企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度(編輯修改稿)
2025-03-02 17:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?有事先預(yù)定客戶 ?1000/5000/定保 /2年 /5年 /續(xù)保 /共戰(zhàn) ?訂單 /車款 /對(duì)保 /交車 ?左鄰右舍 , 他牌 VIP開拓 產(chǎn)生 HAB ?有錢 , 決定權(quán)的人 ?公司 , 住址 , 另外地方 , 工地 ?早上 , 中午 , 下午 , 晚上 , 10點(diǎn)以後 ?要講甚麼 ? 客戶需求是甚麼 ? 問(wèn)題點(diǎn)甚麼 ? ?電話 ,行動(dòng)電話 , eMail, 簡(jiǎn)訊 , 親訪 (HAB有否增加及成長(zhǎng) ) (分期 /保險(xiǎn) /共戰(zhàn) /用品 ) ? ,防止戰(zhàn)敗及協(xié)助排除不下訂理由 , 附加價(jià)值要了解及掌握 瞭解業(yè)代能力 , 有做沒(méi)做 , 成效如何 ? 規(guī)劃 執(zhí)行 追蹤 10 企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)管理 規(guī)劃 組織 執(zhí)行 追蹤 改善 教育 訓(xùn)練 策略涵義 :深入企業(yè)各階層 , 才能形成整體力量 ~ 獎(jiǎng)懲 商品項(xiàng)目 X 平均單價(jià) X 數(shù)量 那些人 負(fù)責(zé) (選對(duì)人 ) 給那些 人做 ? 使用那些 工具 ? 做了 要追蹤 好與壞要 區(qū)隔出來(lái) 差的 要提出 改善方案 那些人 那些項(xiàng)目 要教育和 訓(xùn)練 那些人獎(jiǎng)勵(lì) 那些人要 私下溝通 或處罰 主架構(gòu) : 商品 80% 從架構(gòu) : 輔助商品 1找對(duì)的人擺 在適當(dāng)位置 2作戰(zhàn)的人 ?放前方 幕僚的人 ?放後方 3正確合適的 人才能產(chǎn)生 正確行為 找對(duì)的人 找對(duì)的地方 找對(duì)的時(shí)間 說(shuō)對(duì)的話術(shù) 運(yùn)用對(duì)的工具 有否執(zhí)行 成功者 失敗者區(qū)隔 沒(méi)做原因分析 溝通協(xié)調(diào) 找出問(wèn)題點(diǎn) 三改項(xiàng)目 找出三項(xiàng)問(wèn)題 提出改善可被 執(zhí)行方法 以個(gè)案方式 提出實(shí)用的 基礎(chǔ)架構(gòu) 以技術(shù) .業(yè)務(wù) 幹部七大能力 主軸展開 每天 (週 )工作 成效追蹤 明日之星獎(jiǎng)勵(lì) 問(wèn)題兒童溝通 及跟催 落水狗教育訓(xùn) 練及跟催 11 掌握過(guò)程管理 ?才能達(dá)成目標(biāo) 小港點(diǎn)成功個(gè)案分享 展示室佈置 營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃 執(zhí)行追蹤 塑造與客戶 商談?dòng)淇鞖夥? 蒐集媒體刊登資料 攻擊對(duì)方缺失
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