【文章內(nèi)容簡介】 ，科寶博洛尼將形成以生活方式為中心，包括整體廚房、內(nèi)門系統(tǒng)、個性化裝修、地板、家具等強(qiáng)勢項目的家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)整體情況l科寶 博洛尼專賣店分布和銷量的戰(zhàn)略重點區(qū)域為以北京為中心的華北地區(qū)。l專賣店選址城市基本都為市場容量較大的省會、特區(qū)與直轄市（共計 13個）與有特殊性產(chǎn)業(yè)支持的發(fā)達(dá)的地級城市（共計 14個，如大慶為石油城、唐山、邯鄲、包頭等為鋼城；承德、大連、葫蘆島為旅游城）l在北京擁有 2023平米的亞洲最大的整體廚房展示中心和 30余家專賣店，在全國 40多個城市建有 150家專賣店市場布局核心團(tuán)隊附件：科寶博洛尼其它情況綜述服務(wù)特色l從產(chǎn)品設(shè)計、安裝施工、工藝控制、生產(chǎn)管理的國際化陣容：l意大利著名設(shè)計師 LinoCodato擔(dān)綱首席設(shè)計l兼有建筑施工和家具生產(chǎn)豐富經(jīng)驗的德國籍工程師 SteffenchristianGies擔(dān)任施工與質(zhì)監(jiān)l曾供職于聯(lián)和國生產(chǎn)力促進(jìn)中心的香港籍資深行業(yè)專家游列先生任生產(chǎn)廠長。2.800免費(fèi)服務(wù)電話LinesText行業(yè)整體發(fā)展歷程行業(yè)整體發(fā)展水平行業(yè)整體競爭格局行業(yè)整體發(fā)展模式櫥柜商發(fā)展模式代表 ②整體運(yùn)營模式關(guān)鍵成功要素企業(yè)優(yōu)劣勢① 全盤引進(jìn)國外最新材料、配件、技術(shù)與設(shè)計，模仿型創(chuàng)新；② 以上海為基地市場，聚焦于長三角地區(qū)，實施有節(jié)制、有步驟的滲透式擴(kuò)張；③ 緊密 跟隨國際潮流，長于炒作與促銷推廣，尤其是有效運(yùn)用低價誘導(dǎo)策略；④ 旗艦店、專賣店與店中店三位一體的渠道模式；⑤ 定位于市場相對廣泛，高中低目標(biāo)人群兼顧 ；1l外因： ① 上海中高端地產(chǎn)市場持續(xù)發(fā)展； ② 上海消費(fèi)者偏好時髦和品牌，且鐘情于性價比的實在； ③ 缺乏強(qiáng)大的競爭對手。 l內(nèi)因： ① 定位中端，兼顧高端； ② 發(fā)展低端品牌 “ 豪邁 ” ，雙品牌互動滲透市場 ； ③ 產(chǎn)品概念樸實，迎合區(qū)域消費(fèi)心理：突出性價比、質(zhì)量承諾、來自歐洲； ④ 起步早， 擁有10年的櫥柜制造經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的工藝技術(shù)轉(zhuǎn)化能力 ⑤ 發(fā)展區(qū)域集中，且掌控某些材料品類， 成本控制佳； ⑥ 在區(qū)域范圍內(nèi)，大力宣傳炒作，區(qū)域品牌力明顯強(qiáng)于競爭對手。2l優(yōu)勢： ① 市場份額穩(wěn)步增長； ② 發(fā)展戰(zhàn)略適合區(qū)域特征； ③ 與國外有長期的緊密的合作和信息交流； ④ 財務(wù)和經(jīng)營狀況健康； ⑤ 建立了中高端客戶的案例庫與數(shù)據(jù)庫； ⑥ 區(qū)域性第一品牌地位日趨確立 ⑦ 總經(jīng)理是技術(shù)、管理與營銷的通才。l劣勢： ① 尚未形成鮮明的企業(yè)文化； ② 企業(yè)系于總經(jīng)理的個人能力，風(fēng)險日趨加加，進(jìn)一步發(fā)展的人才瓶頸明顯； ③ 市場局限于上海，定位不明，短期行為多，不利于長期發(fā)展； ④ 品牌知名度高，但缺乏文化底蘊(yùn)等。3LinesTextl上海本地最強(qiáng)勢的廚柜品牌，定位于中端市場，兼顧高端，同時推出第二品牌 “豪邁 ”打低端市場，宜山路、吳中路等有旗艦店，進(jìn)入百安居、好美家等大賣場。l年銷售額在 1～ 2億。l近期推出自律性承諾，綠色環(huán)保材料保證。整體情況雅迪爾強(qiáng)大的炒作能力，主要通過 3種方式：l報紙整版圖文并茂的宣傳，《文匯報》、《解放日報》等；l展廳附近氣勢強(qiáng)大的路牌廣告，如上海宜山路；l不斷更新的消費(fèi)者教育期刊 —— 《廚柜購買指南》。在華東地區(qū)占有絕對市場份額，被譽(yù)為 “華東櫥柜第一高手 ”的雅迪爾櫥柜近日強(qiáng)勢登陸北京，攜新品、低價、配送等利器向京城櫥柜同行立下戰(zhàn)書，揮劍直指北京櫥柜業(yè)龍頭老大的寶座，一時在北京同行中掀起一股強(qiáng)勁的 “雅迪爾風(fēng)暴 ”。 l渠道功能定位：旗艦店樹形象，兼顧銷量；小展廳、大賣場要銷量。l渠道擴(kuò)張較為謹(jǐn)慎，主要集中在長三角一帶，重點放在一線城市。在北京、大連也有展廳。宣傳炒作渠道策略附件：雅迪爾其它情況綜述LinesText行業(yè)整體發(fā)展歷程行業(yè)整體發(fā)展水平行業(yè)整體競爭格局行業(yè)整體發(fā)展模式櫥柜商發(fā)展模式代表 ③整體運(yùn)營模式關(guān)鍵成功要素企業(yè)優(yōu)劣勢① 企業(yè)規(guī)?；?jīng)營，在軟、硬件設(shè)施投入上均堪稱國內(nèi)廚柜企業(yè)的 “ 龍頭 ” ； ② 全力培養(yǎng)本土化的 產(chǎn)品設(shè)計、安裝施工、工藝控制、生產(chǎn)管理隊伍；③ 中西結(jié)合，致力于中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化；④ 注重品牌塑造與投入，全力打造中國廚房第一品牌；⑤ 以廣東為基地市場，實施全國范圍內(nèi)的連鎖加盟為主的快速擴(kuò)張；⑥ 相關(guān)多元化配套經(jīng)營，從板材、家庭廚房到酒店廚具、衛(wèi)浴、電器乃至工程裝修⑦ 大力發(fā)展房地產(chǎn)為主的工程業(yè)務(wù)⑧ 率先大力推進(jìn)與其他廚電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 E:\學(xué)習(xí)研究庫 \行業(yè)與企業(yè)研究庫 \整體廚房 \廚柜巨子歐派牽手格蘭仕 國內(nèi)首現(xiàn)廚電銷售聯(lián)盟 .doc1l外因： ① 全國地產(chǎn)市場持續(xù)發(fā)展； ② 地方政府扶持幫助多；l內(nèi)因： ① 定位中檔， 目標(biāo)市場廣泛； ② 連鎖加盟體系比較完善； ③ 起步早，原始積累厚； ④ 規(guī)?；圃欤?成本控制佳； ⑤ 相關(guān)多元化經(jīng)營，配套整合銷售，增加收入來源2l優(yōu)勢： ① 市場發(fā)展快速； ② 擁有占地近 16萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠區(qū)，成套現(xiàn)代化進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備 ； ③ 連鎖加盟體系相當(dāng)完善； ④ 特別擅長與房地產(chǎn)樓盤供貨商的配套協(xié)作 ； ⑤ 制造產(chǎn)生經(jīng)驗豐富； ⑥ 大眾第一品牌地位日趨確立；l劣勢： ① 加盟店擴(kuò)張過快，盈利模式不盡成熟，成活率偏低； ② 企業(yè)擴(kuò)張過快，管理與文化滯后 ③ 成功太快、贏利太高，基礎(chǔ)管理不夠扎實等。3LinesTextl成立于 1994年，國內(nèi)最早的櫥柜專業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)之一。l號稱中國 “廚房革命 ”的倡導(dǎo)者，中國現(xiàn)代廚柜的領(lǐng)潮人，櫥柜業(yè)的 “廣東之最 ”；l目前正與廣東格蘭仕集團(tuán)攜手，加快貫徹櫥柜家電一體化；l還與康寶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行聯(lián)合銷售。整體情況l目前在全國四百多個大中城市設(shè)有近 500家專賣店l在北京、上海、廣州、南京、深圳、長沙等一線中心城市布陣，在中等城市大大小小的特許經(jīng)營店，構(gòu)成了歐派征戰(zhàn)全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品已占據(jù)同類產(chǎn)品全國市場份額的 10％左右。l2023年歐派加快了銷售網(wǎng)絡(luò)的布點步伐，計劃在全國增加 100多家歐派旗艦店，年底全國加盟連鎖店將達(dá) 700多家，加大對品牌輸出的投入力度。市場布局配套協(xié)作附件：歐派其它情況綜述服務(wù)特色l最早為國內(nèi)房地產(chǎn)樓盤配套櫥柜的廠家之一，擅長與房地產(chǎn)樓盤供應(yīng)商配套協(xié)作。l先后為廣州和內(nèi)地一百余家房地產(chǎn)樓盤和單位住宅樓配套廚柜。l可一次簽定合同，一次性快速交貨或多次分批交貨l也可簽合同后再根據(jù)購房客戶的風(fēng)格色澤需求分別設(shè)計l還可簽完合同后以廚柜購物券的形式發(fā)給購房客戶隨意訂購，免費(fèi)安裝。LinesText行業(yè)整體發(fā)展歷程行業(yè)整體發(fā)展水平行業(yè)整體競爭格局行業(yè)整體發(fā)展模式櫥柜商發(fā)展模式代表 ④概況關(guān)鍵成功要素企業(yè)優(yōu)劣勢1l外因： ① 強(qiáng)大的進(jìn)口品牌背景支持； ② 高 消費(fèi)群偏好時髦和品牌，對價格不敏感，且重視外觀和環(huán)保； ③ 國內(nèi) 市場缺乏真正的對手。l內(nèi)因： ① 目標(biāo)市場細(xì)分與定位精準(zhǔn)； ② 持久高品質(zhì) ③ 產(chǎn)品概念精到，迎合高層消費(fèi)心理：歐洲、高貴體面； ④ 流程的標(biāo)準(zhǔn)化、計算機(jī)輔助設(shè)計； ⑤ 品牌背景強(qiáng)大 ⑥ 產(chǎn)品線齊全，組合多，產(chǎn)品有 280000種組合可能2優(yōu)勢： 德國第一品牌所代表的高品質(zhì)和品牌效應(yīng) 發(fā)展戰(zhàn)略清楚明確 當(dāng)完善 進(jìn)入國內(nèi)市場較早，初步建立了高端客戶的數(shù)據(jù)庫；l劣勢： ① 高價位 ② 定制周期非常長 ③ 定位高端，發(fā)展空間有限； ④ 維修售務(wù)時期長 。3LinesText柏麗廚具在全國多個城市設(shè)立了專營展示廳，包括：上海、杭州、沈陽、長春、哈爾濱、昆明、大連、深圳、成都、青島、溫州和寧波等地。LinesText行業(yè)整體發(fā)展歷程行業(yè)整體發(fā)展水平行業(yè)整體競爭格局行業(yè)整體發(fā)展模式廚電商發(fā)展模式代表 ①整體運(yùn)營模式關(guān)鍵成功要素企業(yè)優(yōu)劣勢1l外因：中國地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展l內(nèi)因： ① 品牌資產(chǎn)豐厚 ② 服務(wù)理念深入人心 ③ 擁有大量的 （家電）品牌忠誠者 ④流程的標(biāo)準(zhǔn)化、計算機(jī)輔助設(shè)計； ⑤ 售點集中，布點合理，成本控制佳； ⑥ 整合家電銷售，增加購買動機(jī)2l優(yōu)勢： 1. 市場份額穩(wěn)步增長； ； ； 4.與國外建立了緊密的合作和信息交流； l劣勢： ① 綜合 成本太高 ② 產(chǎn)品不夠精致 ③ 生產(chǎn) 反應(yīng)能力太慢 ④ 新產(chǎn)品更新慢3l數(shù)字化信息系統(tǒng)及設(shè)備，柔性制造系統(tǒng)，條碼掃描，按單生產(chǎn)，全機(jī)械制造；l與 OBI合建國際物流采購平臺；櫥柜家電一體化；l引入歐洲最高尚的設(shè)計理念，德國資深設(shè)計大師 ，時尚與歐洲同步。l德國第一大建材連鎖集團(tuán) OBI(歐倍德 )與海爾合資為海爾搭建了一個國際化采購平臺。l廚房的 2023軟件設(shè)計、廚房產(chǎn)品 ERP訂單系統(tǒng)、掃描系統(tǒng)、成品物流系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)等 5大信息系統(tǒng)的信息化平臺，實現(xiàn)海爾整體廚房的普及全球化。LinesTextl1996年 10月份開始研制， 1997年 9月份投產(chǎn)， 1998年 7月份由建設(shè)部科學(xué)技術(shù)鑒定產(chǎn)品居于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 2023年，投入 ，建成亞洲最大的國際化整體廚房生產(chǎn)基地。l11條德國 HOMAG、意大利 HOZMA先進(jìn)生產(chǎn)線，單班年產(chǎn)量可達(dá) 54000套年產(chǎn)量54000套。l2023年營業(yè)額 2億左右。據(jù)國務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究中心 2023年調(diào)查顯示，海爾以 %的認(rèn)可率高居整體廚房品牌榜首，比第二名高出 %。 整體情況l2023年，北京、上海、沈陽、廣州、青島的五大分公司正式成立，形成全國性生產(chǎn)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。貫徹海爾首提 “家居 ASP”概念。l據(jù)初步不完全統(tǒng)計，目前擁有 30家直營店，加盟店數(shù)量 200家左右。市場布局核心團(tuán)隊附件：海爾整體廚房其它情況綜述服務(wù)特色l來自德國資深設(shè)計大師 。l來自德國、日本、中國臺灣的整體廚房專家以及全國注冊持證上崗設(shè)計師300多人組成專業(yè)的實力團(tuán)隊 。l引進(jìn)世界上最先進(jìn)的 “一站式 ”全程服務(wù)：從選購、設(shè)計到售后保養(yǎng)，全由海爾設(shè)計師一票到底全程負(fù)責(zé)。用戶省心省時。l從選購到使用由設(shè)計師一票到負(fù)底負(fù)責(zé)。LinesText附件：海爾的全國專賣店分布第一類第二類第三類第四類BeijingTianjinShanghaiHubeiFujianChongqingXinjiangQinghaiXizangYunnanSichuanGansuNingxiaShanxiShan xiHenanGuizhouGuangxiHainanGuangdongJiangxi ZhejiangAnhuiJiangsuShandongHebeiNei MongolLiaoningJilinHeilongjiangHunan杭州徐州、無錫、南京北京西安太原天津長春哈爾濱蘭州石家莊烏魯木齊廈門成都鄭州福州海爾的 30家專賣店分布較為分散，專賣店設(shè)立的城市基本都為市場容量較大的大中城市。加盟專賣店 200家左右青島、濟(jì)南、煙臺沈陽南寧貴陽廣州大連呼和浩特上海南昌深圳長沙昆明合肥重慶武漢LinesText行業(yè)整體發(fā)展歷程行業(yè)整體發(fā)展水平行業(yè)整體競爭格局行業(yè)整體發(fā)展模式廚電商發(fā)展模式代表 ②整體運(yùn)營模式關(guān)鍵成功要素企業(yè)優(yōu)劣勢① 相關(guān)多元化經(jīng)營，配套整合銷售，增加收入來源② 與其他專業(yè)櫥柜商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合銷售（歐派）③ 以廣州為基地市場，面向全國，實施大規(guī)模的市場擴(kuò)張；④ 緊密 關(guān)注全球流行趨勢，注重品牌塑造與投入；⑤ 廚電一體化的內(nèi)部資源整合1l外因： 全國地產(chǎn)持續(xù)升溫l內(nèi)因： ① 目標(biāo)市場細(xì)分與定位精準(zhǔn)； ② 聯(lián)合品牌策略驅(qū)動發(fā)展； ③ 相關(guān)多元化經(jīng)營，配套整合銷售，增加收入 ④ 與歐派等專業(yè)櫥柜品牌聯(lián)合銷售 等2l優(yōu)勢： ① 品牌與渠道資源豐富； ② 連鎖加盟體系靈活； ③ 與法國皮阿諾建立了緊密的合作和信息交流 ；l劣勢： ① 初步進(jìn)入櫥柜行業(yè)，生產(chǎn)制造經(jīng)驗短缺 ； ② 擴(kuò)張 發(fā)展過快，各種資源后續(xù)乏力個人風(fēng)險增加；等。3LinesText整體情況l康寶消毒柜目