杭州錢江時代廣場寫字樓項目產品定位及推廣提案(編輯修改稿)
2025-03-03 17:45 本頁面
【文章內容簡介】 ,其市場風格走現(xiàn)代 、 國際 、 鼎級的可能性較多 ， 具體可參照目前已經(jīng)推出的項目藍鯨國際 . NO . 2 目標客群定位 我們的產品賣給了誰？ 國際化企業(yè)集團總部？ 很多可在濱江獲得土地，在錢江新城中也有部分已經(jīng)可以建立寫字樓，難以成為主力客源。 上海寫字樓高端用戶的分流？ 杭州的金融貿易氛圍無法與上海相比，爭取此類用戶較難。 浙江的房產投資者？ 待寫字樓大量推向市場后引起市場關注，此部分客源有望爭取。 浙江本省其他的民營企業(yè)？ 新民營經(jīng)濟需要與之匹配的形象中心，錢江新城的中央地位有望獲得青睞。 可 能 性 遞 減 他們?yōu)槭裁匆I我們的產品？ 企業(yè)形象 的需要 行政職能 的需要 金融服務 的便利 交通便利性 區(qū)域前景 看好 建筑品質 打動 行業(yè)氛圍 需要 NO . 3 項目定位 項目推廣定位 錢江新城 〃 CBD核心 〃 思想建筑 錢江新城 —— 政府規(guī)劃建造、支持的區(qū)域 CBD核心 —— 周邊寫字樓眾多，商業(yè)氛圍濃厚 思想建筑 —— 在眾多的推現(xiàn)代、國際、精英商務的口號下，我們愿意以小眾性、思想化的產品為突破口。 以錢江新城為著眼點，將項目作為一個獨特的、具有文化內涵的項目，塑造一個有別于多數(shù)同質化產品的形象。 項目分析及定位 初步推廣思路 市場掃描 提案推演結構之三 第三部分 初步推廣構思 ? 開發(fā)商將扮演什么樣的角色？ ? 產品以怎樣的思路傳播？ ? 市場表現(xiàn)提案 一、開發(fā)商扮演怎樣的角色？ ? 整合政府、區(qū)塊開發(fā)者、媒體資源的多方力量 ? 利用版塊的推廣借勢打市，利用官方權威性口舌為本項目潤色。 ? 與同區(qū)塊的開發(fā)商共同打造錢江新城的省內、華東南地區(qū)乃至全國的影響力。 ? 媒介選擇面向全國發(fā)行的高端財經(jīng)報刊；發(fā)布也以新聞性事件和主題活動的方式。 （一）資源整合者 （二）項目服務者 ? 切實服務于大環(huán)境的要求 ? 迎合政府定位，配合政府的統(tǒng)一招商行為； ? 主動招商，積極為一些提高產品形象的客戶服務，創(chuàng)造便利條件； ? 盡可能將三種業(yè)態(tài)（商業(yè)、寫字樓、酒店）優(yōu)勢互補、合創(chuàng)品牌 ? 為項目的需要，配合相關部門開展一些全國性或者在浙江本省范圍內有影響力的高端經(jīng)濟論壇，擴大產品影響。 二、產品以怎樣的思路傳播？ （一）市場的跟進者 ——借市造勢 市場的領導者固然光鮮，但付出的代價也異常沉重。 建議本案為市場的第二跟進者，推廣的開始建立在其他寫字樓項目對錢江新城區(qū)塊的預熱之后，在目標客群已樹立起區(qū)塊的認識及興趣的基礎上。 （二）高調引導市場、點式引爆市場 出自于本項目作為一個思想性建筑的定義，在項目前期，我們以獨樹一幟的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1