大型項(xiàng)目營(yíng)銷管理(決策鏈分析-魚骨圖,競(jìng)爭(zhēng)分析swot,重(編輯修改稿)
2025-02-27 19:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略調(diào)整、合作資源、政策風(fēng)險(xiǎn)、天時(shí)地利 計(jì)劃階段 TOP3 計(jì)劃階段關(guān)鍵點(diǎn)： 1. 任務(wù)分工合理、責(zé)任明確、溝通到位； 2. 全面的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別； 3. 符合 5W2H原則； 4. 計(jì)劃階段常見問(wèn)題： 5. 策略和計(jì)劃脫節(jié)； 6. 計(jì)劃分解不充分或執(zhí)行力不夠； 7. 計(jì)劃通常由個(gè)人制定，沒(méi)有在項(xiàng)目組達(dá)成共識(shí) 銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán) 啟動(dòng) 計(jì)劃 實(shí)施 收尾 引導(dǎo) 監(jiān)控 項(xiàng)目監(jiān)控 項(xiàng)目監(jiān)控的目的是檢查執(zhí)行過(guò)程、結(jié)果，并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 及時(shí)作出調(diào)整監(jiān)控點(diǎn)設(shè)置 項(xiàng)目監(jiān)控的方法： ? 我們目前在哪里？ 提出的是項(xiàng)目目前狀況的評(píng)估。 ? 我們要到哪里？ 是將實(shí)際進(jìn)展與項(xiàng)目計(jì)劃作比較。 ? 我們是不是在走向哪里？ 是要求對(duì)整改措施將會(huì)或正在對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的影響作出分析。 ? 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里 ?是要考慮如有必要應(yīng)采取可能的整改措施，將項(xiàng)目重新納入軌道，或使項(xiàng)目保持在正常軌道之上。 項(xiàng)目監(jiān)控工具： ? 項(xiàng)目分析會(huì) ? 項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告 ? 電話實(shí)時(shí)監(jiān)控 ? 項(xiàng)目組例會(huì) 項(xiàng)目評(píng)估 評(píng)估的目的： 揭示問(wèn)題：不是要找出責(zé)任人，希望在問(wèn)題剛剛出現(xiàn)時(shí)，就得到解決，而不至于繼續(xù)發(fā)展造成嚴(yán)重后果 定期組織對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估： 客戶關(guān)系評(píng)審、技術(shù)方案評(píng)審、融資方案、關(guān)鍵事項(xiàng)評(píng)審、目標(biāo)管理評(píng)審、項(xiàng)目組成成員評(píng)審 評(píng)估結(jié)果： 提前組織項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施變更管理 （目標(biāo)、策略、計(jì)劃、人員），總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 項(xiàng)目分析會(huì) 項(xiàng)目監(jiān)控、調(diào)整的重要手段 項(xiàng)目分析會(huì)的重要工作： 定期召集項(xiàng)目分析會(huì)，總結(jié)前一階段的工作； 分析項(xiàng)目進(jìn)展和對(duì)手情況，針對(duì)情況的變化，適時(shí)調(diào)整策略、修正策略； 對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作種碰到的重大機(jī)會(huì)點(diǎn)和障礙點(diǎn)要及時(shí)組織分析討論，提出具體策略措施； 項(xiàng)目困難與求助； 確定下一步的工作任務(wù)。 項(xiàng)目分析會(huì)召開的時(shí)機(jī) 例行化的分析會(huì)（每?jī)芍芤淮危? 臨時(shí)的項(xiàng)目分析會(huì)： 客戶要求發(fā)生變化 設(shè)計(jì)方案發(fā)生變化 公司政策發(fā)生變化 營(yíng)銷環(huán)境、客戶人事發(fā)生變化 對(duì)手產(chǎn)生重大變更 項(xiàng)目遇到障礙，計(jì)劃不能按時(shí)完成 實(shí)施監(jiān)控階段 TOP3 實(shí)施監(jiān)控階段關(guān)鍵點(diǎn)： 1. 對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行中遇到的問(wèn)題要由所有相關(guān)的干系人達(dá)成共識(shí)并做出承諾 2. 項(xiàng)目組成員網(wǎng)狀溝通、及時(shí)共享信息和達(dá)成共識(shí)
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