澳城大珠海mba班關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典理論講義(編輯修改稿)
2025-03-03 18:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0%的渠道和網(wǎng)絡(luò)o 80%的銷售業(yè)績(jī) ,來(lái)源于 20%的消費(fèi)人群 (第一目標(biāo)人群 )o 另外 20%的銷售業(yè)績(jī) ,來(lái)源于其他 80%的消費(fèi)人群注意 : ,將 50%壓縮到 20%市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座 USPousp—unique selling propositiono產(chǎn)品同質(zhì)化的需求o抓住一點(diǎn) 兼顧其他o此賣點(diǎn)別人沒有做過(guò)，或做得不到位o要針對(duì)別的產(chǎn)品的軟肋o舉例：藍(lán)瓶的鈣 可以嚼的酸奶珠?，F(xiàn)代教育市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座營(yíng)銷機(jī)能的密切配合商 品 價(jià)定目標(biāo)市場(chǎng) 銷促 分 銷 渠 道珠?，F(xiàn)代教育市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析核心理念：o 宏觀環(huán)境因素是不可控o 采取積極適應(yīng)的態(tài)度o 如何才能作到積極適應(yīng)企業(yè)人口 因素技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)因素自然政治法律（一） PEST分析法珠海現(xiàn)代教育PEST分析法細(xì)目市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座（二）市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析『 一 』 供應(yīng)商『 二 』 營(yíng)銷中介『 三 』 消費(fèi)者『 四 』 競(jìng)爭(zhēng)者『 五 』 公眾『 六 』 企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)供應(yīng)商營(yíng)銷中介消費(fèi)者公眾企業(yè)珠?，F(xiàn)代教育市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座 阿非制作（三 ）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析 —— SWOT分析 以明基在我國(guó)消費(fèi)類筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的 SWOT分析為例 市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座珠海現(xiàn)代教育市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座企業(yè)市場(chǎng)宏、微觀環(huán)境綜合關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)人口 因素技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)因素自然政治法律供應(yīng)商營(yíng)銷中介消費(fèi)者公眾企業(yè)珠海現(xiàn)代教育市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座（四）消費(fèi)行為分析：需要 指向 欲望驅(qū)策 動(dòng)機(jī)貨幣 需求刺激 內(nèi)外 行為購(gòu)后評(píng)價(jià)不滿意滿意需要珠?，F(xiàn)代教育市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座 內(nèi)容： 定義 舉例：身邊 經(jīng)營(yíng)生 理 需 要特征 ：安 全 需 要社 會(huì) 需 要尊 重 需 要 自我實(shí)現(xiàn)需要?需要是由低向高級(jí)發(fā)展的；?需要的滿足具有相對(duì)性；?需要強(qiáng)度的大小由低向高遞減 。珠?，F(xiàn)代教育 求實(shí) 求安全 求廉 求新 求美 求名 求利 好強(qiáng) 從眾 嗜好630種核 心 消 費(fèi) 特 點(diǎn) 舉例 實(shí)用、實(shí)惠 購(gòu)買慎重安全、可靠 安全、售后服務(wù)價(jià)格 貧富皆有 喜歡打折新、奇、特 不注重實(shí)用 /價(jià)格好看 精神享受 外觀、造型炫耀 對(duì)名優(yōu)特的信任有利可圖 注意促銷、碰運(yùn)氣爭(zhēng)強(qiáng)好勝 偶然性、濃厚的感情隨大流 大家都有，我該有了 個(gè)人嗜好 理智、穩(wěn)定 市場(chǎng)營(yíng)銷專題講座 Why What When Where Who How確認(rèn)需求收集信息評(píng)價(jià)選擇購(gòu)買實(shí)施購(gòu)后評(píng)價(jià)五 W一 H決定實(shí)施 發(fā)起者影響者決定者實(shí)施
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