營銷管理競爭分析-wenkub
2023-03-04 21:42:50 本頁面
【正文】 首先在鄭州、張家港、濟(jì)南等地對其營銷模式、代理商組織建構(gòu)、廣告策略等進(jìn)行試點，然后將成功的經(jīng)驗向各地推廣。通過嚴(yán)格的市場監(jiān)督（如代理商信息記錄在每臺商務(wù)通內(nèi)，可以很好地防止代理商跨地區(qū)銷售串貨），確保各代理商“誰種樹，誰收獲 1/21/2023 10 Marketing Copyright by Huangjing 商務(wù)通成功之價格策略 ? 價格策略 2023年 10月 19日“商務(wù)通 A計劃”正式公布，公司率先在行業(yè)內(nèi)挑起價格戰(zhàn)。 對代理商、零售商做了大量的工作，降低了渠道費(fèi)用 1/21/2023 11 Marketing Copyright by Huangjing 名人挑戰(zhàn)商務(wù)通 ? 1999年商務(wù)通占 60%市場，比名人高出 40% ? 1994年名人 首次 在 PDA中加入中文手寫功能， ? 2023年 8月，名人突然降價，其主導(dǎo)產(chǎn)品一指連筆王、 PDA328A等價格大幅下調(diào) 1/3 ? 2023年 9月，商務(wù)通跟進(jìn)啟動 A計劃，中國 PDA 行業(yè)第一次價格戰(zhàn)打響。 08:36:5208:36:5208:363/4/2023 8:36:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 36分 52秒 08:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 36分 52秒 上午 8時 36分 08:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:36:5208:36:5208:36Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時 36分 :36March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:36:5208:36:5208:363/4/2023 8:36:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:5208:36:52March 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 36分 52秒 上午 8時 36分 08:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 36分 :36March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:36:5208:36:5208:36Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 36分 52秒 上午 8時 36分 08:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 36分 52秒 08:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:36:5208:36:5208:363/4/2023 8:36:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時 36分 :36March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:36:5208:36:5208:36Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 100片 /$ ? Myers公司推出“戴特爾”：“具有與泰諾同樣的止痛效果，而且一樣安全可靠”， 100片 /$ ? 兩個星期后強(qiáng)生通知 Myers公司準(zhǔn)備降價反擊 ? Myers公司把電視廣告時間提前，以為強(qiáng)生要將降價的消息傳到全國 165000個零售店還需一段時間 ? 強(qiáng)生向廣播電視、報紙雜志、專利協(xié)會和商業(yè)促進(jìn)會進(jìn)行了投訴， ? 廣播電視屆要求 Myers公司改變抄襲行為 ? Myers公司：“價錢更低”改為“ 戴特爾花錢更少，少得多 ” ? 強(qiáng)生再次抗議 ? “ 少得多”被刪去 ? 最后，哥倫比亞廣播公司和全國廣播公司拒絕“ 戴特爾 ”的廣告 ? 戴特爾的市場占有率始終沒有超過 1％ 1/21/2023 33 Marketing Copyright by Huangjing 進(jìn)攻戰(zhàn) ? 原則
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