某百貨旗艦店商業(yè)規(guī)劃與品牌組合案例分析課件(編輯修改稿)
2025-03-03 19:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效一期 4萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)每平方米 2500利潤(rùn) 2023年銷售額 10億元 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 于 2023 年 10 月 1 日開業(yè)。經(jīng)營(yíng)面積 40000 多平方米，總投資 5 億元，從業(yè)人員 3000 多人，經(jīng)營(yíng) 1200 個(gè)品牌商品，月銷售額 6000 多萬(wàn)元，商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、皮具、金飾、珠寶、化妝品、兒童用品、家居用品等，目前該商場(chǎng)是華強(qiáng)北最大、檔次最高的購(gòu)物商場(chǎng)。 ? 到2023年１０月實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)１０億元。 ? 2023年 9月東方時(shí)代廣場(chǎng)二期開業(yè)吸引了超過(guò) 35個(gè)品牌首進(jìn)華南地區(qū)，首次進(jìn)入深圳品牌達(dá) 60多個(gè)，從而大大提升了深圳作為國(guó)際大 都市的形象和地位。 茂業(yè)百貨創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)意義 ■華強(qiáng)北店是全國(guó)最大規(guī) 模的單體百貨商場(chǎng) ■ “ 地產(chǎn) +百貨 ” 的商業(yè)地產(chǎn) 開發(fā)模式 ■ “ 新型百貨 ” 經(jīng)營(yíng)模式 ■符合中國(guó)零售業(yè)整體發(fā) 展水平要求的新型商業(yè) 地產(chǎn)開發(fā)模式。 “地產(chǎn) +百貨”經(jīng)營(yíng)模式 茂業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式從東方時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目開始走出一條 “ 商業(yè)＋地產(chǎn) ” 路子。其中地產(chǎn)是支柱，商業(yè)是龍頭，地產(chǎn)根據(jù)商業(yè)需要搞開發(fā)。反之，商業(yè)又成為地產(chǎn)的經(jīng)常性收入來(lái)源。為此，這些地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的商業(yè)用房部分，茂業(yè)采取 “ 333制 ” ，即公寓、商鋪等， 1/3出售以便回收房款； 1/3出租，收租金； 1/3自主經(jīng)營(yíng)賺取商業(yè)利潤(rùn)，其中開設(shè)百貨店是商業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。 “以新型百貨為核心的購(gòu)物中心 ”概念 茂業(yè)百貨打造華強(qiáng)北店的東方時(shí)代廣場(chǎng)是以現(xiàn)代百貨為核心的購(gòu)物中心。 一方面具備華強(qiáng)北店一期的優(yōu)勢(shì)地段、明確定位、商品規(guī)模、消費(fèi)便利、集客能力、購(gòu)物氛圍、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)兼具吸納購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、商業(yè)互補(bǔ)、休閑舒適、配套齊全、單體成市的優(yōu)點(diǎn)，順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和潮流，全面滿足深圳現(xiàn)代城市消費(fèi)者在商品品牌、人文個(gè)性和精神文化等方面日益增長(zhǎng)和提高的多層次需求，在理念創(chuàng)新、商圈輻射、商品內(nèi)涵、經(jīng)營(yíng)管理、人文活力等方面占有明顯優(yōu)勢(shì)的新一代百貨店。 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及品牌 1． 樓層分布： B2\B3層：停車場(chǎng) (停車位 260個(gè) ) B19層：茂業(yè)百貨華強(qiáng)北店 1029層：東方時(shí)代酒店式商務(wù)公寓 2. 業(yè)態(tài)組合： 百貨業(yè)態(tài)：茂業(yè)百貨 （ 自營(yíng) ） 生活超市：茂業(yè)超市 （ 自營(yíng) ） 電器連鎖：崇德電器 （ 自營(yíng) ） 手機(jī)連鎖：天音 、 協(xié)亨 。 餐飲連鎖：麥當(dāng)勞 、 星巴克 、 日本 料理 、 匯一西餐廳 、 可頌坊 。 兒童樂(lè)園：貝貝樂(lè)園 。 購(gòu)物中心業(yè)態(tài)分布 B1F：家電 \超市 1F:璀璨時(shí)尚館 2F:青春少女館 3F:窈窕淑女館 4F:佳麗名媛館 5F:名流紳士館 6F:魅力休閑館 \超市 ? 經(jīng)營(yíng)范圍： 家用電器 、 清潔用品 、 護(hù)膚用品 、 煙酒飲料 、 生鮮熟食 、 冷凍食品 、 日用百貨 、藥品滋補(bǔ)品等八大類 。 ? 餐飲品牌： 麥當(dāng)勞 . 茂業(yè)超市和崇德家電連鎖都屬于茂業(yè)集團(tuán)自營(yíng) 。 麥當(dāng)勞的選址在地下一層也屬罕見(jiàn) ?？梢钥闯霈F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況十分可觀 。 出租管理體系 超市：茂業(yè)超市 電器連鎖：崇德電器 后調(diào)整 品牌承租戶： 餐飲連鎖：麥當(dāng)勞 按照麥當(dāng)勞的要求租賃，以銷售額提取方式為主。 其他固定租金，根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)情況適當(dāng)遞增租金。 醫(yī)藥連鎖：二天堂 其他專賣店：養(yǎng)生源、 天龍、康富佳、寶興堂 蘭亭 \美麗絲路、姣蘭 三本、提香 百貨運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn) ? １、依托優(yōu)勢(shì)地段和強(qiáng)勢(shì)品牌，收取入場(chǎng)費(fèi)，提取銷售額扣點(diǎn)。 ? ２、服裝特別是女裝作為主要盈利來(lái)源扣點(diǎn)為３０－３５％。皮鞋皮具扣點(diǎn)為２５－３５％，根據(jù)位置確定扣點(diǎn)率差別?；瘖y品５－１５％。 ? ３、能夠組織有效的統(tǒng)一營(yíng)銷，百貨與供應(yīng)商家雙方分?jǐn)偅瑐€(gè)別強(qiáng)勢(shì)品牌可能不參加百貨公司的營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 珠寶首飾 化妝品 鐘表眼鏡 精品名鞋 經(jīng)營(yíng)范圍 ：珠寶首飾、鐘表眼鏡、精品名鞋、化妝品 一樓化妝品典型專柜 經(jīng)營(yíng)品牌： ? 珠寶首飾（ 17）： 周大福、謝瑞麟、六福珠寶、戴夢(mèng)得、 今品鉆飾、三鑫、嘉樂(lè)祥、佳盈、康君、安錦龍、精雅雅、新麗生、順天福、查理絢麗、四千金、寶瑩 ? 鐘表眼鏡（ 6）： 羅馬、英納戈、依波洛、 西鐵城、山度士、 依波 ? 精品名鞋 (45)： 百麗、達(dá)芙妮、思伽圖、天美意、安瑪莉、萊爾斯丹、 星期六、 JUMP、奧卡索、法娜媚、奧樂(lè)斯、華禮士、艾迪米斯、 、索菲婭、千百度、利佳娜、 IN NET(意樂(lè) )、卡迪娜 /哈森、高琪、蜜絲羅、芭迪、真美詩(shī)、瑪蘭 .丹納、艾曼達(dá)、 CNE、萬(wàn)里馬、 FED、 Bsiuy、接吻貓、 ALIDA 、妙麗 (ELLE)、多米尼克富麗達(dá)、 BATA、路易 .丹尼、艾子、 EVERY ONE、BamBinaRIZ、伊空間、 JC、摩爾蒂納、卡丹路、老人頭、寶曼妮、 ELLE、SPEEDWED、華斯度 ,好多福、長(zhǎng)蔓菲爾、皮匠世家、歐玫柯、 mothree、摩斯雷、力靡 、老人頭、 皮爾卡丹、 老爺車 。 ? 化妝品（ 35）： 迪奧、蘭寇、ＳＫ２、露華濃、 歐萊雅、卡尼爾、美寶蓮、色彩地帶、 UP2U、 a、卡姿蘭、小護(hù)士、奧洛菲、月之夜、玉蘭油、卡尼爾、歐珀萊、鄭明明 H2O、雅芳、蘭芝、蘭亭、柏紛、娜乃摩、羽西、蝶妝、姬雪、范思哲、古芝、瑪貝拉、紅
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