大型項目營銷管理(決策鏈分析-魚骨圖,競爭分析swot,重(編輯修改稿)
2025-02-27 19:00 本頁面
【文章內容簡介】 略調整、合作資源、政策風險、天時地利 計劃階段 TOP3 計劃階段關鍵點： 1. 任務分工合理、責任明確、溝通到位； 2. 全面的風險識別； 3. 符合 5W2H原則； 4. 計劃階段常見問題： 5. 策略和計劃脫節(jié)； 6. 計劃分解不充分或執(zhí)行力不夠； 7. 計劃通常由個人制定，沒有在項目組達成共識 銷售項目運作與管理循環(huán) 啟動 計劃 實施 收尾 引導 監(jiān)控 項目監(jiān)控 項目監(jiān)控的目的是檢查執(zhí)行過程、結果，并發(fā)現(xiàn)問題， 及時作出調整監(jiān)控點設置 項目監(jiān)控的方法： ? 我們目前在哪里？ 提出的是項目目前狀況的評估。 ? 我們要到哪里？ 是將實際進展與項目計劃作比較。 ? 我們是不是在走向哪里？ 是要求對整改措施將會或正在對項目產(chǎn)生的影響作出分析。 ? 我們如何到達那里 ?是要考慮如有必要應采取可能的整改措施，將項目重新納入軌道，或使項目保持在正常軌道之上。 項目監(jiān)控工具： ? 項目分析會 ? 項目進展報告 ? 電話實時監(jiān)控 ? 項目組例會 項目評估 評估的目的： 揭示問題：不是要找出責任人，希望在問題剛剛出現(xiàn)時，就得到解決，而不至于繼續(xù)發(fā)展造成嚴重后果 定期組織對項目進行評估： 客戶關系評審、技術方案評審、融資方案、關鍵事項評審、目標管理評審、項目組成成員評審 評估結果： 提前組織項目，對項目實施變更管理 （目標、策略、計劃、人員），總結項目經(jīng)驗 項目分析會 項目監(jiān)控、調整的重要手段 項目分析會的重要工作： 定期召集項目分析會，總結前一階段的工作； 分析項目進展和對手情況，針對情況的變化，適時調整策略、修正策略； 對于項目運作種碰到的重大機會點和障礙點要及時組織分析討論，提出具體策略措施； 項目困難與求助； 確定下一步的工作任務。 項目分析會召開的時機 例行化的分析會（每兩周一次） 臨時的項目分析會： 客戶要求發(fā)生變化 設計方案發(fā)生變化 公司政策發(fā)生變化 營銷環(huán)境、客戶人事發(fā)生變化 對手產(chǎn)生重大變更 項目遇到障礙，計劃不能按時完成 實施監(jiān)控階段 TOP3 實施監(jiān)控階段關鍵點： 1. 對項目執(zhí)行中遇到的問題要由所有相關的干系人達成共識并做出承諾 2. 項目組成員網(wǎng)狀溝通、及時共享信息和達成共識
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