某百貨旗艦店商業(yè)規(guī)劃與品牌組合案例分析課件(編輯修改稿)
2025-03-03 19:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效一期 4萬平方米，實現(xiàn)每平方米 2500利潤 2023年銷售額 10億元 經(jīng)營狀況 ? 于 2023 年 10 月 1 日開業(yè)。經(jīng)營面積 40000 多平方米，總投資 5 億元，從業(yè)人員 3000 多人，經(jīng)營 1200 個品牌商品，月銷售額 6000 多萬元，商場主要經(jīng)營服裝、皮具、金飾、珠寶、化妝品、兒童用品、家居用品等，目前該商場是華強北最大、檔次最高的購物商場。 ? 到2023年１０月實現(xiàn)銷售額超過１０億元。 ? 2023年 9月東方時代廣場二期開業(yè)吸引了超過 35個品牌首進華南地區(qū)，首次進入深圳品牌達 60多個，從而大大提升了深圳作為國際大 都市的形象和地位。 茂業(yè)百貨創(chuàng)新性經(jīng)營意義 ■華強北店是全國最大規(guī) 模的單體百貨商場 ■ “ 地產(chǎn) +百貨 ” 的商業(yè)地產(chǎn) 開發(fā)模式 ■ “ 新型百貨 ” 經(jīng)營模式 ■符合中國零售業(yè)整體發(fā) 展水平要求的新型商業(yè) 地產(chǎn)開發(fā)模式。 “地產(chǎn) +百貨”經(jīng)營模式 茂業(yè)集團經(jīng)營模式從東方時代廣場項目開始走出一條 “ 商業(yè)＋地產(chǎn) ” 路子。其中地產(chǎn)是支柱，商業(yè)是龍頭，地產(chǎn)根據(jù)商業(yè)需要搞開發(fā)。反之，商業(yè)又成為地產(chǎn)的經(jīng)常性收入來源。為此，這些地產(chǎn)開發(fā)項目的商業(yè)用房部分，茂業(yè)采取 “ 333制 ” ，即公寓、商鋪等， 1/3出售以便回收房款； 1/3出租，收租金； 1/3自主經(jīng)營賺取商業(yè)利潤，其中開設(shè)百貨店是商業(yè)利潤的主要來源。 “以新型百貨為核心的購物中心 ”概念 茂業(yè)百貨打造華強北店的東方時代廣場是以現(xiàn)代百貨為核心的購物中心。 一方面具備華強北店一期的優(yōu)勢地段、明確定位、商品規(guī)模、消費便利、集客能力、購物氛圍、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢，同時兼具吸納購物中心的經(jīng)營規(guī)模、商業(yè)互補、休閑舒適、配套齊全、單體成市的優(yōu)點，順應(yīng)中國消費者消費習(xí)慣和潮流，全面滿足深圳現(xiàn)代城市消費者在商品品牌、人文個性和精神文化等方面日益增長和提高的多層次需求，在理念創(chuàng)新、商圈輻射、商品內(nèi)涵、經(jīng)營管理、人文活力等方面占有明顯優(yōu)勢的新一代百貨店。 經(jīng)營業(yè)態(tài)及品牌 1． 樓層分布： B2\B3層：停車場 (停車位 260個 ) B19層：茂業(yè)百貨華強北店 1029層：東方時代酒店式商務(wù)公寓 2. 業(yè)態(tài)組合： 百貨業(yè)態(tài)：茂業(yè)百貨 （ 自營 ） 生活超市：茂業(yè)超市 （ 自營 ） 電器連鎖：崇德電器 （ 自營 ） 手機連鎖：天音 、 協(xié)亨 。 餐飲連鎖：麥當勞 、 星巴克 、 日本 料理 、 匯一西餐廳 、 可頌坊 。 兒童樂園：貝貝樂園 。 購物中心業(yè)態(tài)分布 B1F：家電 \超市 1F:璀璨時尚館 2F:青春少女館 3F:窈窕淑女館 4F:佳麗名媛館 5F:名流紳士館 6F:魅力休閑館 \超市 ? 經(jīng)營范圍： 家用電器 、 清潔用品 、 護膚用品 、 煙酒飲料 、 生鮮熟食 、 冷凍食品 、 日用百貨 、藥品滋補品等八大類 。 ? 餐飲品牌： 麥當勞 . 茂業(yè)超市和崇德家電連鎖都屬于茂業(yè)集團自營 。 麥當勞的選址在地下一層也屬罕見 。可以看出現(xiàn)在的經(jīng)營狀況十分可觀 。 出租管理體系 超市：茂業(yè)超市 電器連鎖：崇德電器 后調(diào)整 品牌承租戶： 餐飲連鎖：麥當勞 按照麥當勞的要求租賃，以銷售額提取方式為主。 其他固定租金，根據(jù)購物中心經(jīng)營情況適當遞增租金。 醫(yī)藥連鎖：二天堂 其他專賣店：養(yǎng)生源、 天龍、康富佳、寶興堂 蘭亭 \美麗絲路、姣蘭 三本、提香 百貨運營模式的特點 ? １、依托優(yōu)勢地段和強勢品牌，收取入場費，提取銷售額扣點。 ? ２、服裝特別是女裝作為主要盈利來源扣點為３０－３５％。皮鞋皮具扣點為２５－３５％，根據(jù)位置確定扣點率差別?；瘖y品５－１５％。 ? ３、能夠組織有效的統(tǒng)一營銷，百貨與供應(yīng)商家雙方分攤，個別強勢品牌可能不參加百貨公司的營銷活動。 ? 珠寶首飾 化妝品 鐘表眼鏡 精品名鞋 經(jīng)營范圍 ：珠寶首飾、鐘表眼鏡、精品名鞋、化妝品 一樓化妝品典型專柜 經(jīng)營品牌： ? 珠寶首飾（ 17）： 周大福、謝瑞麟、六福珠寶、戴夢得、 今品鉆飾、三鑫、嘉樂祥、佳盈、康君、安錦龍、精雅雅、新麗生、順天福、查理絢麗、四千金、寶瑩 ? 鐘表眼鏡（ 6）： 羅馬、英納戈、依波洛、 西鐵城、山度士、 依波 ? 精品名鞋 (45)： 百麗、達芙妮、思伽圖、天美意、安瑪莉、萊爾斯丹、 星期六、 JUMP、奧卡索、法娜媚、奧樂斯、華禮士、艾迪米斯、 、索菲婭、千百度、利佳娜、 IN NET(意樂 )、卡迪娜 /哈森、高琪、蜜絲羅、芭迪、真美詩、瑪蘭 .丹納、艾曼達、 CNE、萬里馬、 FED、 Bsiuy、接吻貓、 ALIDA 、妙麗 (ELLE)、多米尼克富麗達、 BATA、路易 .丹尼、艾子、 EVERY ONE、BamBinaRIZ、伊空間、 JC、摩爾蒂納、卡丹路、老人頭、寶曼妮、 ELLE、SPEEDWED、華斯度 ,好多福、長蔓菲爾、皮匠世家、歐玫柯、 mothree、摩斯雷、力靡 、老人頭、 皮爾卡丹、 老爺車 。 ? 化妝品（ 35）： 迪奧、蘭寇、ＳＫ２、露華濃、 歐萊雅、卡尼爾、美寶蓮、色彩地帶、 UP2U、 a、卡姿蘭、小護士、奧洛菲、月之夜、玉蘭油、卡尼爾、歐珀萊、鄭明明 H2O、雅芳、蘭芝、蘭亭、柏紛、娜乃摩、羽西、蝶妝、姬雪、范思哲、古芝、瑪貝拉、紅
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