北京昆侖公寓推廣策略(浩文世紀(jì))(編輯修改稿)
2025-03-02 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暗示“精神”的心理價值 ? 自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞 ? 一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性 品牌定位 一個概念或一個精神內(nèi)核成立的四個必備條件： 包容性 可持續(xù)性 落地性 排他性 品牌定位 包容性 ? “ China’ s altitude”具有廣度，可以基本涵蓋過往傳播的各類信息和概念。 ? “ China’ s altitude”不僅是整合了原有的品牌資源，而且樹立起更鮮明的旗幟，使昆侖公寓的品牌形象更清晰。 品牌定位 可持續(xù)性 ? 強(qiáng)調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。 ? 對后續(xù)項目推廣樹立了傳播核心。 ? “ China’ s altitude” ，是一個可傳承的品牌精髓。 品牌定位 落地性 ? “ China’ s altitude”首先是建立在強(qiáng)有力的現(xiàn)實基礎(chǔ)上的，即昆侖公寓的高品質(zhì)上。因此在推廣中可以直接和諸多賣點結(jié)合。 ? “ China’ s altitude”具有極強(qiáng)的自我適應(yīng)能力，在以后的推廣工作中，各類主題均能圍繞其內(nèi)涵作演繹。 品牌定位 排他性 ? 消費(fèi)者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當(dāng)其他豪宅還在零碎地，表面化的說其“奢華”的時候， 昆侖公寓“ China’ s altitude”將以系統(tǒng)的、單一的、權(quán)威的形象占據(jù)市場，占據(jù)消費(fèi)者的記憶體系，以絕對的差異化保持昆侖公寓的競爭優(yōu)勢。 品牌定位 青出于藍(lán)， “ China’ s altitude”是原有資源的一次提煉，更使昆侖公寓站在已有的高度上，繼續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)勢。 品牌定位 挑戰(zhàn)價值觀 所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西，已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義，我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性，我們面臨最大的挑戰(zhàn)是我們自己，我們的價值，也是客戶需求的價值！ 傳播策略 傳播策略 Slogan： 昆侖 23峰攬?zhí)煜? China’ s altitude 傳播策略 通過對項目深入分析、賣點挖掘，我們提煉出項目的三大賣點進(jìn)行分階段推廣。 第一大賣點：地段 第二大賣點：自然生態(tài) 第三大賣點： 科技 視覺震撼 傳播策略 我們在推廣過程中如何組合運(yùn)用？ 傳播策略 總體指導(dǎo)原則 1. 根據(jù)工程進(jìn)度 2. 根據(jù)營銷計劃和變化 3. 根據(jù)淡季旺季 適時而動，根據(jù)具體進(jìn)度確定階段推廣，快速占領(lǐng)市場關(guān)注！ 營銷推廣 營銷推廣 如何解決營銷問題？ —— 還是先看我們的客戶 營銷推廣 目標(biāo)客戶再分析： 1. 通過目前已接待客戶情況反饋，他們主要的活動場所是昆侖飯店； 2. 對項目的認(rèn)知、評價、了解渠道也是昆侖飯店； 3. 客戶典型屬于喜歡昆侖飯店的那群人，他們相對來說，更加“野性”，錢來的很容易，對項目的價格的敏感度不高； 營銷推廣 客戶決定我們的營銷推廣思路， 所以我們確立營銷推廣的兩大戰(zhàn)場： 營銷推廣 —— 兩大戰(zhàn)場 現(xiàn)場的控制 ＋ 窄眾推廣 營銷推廣 A. 現(xiàn)場的控制 ，這將決定著項目 80％的銷售！ B. 窄眾推廣 ，主要目的是打造項目品牌，增加附加值；在傳遞項目價值的同時，給予目標(biāo)客戶身份的認(rèn)同！ 營銷推廣 總體指導(dǎo)原則 —— 營造知名度，出售滿足感。 營銷推廣 現(xiàn)場的控制 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 對 現(xiàn)場的控制 主要有兩大部分： a. 銷售手段的改進(jìn) b. 加大現(xiàn)場力度 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 1. 提升銷售、服務(wù)形象和檔次 2. 聘請外籍人士擔(dān)任銷售，如英國管家，外籍人士服務(wù)看房客戶，可以保證與外籍客戶、大海歸的順暢溝通，同時增加項目的尊崇和神秘感；同時聘請專業(yè)翻譯，在必要時提供服務(wù)。 3. 其次，可以聘請部分在華工作或?qū)W習(xí)的外籍人士，擔(dān)任酒水服務(wù)、門童服務(wù)等角色，成本較低，同時具有良好效果。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 2. 注重銷售細(xì)節(jié) 3. 接待客戶的銷售人員注意每一處小細(xì)節(jié)，如帶上白手套、為客戶開門的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。 4. 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 2. 注重銷售細(xì)節(jié) 3. 客戶離開售樓處前，通知送賓人員，提前拉起警戒線，引導(dǎo)客戶車輛快速、順利通過。做到“善始善終”，提升來訪顧客滿意度。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 3. 加強(qiáng)銷售接待團(tuán)隊的實力 接待客戶的時候，預(yù)先通過各種渠道去深入了解客戶的背景、喜好、性格特點等，以便更好服務(wù)。 針對不同類型的客戶，派出不同專業(yè)的銷售人員配合，客戶問到的問題都能隨時給予解答，最大程度提供最佳服務(wù)。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 4. 提升銷售人員形象 銷售人員是昆侖公寓的十分重要的形象窗口，嚴(yán)格篩選銷售人員，注重對銷售人員在氣質(zhì)、著裝、談吐、禮節(jié)、專業(yè)等各方面的要求。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進(jìn)： 5.
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