全網營銷實戰(zhàn)培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-03 21:16 本頁面
【文章內容簡介】 的詞，對于賬戶內出價特別高的關鍵詞也應謹慎使用廣泛匹配，避免消費過高難以承受。 關鍵詞質量度 ? 質量度是根據(jù)多個因素綜合計算得出的 : ? 點擊率：點擊率是影響質量度的重要因素，較高的點擊率反映了潛在客戶對推廣結果更關注和認可。需要說明的是，這里的點擊率排除了位次、地域等因素的影響。 ? 相關性：包括關鍵詞和創(chuàng)意的相關程度、關鍵詞創(chuàng)意和目標網頁的相關程度。 ? 創(chuàng)意撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關鍵詞撰寫得越通順、越有“創(chuàng)意”，越能吸引潛在客戶的關注。 ? 賬戶綜合表現(xiàn)：賬戶內其他關鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)。 ? 此外，質量度是一個相對指標，體現(xiàn)的是關鍵詞的相對水平。 ? 例如關鍵詞、創(chuàng)意并沒有變化，但質量度降低了，一個可能的原因 —— 競爭對手在持續(xù)優(yōu)化，促使整體質量水平提升，你賬戶關鍵詞的質量相對下降了。 設置合理的關鍵詞出價 5 設置合理的關鍵詞出價 出價不等于這個關鍵詞最終實際的點擊價格，出價只是企業(yè)給出的一個封頂價格，實際點擊價格由系統(tǒng)根據(jù)當時真是的推廣情況計算出來。 這里可以運用到百度系統(tǒng)內的“估算工具”，輸入關鍵詞設置一個出價，系統(tǒng)會給出一個大致的排名范圍。（估算工具預估的是排名的一個平均情況，每一次展現(xiàn)的實際排名可能有很大的不同，估算只是幫助我們確定一個大概的出價范圍，還需要根據(jù)實際展現(xiàn)進行進一步的調整。） 設置合理的關鍵詞出價 小技巧：一般在賬戶上線初期，可以設置較高的出價，觀察上線之后的推廣排位，讓好的排位保持幾天，隨后逐步嘗試降低出價，并在降價后密切關注排位的變化，若位置不受影響，過兩天可以再次嘗試降價，最終分析出最具性價比的排位。 競爭程度的不同對于推廣目標影響很大，可以在賬戶里對品牌詞設置比較高的出價，搜索量高點擊率低的關鍵詞可以將它的價格調整的稍微低一些，避免非常大量的消費。 對推廣目標重要的詞，可以設置高出價，不重要的詞不必為了搶占位置而高出價。 關鍵詞的出價需要隨時進行關注排位情況以及消費情況，轉化情況進行分析和調整，這樣才能使企業(yè)的推廣有最好的效果。 撰寫創(chuàng)意 6 撰寫創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意是指網民搜索觸發(fā)您的推廣結果時，展現(xiàn)在網民面前的推廣內容，包括標題、描述，以及訪問和顯示。 ? 一條優(yōu)質的創(chuàng)意能夠呈現(xiàn)企業(yè)提供的信息并迅速滿足搜索者對信息的需求，以達到推廣目的。 ? 創(chuàng)意直接影響的是點擊率，點擊率會影響質量度，質量度會影響出價，所以一條好的創(chuàng)意對推廣來說十分重要 ? 創(chuàng)意撰寫的四條要求 ? 飄紅 ? 相關性 ? 通順 ? 吸引力 撰寫創(chuàng)意 ? 飄紅 ? 撰寫創(chuàng)意時要合理地使用通配符，通配符在創(chuàng)意里表現(xiàn)為一個大括號，里面是選擇的默認關鍵詞，是用通配符可以增加飄紅幾率，提高關鍵詞與創(chuàng)意的相關度，吸引網民眼球，從而得到高點擊率，進而影響質量度及整個賬戶的表現(xiàn)。 ? 相關性 ? 相關就是網民搜索某個關鍵詞時，他看到的推廣創(chuàng)意是在描述他要找的東西，所以一定要緊緊圍繞整個推廣單元中的關鍵詞來進行針對性撰寫，這樣才能保證關鍵詞和創(chuàng)意的高度相關性。 撰寫創(chuàng)意 ? 通順 ? 就是當推廣單元中所有的關鍵詞都嵌入創(chuàng)意的通配符后，整條創(chuàng)意讀起來都是語義通順，沒有重復，不產生歧義的。 ? 吸引力 ? 創(chuàng)意對于受眾要具有吸引力，突出產品的特點、公司的優(yōu)勢、檢索詞與實際業(yè)務詞之間的關系，盡量使用比較精煉的短語，不要寫過長的語句，尤其不要把公司全稱整個寫到創(chuàng)意里，會占用很多字符，除非這個公司品牌本身就是賣點，那一定要體現(xiàn)，創(chuàng)意中還可以盡可能的出現(xiàn)優(yōu)惠和折扣方面的信息，有數(shù)字信息的地方一定要用數(shù)字，在創(chuàng)意中多使用一些號召性的字眼。 小技巧：一定要針對關鍵詞進行創(chuàng)意撰寫，保證相關性，使用通配符。每個推廣單元至少包含 23套創(chuàng)意，長短創(chuàng)意搭配。 設置 7 設置 ? 顯示 ? 在編輯顯示時一定要保證與訪問一致，可以將顯示編輯為首頁形式，添加引導性后綴或聯(lián)系方式，可以嘗試不同的設置觀測兩周后留下表現(xiàn)好的
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