銷售業(yè)務(wù)人員的招聘與挽留08-04-15-final(編輯修改稿)
2025-03-02 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 q 聰 明、好學(xué)，反映速度快；q 吃苦耐 勞 ，工作勤 奮 ， 樂 于助人；q 對 自身利益的 堅 持q 良好的 談 判能力和表達(dá)能力；q 豐富的 產(chǎn) 品知 識 和行 業(yè) 知 識 ；q 具有豐富的人脈關(guān)系和社會 資 源；q 高超的 銷 售技能和管理技能q 頑 強(qiáng) 的 執(zhí) 行力tangmp關(guān) 鍵 成功因素分析n 成就 優(yōu) 秀 銷 售 業(yè)務(wù) 人 員 的關(guān) 鍵 成功因素有哪些？q 態(tài) 度因素：q 技能因素：q 知 識 因素：q 個格特征因素：tangmp關(guān) 鍵 成功因素分析n 成就 優(yōu) 秀 銷 售 業(yè)務(wù) 人 員 的關(guān) 鍵 成功因素有哪些？q 態(tài) 度因素： 良好的悟性 自我 驅(qū)動 ， 對銷 售工作的無限激情； 高 強(qiáng) 度的抗 壓 能力；q 技能因素： 良好的人 際 溝通技能 聰 明好學(xué)q 知 識 因素：智商低于 95分的不要。q 人格特征因素：個性 靦 腆、內(nèi)向的不要；不喜 歡 人 際 交往的不要、請注意重要性排序 ！tangmp 對 理想的候 選 人 進(jìn) 行描述n 知 識 要求：知道什么？n A 產(chǎn) 品知 識 A行 業(yè) 知 識 A社會知 識 A 銷 售知 識 A管理知 識 n 技能要求：會做什么？能做什么？n B 人 際 溝通技能 B 語 言表達(dá)技能 B 社交技能：吃喝玩 樂 B 演 講 培 訓(xùn) 技能 B 學(xué) 習(xí) 新事物的技能 B 記憶 技能 B 成本 費(fèi) 用核算技能 B 管理技能n 態(tài) 度要求 :個人意愿及追求n 價 值觀 ： 金 錢 至上、 誠 信第一、享 樂 主 義 、 權(quán) 力第一等等n 自我定位： 管理者、 執(zhí) 行者、 謀 劃者、參與者、自我成就者n 個人需求： 金 錢 、事 業(yè) 、友 誼 、個人成 長 、 權(quán) 力、挑 戰(zhàn)n 人格特 質(zhì) ： 性格：外向 /內(nèi)向 /中性；個性：柔弱、 剛 強(qiáng) 、勇 猛、 堅 毅、果敢、樸 實 、 誠 信、 堅 持n 社會 資 源： 豐富 /稀少tangmp比照 驗證n 按照面試決策流程：了解、分析、判斷、驗證、決策的五個步驟對照關(guān)鍵成功因素進(jìn)行逐個的確認(rèn)n 對關(guān)鍵成功因素中的各個選項進(jìn)行評分，可采用 10分制，對于重要性的不同，可以分別給予權(quán)重，最后進(jìn)行加權(quán)記分，記分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)者給予肯定判斷。序號 項目 權(quán)重 相關(guān)證據(jù) 評分1 良好的悟性 30 2 自我驅(qū)動 20 3 對銷售工作的無限激情 20 4 高強(qiáng)度的抗壓能力 10 5 優(yōu)異的人際溝通能力 10 6 聰明好學(xué) 10 7 8 tangmp怎 樣 提 問 來判斷以上 項 目n 良好的悟性： 智商測試、銷售案例分析、對過去失敗案例的解釋、對成功案例的成功因素的分析和經(jīng)驗總結(jié)、過去的銷售業(yè)績n 自我驅(qū)動： 價值觀描述、團(tuán)隊成績不佳時的原因分析、身處逆境時的表現(xiàn)、完不成任務(wù)時的心態(tài)等等n 對銷售工作的無限激情： 選擇做銷售的動因、是否有過信心動搖的時
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