葉茂中品牌營(yíng)銷(xiāo)案例觀點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-01-31 10:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “更有營(yíng)養(yǎng)的美味中式快餐” “營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好” 19 麥當(dāng)勞 /肯德基 PCT 19元 過(guò)去的雙種子 PCT 12元 PCT(Per Customer Transaction)，客單價(jià)，即單人單次消費(fèi)金額 雙種子 PCT 20元 20 核心產(chǎn)品 是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真正要購(gòu)買(mǎi)的東西，因而在產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分。 實(shí)體產(chǎn)品 是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。通常表現(xiàn)為產(chǎn)品的質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。 周邊產(chǎn)品 是顧客購(gòu)買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等。 21 22 ? 雙種子品牌名關(guān)聯(lián)聯(lián)想：除了種子 /稻谷和食品外，一個(gè)陌生的消費(fèi)者第一次聽(tīng)說(shuō)雙種子時(shí)，很容易想到他是一個(gè)農(nóng)民或者是農(nóng)田。甚至將其誤認(rèn)為是種子酒。 23 ? 這樣的品牌是不具備領(lǐng)袖氣質(zhì)的； ? 雙種子品牌名稱缺乏溝通力和傳播力，這是品牌名稱先天的弱勢(shì)。 ? 因此， 基于品牌核心價(jià)值尋找到切合全國(guó)市場(chǎng)的主流文化或主流價(jià)值觀，構(gòu)建一個(gè)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌，是品牌工作的首要課題。 ? 借勢(shì)切合中國(guó)主流文化的關(guān)鍵詞 —— 功夫 24 雙種子 真功夫 25 真功夫傍中國(guó)功夫文化 強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知 李小龍的形象 全球華人餐飲連鎖 26 27 而今的真功夫 …… 28 吸引到更好的人才 —— 麥當(dāng)勞高端人才加盟 得到了更好的店鋪 —— 大賣(mài)場(chǎng)全力支持，與洋品牌形成對(duì)峙 獲取了資本的青睞 —— 無(wú)抵押貸款 29 ? 2023年今日資本和聯(lián)動(dòng)資本聯(lián)手向真功夫投入 3億元購(gòu)買(mǎi)了其 6個(gè)點(diǎn)的股份。 ? 2023年，真功夫米飯銷(xiāo)量突破 8000萬(wàn)份。 30 31 2023年，真功夫成為上海世博會(huì)餐飲供應(yīng)商；年米飯銷(xiāo)量預(yù)計(jì)突破 1億份。 32 更多品牌案例解析將會(huì)在 【 品牌全案 】 中做詳細(xì)講解
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