杭州錢江時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品定位及推廣提案(編輯修改稿)
2025-03-03 17:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,其市場(chǎng)風(fēng)格走現(xiàn)代 、 國(guó)際 、 鼎級(jí)的可能性較多 ， 具體可參照目前已經(jīng)推出的項(xiàng)目藍(lán)鯨國(guó)際 . NO . 2 目標(biāo)客群定位 我們的產(chǎn)品賣給了誰(shuí)？ 國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)總部？ 很多可在濱江獲得土地，在錢江新城中也有部分已經(jīng)可以建立寫字樓，難以成為主力客源。 上海寫字樓高端用戶的分流？ 杭州的金融貿(mào)易氛圍無(wú)法與上海相比，爭(zhēng)取此類用戶較難。 浙江的房產(chǎn)投資者？ 待寫字樓大量推向市場(chǎng)后引起市場(chǎng)關(guān)注，此部分客源有望爭(zhēng)取。 浙江本省其他的民營(yíng)企業(yè)？ 新民營(yíng)經(jīng)濟(jì)需要與之匹配的形象中心，錢江新城的中央地位有望獲得青睞。 可 能 性 遞 減 他們?yōu)槭裁匆I我們的產(chǎn)品？ 企業(yè)形象 的需要 行政職能 的需要 金融服務(wù) 的便利 交通便利性 區(qū)域前景 看好 建筑品質(zhì) 打動(dòng) 行業(yè)氛圍 需要 NO . 3 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目推廣定位 錢江新城 〃 CBD核心 〃 思想建筑 錢江新城 —— 政府規(guī)劃建造、支持的區(qū)域 CBD核心 —— 周邊寫字樓眾多，商業(yè)氛圍濃厚 思想建筑 —— 在眾多的推現(xiàn)代、國(guó)際、精英商務(wù)的口號(hào)下，我們?cè)敢庖孕”娦浴⑺枷牖漠a(chǎn)品為突破口。 以錢江新城為著眼點(diǎn)，將項(xiàng)目作為一個(gè)獨(dú)特的、具有文化內(nèi)涵的項(xiàng)目，塑造一個(gè)有別于多數(shù)同質(zhì)化產(chǎn)品的形象。 項(xiàng)目分析及定位 初步推廣思路 市場(chǎng)掃描 提案推演結(jié)構(gòu)之三 第三部分 初步推廣構(gòu)思 ? 開發(fā)商將扮演什么樣的角色？ ? 產(chǎn)品以怎樣的思路傳播？ ? 市場(chǎng)表現(xiàn)提案 一、開發(fā)商扮演怎樣的角色？ ? 整合政府、區(qū)塊開發(fā)者、媒體資源的多方力量 ? 利用版塊的推廣借勢(shì)打市，利用官方權(quán)威性口舌為本項(xiàng)目潤(rùn)色。 ? 與同區(qū)塊的開發(fā)商共同打造錢江新城的省內(nèi)、華東南地區(qū)乃至全國(guó)的影響力。 ? 媒介選擇面向全國(guó)發(fā)行的高端財(cái)經(jīng)報(bào)刊；發(fā)布也以新聞性事件和主題活動(dòng)的方式。 （一）資源整合者 （二）項(xiàng)目服務(wù)者 ? 切實(shí)服務(wù)于大環(huán)境的要求 ? 迎合政府定位，配合政府的統(tǒng)一招商行為； ? 主動(dòng)招商，積極為一些提高產(chǎn)品形象的客戶服務(wù)，創(chuàng)造便利條件； ? 盡可能將三種業(yè)態(tài)（商業(yè)、寫字樓、酒店）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合創(chuàng)品牌 ? 為項(xiàng)目的需要，配合相關(guān)部門開展一些全國(guó)性或者在浙江本省范圍內(nèi)有影響力的高端經(jīng)濟(jì)論壇，擴(kuò)大產(chǎn)品影響。 二、產(chǎn)品以怎樣的思路傳播？ （一）市場(chǎng)的跟進(jìn)者 ——借市造勢(shì) 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者固然光鮮，但付出的代價(jià)也異常沉重。 建議本案為市場(chǎng)的第二跟進(jìn)者，推廣的開始建立在其他寫字樓項(xiàng)目對(duì)錢江新城區(qū)塊的預(yù)熱之后，在目標(biāo)客群已樹立起區(qū)塊的認(rèn)識(shí)及興趣的基礎(chǔ)上。 （二）高調(diào)引導(dǎo)市場(chǎng)、點(diǎn)式引爆市場(chǎng) 出自于本項(xiàng)目作為一個(gè)思想性建筑的定義，在項(xiàng)目前期，我們以獨(dú)樹一幟的
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