chǎng)占有率（銷售量）超過(guò) 75% 1/21/2023 25 Marketing Copyright by Huangjing 趨于穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 前三大企業(yè)市場(chǎng)占有率超過(guò) 50%，地于 75% 1/21/2023 26 Marketing Copyright by Hua
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