海爾太陽(yáng)能部資料--大單銷售—銷售流程六步驟(編輯修改稿)
2025-03-03 07:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，客戶評(píng)估。 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、客戶需求、預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶評(píng)估、抓住有效機(jī)會(huì) ? 孫子兵法：備右則左寡，備左則又寡，無(wú)所不備則無(wú)所不寡 從供應(yīng)商（我方）角度分析 ? 理清角色，建立關(guān)系。 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)線，組織結(jié)構(gòu)圖，采購(gòu)流程，關(guān)鍵人，建立關(guān)系 ? 信任、知己知彼； ? 不能從流，哪能交流；不能交流，哪能交心；不能交心，難能交易。 從供應(yīng)商（我方）角度分析 ? 技術(shù)交流，影響標(biāo)準(zhǔn)。 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：公司參觀，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1