澳洲之旅整合推廣策略課件(編輯修改稿)
2025-03-03 17:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要的屬性。 ? 形象、推廣手段、時(shí)機(jī)、銷售策略是“澳洲之旅”成功的核心。 產(chǎn)品的 優(yōu)勢(shì)集合 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 圍合式社區(qū)規(guī)劃，人車分流，形成鬧中取靜的生活氛圍；集合式、主題式的環(huán)境，營(yíng)造輕松休閑的生活樂趣；充足的車位、會(huì)所設(shè)施、配搭合理的戶型；穩(wěn)重成熟的建筑外立面，帶電梯小高層。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 臨近城市兩條主干道，西四環(huán)、阜成路，交通相當(dāng)便捷，成熟的生活氛圍。 品牌優(yōu)勢(shì)： 中冠地產(chǎn)開發(fā)的“永安里小區(qū)”在本片區(qū)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹龋又镜貎?yōu)勢(shì)，可以回避新發(fā)展商的信任問題。 客戶資源優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品的等級(jí)開發(fā)，以往的老業(yè)主已經(jīng)到了繼續(xù)購(gòu)買的階段，充分利用已有客戶和品牌資源。 靈活機(jī)制： 創(chuàng)新是提供給客戶的最大的產(chǎn)品的附加值，靈活是與消費(fèi)者、市場(chǎng)互動(dòng)的前提，是創(chuàng)造更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)者的條件。 消費(fèi)者購(gòu)買分析 目標(biāo)消費(fèi)群人群分布： 職業(yè)： 大機(jī)關(guān)部委、直屬國(guó)有企業(yè)、學(xué)校教職員工、醫(yī)院職工等， 學(xué)者、留學(xué)歸國(guó)人士、私營(yíng)業(yè)主、中關(guān)村精英、自由職業(yè)者、醫(yī)務(wù)工作者， 50萬以上年收入 ， 絕對(duì)高收入者多 ， 中關(guān)村電子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的中小業(yè)主和私營(yíng)業(yè)者 610萬年收入 ， （ 中低收入者多 ） 人員構(gòu)成：高校老師 、 部分中小學(xué)教師大型國(guó)有企業(yè) 、事業(yè)機(jī)關(guān) ， 屬于中級(jí)收入者 。 購(gòu)買要求： 年齡 3050歲，文化層次高，務(wù)實(shí)的消費(fèi)行為。 生活上有相當(dāng)?shù)钠肺唬瑢?duì)景觀園林有特殊的偏好 ,準(zhǔn)確的定位和高性價(jià)比。 購(gòu)買理由： 原來居住的房屋由于是單位分的，所以沒有選擇的余地，近年來，隨著收入和生活水平、家庭結(jié)構(gòu)的變化，需要再購(gòu)置一套更加符合自己需要，并能為今后打算的物業(yè)，對(duì)于價(jià)格、環(huán)境、品質(zhì)、區(qū)位有著近乎苛刻的挑剔。 購(gòu)買心理： 因?yàn)樗麄兙哂猩罱?jīng)驗(yàn)，對(duì)自己想要和能夠要到的生活有著切合實(shí)際的認(rèn)知，但同時(shí)需要在周圍人群中建立“識(shí)貨”認(rèn)同感，所以“值”是最重要的產(chǎn)品訴求。 “澳洲之旅”形象定位 名稱 中文：澳洲之旅 英文： Enjoylife （ Discover Australia） 產(chǎn)品支持： 國(guó)際級(jí)建筑環(huán)境大師：澳大利亞 LRTO京城首幅作品。 外立面風(fēng)格，沉穩(wěn)、經(jīng)典、現(xiàn)代、標(biāo)志感 圍合式園林，主題式環(huán)境設(shè)計(jì) 首家引進(jìn)空中花園：會(huì)呼吸的住宅、別墅級(jí)的私家享受、第 5代生態(tài)住宅、我的陽(yáng)光花房； 首層架空層休閑花園、標(biāo)志性主入口、主入口大門、人流車流私家路、物業(yè)管理、社區(qū)健康站等 定位 （ Positioning） ? 城市逍遙島 ? 大型度假式休閑社區(qū) 品牌遠(yuǎn)景（ Brand Vision） ? 澳洲之旅 讓我有了城市生活的新層次生活體驗(yàn)。 品牌特性（ Brand Individuality） ? 澳洲之旅是 先進(jìn)的，信賴的，舒適的，賦予實(shí)現(xiàn)居住的自豪感。 形象定位（二） 中文：英郡 英文： ENGLAND TOWN 中文：北尚春天 英文： PEKING SPRING C 推廣策略：突圍 “形象”突圍： 講究生活品質(zhì)和生活氛圍的社區(qū)，休閑和生活是形象的主基調(diào)。 “區(qū)位”突圍： 將“澳洲之旅”從永安里推廣出去，到商場(chǎng)、機(jī)關(guān)、寫字樓等人流集中的地方。 “產(chǎn)品”突圍： 成熟生活社區(qū)，優(yōu)質(zhì)生活升級(jí)版，產(chǎn)品實(shí)惠、物有所值。 “突圍”戰(zhàn)術(shù)分布（一） 第一攻擊階段： 第三攻擊階段： 2023. 45 第五攻擊階段： 形象 +活動(dòng)攻勢(shì) 展銷會(huì)攻勢(shì) 會(huì)所 +活動(dòng)攻勢(shì) 利益點(diǎn)：正式啟動(dòng) 利益點(diǎn)：春季交會(huì) 利益點(diǎn)：私家會(huì)所、銷售業(yè)績(jī) 核心點(diǎn)： 核心點(diǎn)： 核心攻擊點(diǎn)： 形象包裝及社區(qū)概念出臺(tái) 樓體形象、私家路包裝 媒體、老業(yè)主、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、實(shí)體樣板間 試樁成功及新聞發(fā)布會(huì) 軍事博物館、 第二攻擊階段： 第四攻擊階段： 8月
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