小天鵝品牌診斷書(1)(編輯修改稿)
2025-03-02 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)話題 青蛙王子活動策略 在中央電視臺投放公益廣告 內(nèi)容： 以“激發(fā)孩子想象力”的內(nèi)容展開創(chuàng)意的公益廣告 利益： 和青蛙王子品牌核心理念完美結(jié)合 只需要拍攝費用，無須投放費用 以想象力為主題的公益廣告，和青蛙王子的其他 傳播形式結(jié)合， 使人們一見到廣告就會想到青蛙王子。 使青蛙王子“想象，呵護未來”理念滲透到消費者的內(nèi)心。 青蛙王子活動策略 青蛙王子“夢想”大賽 意義： 在銷售旺季引起媒體的關(guān)注和消費者的參與。 內(nèi)容和青蛙王子的核心價值主張一致 是一種參與性非常強的、活躍的活動形式，與青蛙王子的品牌定位和基調(diào)一致。 引發(fā)消費者對品牌的好感度。 主題：每年一個主題，比如“青蛙王子新年夢想大賽”等等。而 2023年的所有產(chǎn)品、活動，自然都是奧運主題，比如“金牌夢想”之類。 青蛙王子活動策略 公益行動 農(nóng)夫山泉每一瓶水捐贈一分錢的公益活動引起了業(yè)內(nèi)一些關(guān)于炒作嫌疑的爭論，而即便如此，也取得了良好的社會效益和公眾效益。 青蛙王子，就提價而言，我們需要更多的附加價值讓消費者接近、信任、并持續(xù)口碑傳播。 我們需要在消費者心目中建立獨特的企業(yè)認知和形象，并與他們的價值觀相通。 青蛙王子活動策略 ? 在青蛙王子系列產(chǎn)品上明確標注：每一款產(chǎn)品，提取 1毛錢，作為“青蛙王子夢想基金”，捐贈給貧困山區(qū)的孩子或者有需要的孩子。 ? 我們選擇此作為“大型事件營銷” ,并考慮“點對點的傳播”，以降低傳播費用并最大限度的引起目標人群的關(guān)注 ? “夢想基金”，每年三次發(fā)放：兩個學(xué)期開學(xué)和暑假期間，并每年設(shè)置不同的主題，針對真正有需要的人群，可以連續(xù)若干年的進行事件營銷并讓它成為青蛙王子的識別之一，一如萬寶路的 F1賽車。 青蛙王子活動策略 青蛙王子銷售促進策略 青蛙王子銷售促進策略 現(xiàn)狀： ? 青蛙王子以往的促銷活動都乏善可陳、缺乏新意，沒有充分利用品牌自己的優(yōu)勢，老套的活動根本不能引發(fā)消費者的興趣，不能激發(fā)他們的參與性，也不能為品牌積累什么資產(chǎn)，大多都是跟風(fēng)行為，人家做什么，我們就做什么。 ? 真正的品牌促銷活動，不僅是促進銷售，更應(yīng)該為品牌作出自己的貢獻！ 青蛙王子銷售促進策略 ? “青蛙王子”夢想連環(huán)畫 青蛙王子銷售促進策略 意義： 傳播青蛙王子品牌的理念和內(nèi)涵 。 與所有的競品的促銷活動區(qū)別開來 。 使消費者對品牌產(chǎn)生好感，使青蛙王子潤物細無聲地進入消費者的心里。 與電視廣告的風(fēng)格和內(nèi)容一致，完成整合傳播的任務(wù)。 與眾不同的形式成為品牌各種活動的協(xié)助。 青蛙王子銷售促進策略 運用： 將連環(huán)畫放在包裝內(nèi)。 在品牌各種活動時派發(fā)，作為活動的禮品 。 連環(huán)畫式的版式成為品牌表現(xiàn)的一種固定模式 和青蛙王子的會員制度有所聯(lián)系，如收集 6冊青蛙王子故事可獲得青蛙王子會員優(yōu)惠卡。 作成具有收藏價值的物品。 青蛙王子銷售促進策略 易拉寶、 X展架 與品牌調(diào)性相符的、生動、跳躍的易拉寶、 X展架在企業(yè)的現(xiàn)場促銷和企業(yè)活動現(xiàn)場起到良好的布置效果， 可以令整個的生動化及現(xiàn)場氛圍起到很好的作用。 青蛙王子銷售促進策略 吊旗、充氣吊件 青蛙王子的異形吊旗，生動，豐富，差異性，讓人一進入到青蛙王子 的區(qū)域就覺得進入了一個童話世界般具有明顯的差異性和記憶點，能 很好的活躍銷售氛圍，提升賣場影響力，并能進一步強化品牌核心理 念和想象力。 青蛙王子銷售促進策略 童話式的堆頭 在賣場的堆頭，一般是非方即圓，而生動化陳列運用得越來 越多的今天，寶潔、利華等公司在終端的生動化上運用得很 到位。而“富有想象力的世界”為我們做成童話王國式的堆頭 和特殊陳列充滿了可能，并且，符合我們的品牌調(diào)性和核心 定位。 青蛙王子銷售促進策略 ? 眉貼、跳跳蛙、地貼、看板、 POP、價簽、擋板、導(dǎo)購小姐服裝、青蛙王子道具、出入口指示、分類指示、門頭 ? 同前面的堆頭、異形吹氣物等形成立體的青蛙王子“夢想店中店” 青蛙王子銷售促進策略 ? 除以上推廣物料以外，我們需要考慮在日常促銷活動上的創(chuàng)造力、新穎性并充分考慮消費者的互動性，并且讓消費者的每一次參與都是從上一次延續(xù)來的，以此逐漸培養(yǎng)信任、建立消費者忠誠度。 ? 在渠道促進上也要多考慮各個客戶的差異化。首先進行客戶識別、客戶區(qū)分然后進行有效的差異性的互動，并以此作為客戶專門化的理由；總部需要考慮的是總體的費用、績
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