北京昆侖公寓推廣策略(浩文世紀(jì))(編輯修改稿)
2025-03-02 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暗示“精神”的心理價(jià)值 ? 自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞 ? 一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性 品牌定位 一個(gè)概念或一個(gè)精神內(nèi)核成立的四個(gè)必備條件： 包容性 可持續(xù)性 落地性 排他性 品牌定位 包容性 ? “ China’ s altitude”具有廣度，可以基本涵蓋過往傳播的各類信息和概念。 ? “ China’ s altitude”不僅是整合了原有的品牌資源，而且樹立起更鮮明的旗幟，使昆侖公寓的品牌形象更清晰。 品牌定位 可持續(xù)性 ? 強(qiáng)調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。 ? 對后續(xù)項(xiàng)目推廣樹立了傳播核心。 ? “ China’ s altitude” ，是一個(gè)可傳承的品牌精髓。 品牌定位 落地性 ? “ China’ s altitude”首先是建立在強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的，即昆侖公寓的高品質(zhì)上。因此在推廣中可以直接和諸多賣點(diǎn)結(jié)合。 ? “ China’ s altitude”具有極強(qiáng)的自我適應(yīng)能力，在以后的推廣工作中，各類主題均能圍繞其內(nèi)涵作演繹。 品牌定位 排他性 ? 消費(fèi)者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當(dāng)其他豪宅還在零碎地，表面化的說其“奢華”的時(shí)候， 昆侖公寓“ China’ s altitude”將以系統(tǒng)的、單一的、權(quán)威的形象占據(jù)市場，占據(jù)消費(fèi)者的記憶體系，以絕對的差異化保持昆侖公寓的競爭優(yōu)勢。 品牌定位 青出于藍(lán)， “ China’ s altitude”是原有資源的一次提煉，更使昆侖公寓站在已有的高度上，繼續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)勢。 品牌定位 挑戰(zhàn)價(jià)值觀 所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西，已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義，我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性，我們面臨最大的挑戰(zhàn)是我們自己，我們的價(jià)值，也是客戶需求的價(jià)值！ 傳播策略 傳播策略 Slogan： 昆侖 23峰攬?zhí)煜? China’ s altitude 傳播策略 通過對項(xiàng)目深入分析、賣點(diǎn)挖掘，我們提煉出項(xiàng)目的三大賣點(diǎn)進(jìn)行分階段推廣。 第一大賣點(diǎn)：地段 第二大賣點(diǎn)：自然生態(tài) 第三大賣點(diǎn)： 科技 視覺震撼 傳播策略 我們在推廣過程中如何組合運(yùn)用？ 傳播策略 總體指導(dǎo)原則 1. 根據(jù)工程進(jìn)度 2. 根據(jù)營銷計(jì)劃和變化 3. 根據(jù)淡季旺季 適時(shí)而動，根據(jù)具體進(jìn)度確定階段推廣，快速占領(lǐng)市場關(guān)注！ 營銷推廣 營銷推廣 如何解決營銷問題？ —— 還是先看我們的客戶 營銷推廣 目標(biāo)客戶再分析： 1. 通過目前已接待客戶情況反饋，他們主要的活動場所是昆侖飯店； 2. 對項(xiàng)目的認(rèn)知、評價(jià)、了解渠道也是昆侖飯店； 3. 客戶典型屬于喜歡昆侖飯店的那群人，他們相對來說，更加“野性”，錢來的很容易，對項(xiàng)目的價(jià)格的敏感度不高； 營銷推廣 客戶決定我們的營銷推廣思路， 所以我們確立營銷推廣的兩大戰(zhàn)場： 營銷推廣 —— 兩大戰(zhàn)場 現(xiàn)場的控制 ＋ 窄眾推廣 營銷推廣 A. 現(xiàn)場的控制 ，這將決定著項(xiàng)目 80％的銷售！ B. 窄眾推廣 ，主要目的是打造項(xiàng)目品牌，增加附加值；在傳遞項(xiàng)目價(jià)值的同時(shí)，給予目標(biāo)客戶身份的認(rèn)同！ 營銷推廣 總體指導(dǎo)原則 —— 營造知名度，出售滿足感。 營銷推廣 現(xiàn)場的控制 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 對 現(xiàn)場的控制 主要有兩大部分： a. 銷售手段的改進(jìn) b. 加大現(xiàn)場力度 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 1. 提升銷售、服務(wù)形象和檔次 2. 聘請外籍人士擔(dān)任銷售，如英國管家，外籍人士服務(wù)看房客戶，可以保證與外籍客戶、大海歸的順暢溝通，同時(shí)增加項(xiàng)目的尊崇和神秘感；同時(shí)聘請專業(yè)翻譯，在必要時(shí)提供服務(wù)。 3. 其次，可以聘請部分在華工作或?qū)W習(xí)的外籍人士，擔(dān)任酒水服務(wù)、門童服務(wù)等角色，成本較低，同時(shí)具有良好效果。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 2. 注重銷售細(xì)節(jié) 3. 接待客戶的銷售人員注意每一處小細(xì)節(jié)，如帶上白手套、為客戶開門的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。 4. 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 2. 注重銷售細(xì)節(jié) 3. 客戶離開售樓處前，通知送賓人員，提前拉起警戒線，引導(dǎo)客戶車輛快速、順利通過。做到“善始善終”，提升來訪顧客滿意度。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 3. 加強(qiáng)銷售接待團(tuán)隊(duì)的實(shí)力 接待客戶的時(shí)候，預(yù)先通過各種渠道去深入了解客戶的背景、喜好、性格特點(diǎn)等，以便更好服務(wù)。 針對不同類型的客戶，派出不同專業(yè)的銷售人員配合，客戶問到的問題都能隨時(shí)給予解答，最大程度提供最佳服務(wù)。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 4. 提升銷售人員形象 銷售人員是昆侖公寓的十分重要的形象窗口，嚴(yán)格篩選銷售人員，注重對銷售人員在氣質(zhì)、著裝、談吐、禮節(jié)、專業(yè)等各方面的要求。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 5.
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