葉茂中-飛雕開(kāi)關(guān)上海市場(chǎng)診斷及規(guī)劃-60p(編輯修改稿)
2025-03-03 05:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上海開(kāi)關(guān)市場(chǎng)掃描 且作為國(guó)際性大都市，從整個(gè)品牌的發(fā)展來(lái)看，也明顯有偏好于 國(guó)際性 品牌的趨勢(shì)?？v觀近幾年上海開(kāi)關(guān)行業(yè)的發(fā)展，這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯。幾年前曾經(jīng)紅極一時(shí)的鴻雁、泰力、奇勝已經(jīng)莫名其妙的在上海銷聲匿跡，取而代之的是具有洋品牌名的松下、松日、松本、 TCL等；近一年來(lái)更是愈演愈烈，具有洋品牌效應(yīng)的品牌名幾乎壟斷了整個(gè)上海市場(chǎng)。 低檔市場(chǎng)（工程）除了一些雜牌子就屬松本、松日；高檔市場(chǎng)如： TCL、西蒙、西門(mén)子、法國(guó)朗能、法國(guó)羅格朗等都以洋品牌名占據(jù)著不小的市場(chǎng)空間。 而在中檔、中高檔這一塊，幾乎沒(méi)有 民族品牌 吶喊的空間！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 難道 民族品牌 在上海 真的就沒(méi)有出頭之日了嗎？ 上海開(kāi)關(guān)市場(chǎng)掃描 思考 1 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 這是否說(shuō)明上海在 中檔開(kāi)關(guān)市場(chǎng) 有很大的一個(gè)機(jī)會(huì)等著我們？ 上海開(kāi)關(guān)市場(chǎng)掃描 思考 2 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕品牌到底打不打上海市場(chǎng)？ 打，我們就必須得挑起民族品牌的大旗， 做中檔開(kāi)關(guān)市場(chǎng)民族品牌中的第一品牌！ （這樣做，必然會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)！） 上海開(kāi)關(guān)市場(chǎng)掃描 課題 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 如果 飛雕品牌 不打上海市場(chǎng)， 是否就意味著我們將放棄上海市場(chǎng)呢？ 上海開(kāi)關(guān)市場(chǎng)掃描 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 順應(yīng)整個(gè)上海市場(chǎng)的大勢(shì)， 在高檔市場(chǎng)利用 國(guó)際性品牌 來(lái)與競(jìng)品抗衡 上海開(kāi)關(guān)市場(chǎng)掃描 建議 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營(yíng)銷綜合診斷 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營(yíng)銷綜合診斷 談到營(yíng)銷，我們經(jīng)常會(huì)將其分為兩大類： 營(yíng)銷組合 及 營(yíng)銷環(huán)境 。 所謂營(yíng)銷組合也就是我們經(jīng)常談?wù)摰?4P（可控因素）。 營(yíng)銷環(huán)境：社會(huì)文化；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；科技變遷；政府政策；機(jī)構(gòu)變遷等一系列因素（不可控因素）。 飛雕現(xiàn)在的問(wèn)題不僅僅出現(xiàn)在營(yíng)銷組合（ 4P）上，更重要在于營(yíng)銷環(huán)境上的不利因素阻礙了飛雕品牌在上海市場(chǎng)的立足及發(fā)展。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營(yíng)銷綜合診斷 營(yíng)銷環(huán)境： 社會(huì)、文化； 它包含了流行、社會(huì)趨勢(shì)、宗教信仰等。比如： 80年代曾經(jīng)流行過(guò)的“中山裝”； 90年代流行的“西裝”；現(xiàn)在流行的“休閑裝”，都屬于一種社會(huì)趨勢(shì)、一種社會(huì)潮流。如果現(xiàn)在哪個(gè)服裝廠再去主推中山裝，后果可想而知。 作為上海目前這種 洋品牌 趨勢(shì)，飛雕該何去何從 …… 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營(yíng)銷綜合診斷 建議 我們有必要針對(duì)上海、廣州、北京三個(gè)城市進(jìn)行一個(gè)綜合調(diào)查，通過(guò)對(duì)中國(guó)特大城市的了解來(lái)判斷 中國(guó)大型城 市開(kāi)關(guān)行業(yè) 品牌發(fā)展的方向 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營(yíng)銷綜合診斷 營(yíng)銷環(huán)境： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 從目前上海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（鴻雁、泰力）等都已經(jīng)銷聲匿跡，取而代之的都是一些洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如：TCL、西蒙、法國(guó)朗能、羅格朗等。暫且不說(shuō)他們的市場(chǎng)銷售情況如何，就其對(duì)市場(chǎng)投入的力度來(lái)說(shuō)，對(duì)飛雕的威脅也是很大的。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營(yíng)銷綜合診斷 思考 眾多洋品牌的市場(chǎng)投入，無(wú)形當(dāng)中促使上海經(jīng)銷商及 消費(fèi)者形成了一種新的消費(fèi)觀念，迫使民族品牌撤離上海市場(chǎng)。 這樣 給飛雕攻打上海市場(chǎng)造成了非常大的市場(chǎng)壁壘。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營(yíng)銷綜合診斷 營(yíng)銷環(huán)境： 機(jī)構(gòu)變遷； 由于眾多高檔品牌的入侵，傳統(tǒng)的流通渠道目前已明顯存在高、低檔的市場(chǎng)細(xì)分；且由于大型建材賣場(chǎng)的出現(xiàn)，都將直接影響到整個(gè)產(chǎn)品線的定位及渠道的重新建設(shè)。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營(yíng)銷綜合診斷 結(jié)論 飛雕欲攻打上海市場(chǎng)， 必須從 品牌 及 營(yíng)銷組合 （ 4P）上進(jìn)行全新的 規(guī)整及策劃 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕開(kāi)關(guān)產(chǎn)品掃描 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷 策 劃 有 限 公 司 開(kāi)關(guān)產(chǎn)品掃描 居華，作為低檔產(chǎn)品切入上海市場(chǎng)，定位非常的明確，直接針對(duì)松日品牌。應(yīng)該說(shuō)居華的誕生是有一定道理的。可是在居華產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，在產(chǎn)品線的配套上，居華卻顯得有點(diǎn)操之過(guò)急、后勁不足。如： 針對(duì)工程市場(chǎng)， 磨沙面板容易臟、
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