【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ...................................................300翻譯組 ............................................................................302法務(wù)組 ............................................................................3044 / 359部門: 小天鵝股份有限公司 員工姓名: 員工編號(hào):職稱: 首席執(zhí)行官(CEO) 到任本職日期: / / 職等: 等 級(jí)至 等 級(jí)直屬主管: 董事會(huì) 直接部屬:? 首席運(yùn)營官? 國際業(yè)務(wù)副總? 房地產(chǎn)部部長(zhǎng)? 特別助理職位設(shè)置目的:首席執(zhí)行官作為董事會(huì)和上市公司之間的溝通橋梁，就主要事項(xiàng)向董事會(huì)進(jìn)行匯報(bào)，就可能需要董事會(huì)/股東介入的外部事務(wù)向董事會(huì)提供建議，他主要負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系，協(xié)助并代表上市公司處理其與政府之間的關(guān)系，協(xié)助上市公司管理與國內(nèi)外主要客戶的關(guān)系，在國內(nèi)和國際市場(chǎng)，作為上市公司的公眾形象代表。 工作職責(zé):1. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司高級(jí)管理層組成的執(zhí)行委員會(huì)，討論、制定股份公司整體的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營策略(如“十五”規(guī)劃)，在此長(zhǎng)、短期策略的指引下，帶領(lǐng)全公司人員其心協(xié)力，達(dá)到公司目標(biāo)2. 根據(jù)國、內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展，積極尋找各種企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，例如：策略聯(lián)盟、新興業(yè)務(wù)的投資機(jī)會(huì)、新市場(chǎng)開辟等，確保企業(yè)能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)3. 組織實(shí)施董事會(huì)作出的各種決議、投資方案和公司年度計(jì)劃4. 處理股份公司與政府之間的關(guān)系：根據(jù)中國的法律，確保股份公司的策略、操作符合中國政府法規(guī)；并在政府面前樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的發(fā)展獲得政府的支持5. 管理股份公司與國際投資機(jī)構(gòu)的關(guān)系，確保公司能極力發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，獲得企業(yè)發(fā)展所需的各種支持6. 向董事會(huì)匯報(bào)、建議首席運(yùn)營官和其它付總級(jí)別人員的任免計(jì)劃、薪金、績(jī)效考核等7. 作為董事會(huì)任命的公司首席執(zhí)行官，全面監(jiān)管股份公司的績(jī)效，并向董事會(huì)匯報(bào)8. 按照相應(yīng)的權(quán)限，審批合同和支出9. 提議召開董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議10. 完成董事會(huì)交給的其它任務(wù)匯報(bào)關(guān)系? 以上 110項(xiàng)向董事會(huì)匯報(bào)5 / 359關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)? 凈資產(chǎn)回報(bào)率? 銷售凈利潤率? 主營業(yè)務(wù)收入? 市場(chǎng)份額? 品牌市場(chǎng)價(jià)值? 公司人均銷售收入? 資產(chǎn)負(fù)債率? 在社區(qū)中的企業(yè)信譽(yù)級(jí)別6 / 359所需條件:專業(yè)技能 管理技能? 理解公司使命、理念和價(jià)值? 行業(yè)知識(shí)? 業(yè)務(wù)知識(shí)? 變革推動(dòng)能力? 影響力? 創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念? 流程管理能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書面/口頭表達(dá)能力個(gè)性特質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力? 充滿自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識(shí)分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 尊重他人 工作經(jīng)驗(yàn)? 10 年 以 上 的 相 關(guān) 經(jīng) 驗(yàn) (含 6年 管 理 經(jīng) 驗(yàn) )教育程度/專業(yè)訓(xùn)練? 大 學(xué) 本 科 以 上 學(xué) 歷7 / 3598 / 359部門: 小天鵝股份有限公司 員工姓名: 員工編號(hào):職稱: 首席運(yùn)營官(COO) 到任本職日期: / / 職等: 等 級(jí)至 等 級(jí)直屬主管: 首席執(zhí)行官 直接部屬: ? 企業(yè)發(fā)展付總? 財(cái)務(wù)總監(jiān)? 行政人事付總? 物資付總? 技術(shù)中心付總? 洗衣機(jī)業(yè)務(wù)付總? 營銷規(guī)劃部部長(zhǎng)職位設(shè)置目的:首席運(yùn)營官的主要職責(zé)是全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的經(jīng)營運(yùn)行，就年度財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)期的績(jī)效等影響公司的所有重大事項(xiàng)和重要的績(jī)效不佳經(jīng)營行為，向首席執(zhí)行官匯報(bào)，并提供建議；協(xié)調(diào)、監(jiān)控各個(gè)事業(yè)部的工作運(yùn)行和績(jī)效情況。9 / 359工作職責(zé):1. 作為公司高級(jí)管理層之一，共同制訂公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營策略(如“十五”規(guī)劃)，并根據(jù)制定出的策略，監(jiān)督、指導(dǎo)公司策略的執(zhí)行2. 全面負(fù)責(zé)公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，確保各部門的發(fā)展方向與董事會(huì)/首席執(zhí)行官的期望相同3. 負(fù)責(zé)執(zhí)行委員會(huì)的工作，召集執(zhí)行委員會(huì)的每月例會(huì)和特別會(huì)議，對(duì)企業(yè)日常工作和特別問題進(jìn)行討論4. 制訂公司的基本管理制度和內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置，向首席執(zhí)行官報(bào)告5. 負(fù)責(zé)審閱各種公司內(nèi)部管理報(bào)表，并定期向首席執(zhí)行官報(bào)告6. 對(duì)影響公司的所有重大事項(xiàng)，及時(shí)向首席執(zhí)行官提供建議7. 針對(duì)重要的績(jī)效不佳經(jīng)營行為，向首席執(zhí)行官提供補(bǔ)救建議8. 確保策略、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)管理、控制流程以及政策/標(biāo)準(zhǔn)能夠有利于上市公司的運(yùn)營，符合中國政府法規(guī)，并幫助上市公司實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)9. 對(duì)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)層和公司總部職能部門的內(nèi)部運(yùn)營進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督10. 制定并實(shí)施組織結(jié)構(gòu)的變革，使上市公司的運(yùn)營更具有競(jìng)爭(zhēng)力11. 監(jiān)控各個(gè)事業(yè)部的績(jī)效情況，并在需要時(shí)與事業(yè)部副總討論如何提高績(jī)效，協(xié)確保各事業(yè)部之間以及事業(yè)部同公司總部職能部門之間的協(xié)作12. 調(diào)查并制定新的經(jīng)營活動(dòng)，根據(jù)上市公司整體策略對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整、重組13. 向股份公司副總們提供適當(dāng)?shù)墓ぷ鲙椭?，并確保他們得到恰當(dāng)?shù)募?lì)、回報(bào)和提高14. 就公司執(zhí)行委員會(huì)等高級(jí)管理層的任免人選和薪金、員工發(fā)展等問題向首席執(zhí)行官匯報(bào)15. 按照相應(yīng)的權(quán)限，審批合同和支出16. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作匯報(bào)關(guān)系? 以上 116項(xiàng)向首席執(zhí)行官匯報(bào)10 / 359關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)? 凈資產(chǎn)回報(bào)率? 銷售凈利潤率? 主營業(yè)務(wù)收入? 市場(chǎng)份額? 品牌市場(chǎng)價(jià)值? 公司人均銷售收入? 資產(chǎn)負(fù)債率? 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率? 員工技能提升率? 企業(yè)文化評(píng)分? 員工工作滿意度? 員工流失率? 總體職能服務(wù)滿意度11 / 359所需條件:專業(yè)技能管理技能? 理解公司使命、理念和價(jià)值? 行業(yè)知識(shí)? 業(yè)務(wù)知識(shí)? 變革推動(dòng)能力? 影響力? 創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念? 流程管理能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書面/口頭表達(dá)能力 個(gè)性特質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力? 充滿自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識(shí)分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 尊重他人 工作經(jīng)驗(yàn)? 教育程度/專業(yè)訓(xùn)練? 大 學(xué) 本 科 以 上 學(xué) 歷12 / 359部門: 銷售公司 員工姓名: 員工編號(hào):職稱: 總經(jīng)理 到任本職日期: / / 職等: 等 級(jí)至 等 級(jí)直屬主管: 洗衣機(jī)事業(yè)副總 直接部屬:? 市場(chǎng)總監(jiān)? 銷售總監(jiān)? 客戶服務(wù)部經(jīng)理? 計(jì)劃部經(jīng)理? 職能管理部經(jīng)理 職位設(shè)置目的:銷售公司總經(jīng)理的主要職責(zé)在于根據(jù)市場(chǎng)的需求，全面負(fù)責(zé)銷售公司的經(jīng)營活動(dòng)，確保合理使用工廠的生產(chǎn)設(shè)備，及時(shí)生產(chǎn)市場(chǎng)所需的高質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)盡可能降低成本，創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)效益，完成股份公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和技術(shù)指標(biāo)。13 / 359工作職責(zé):1. 協(xié)助洗衣機(jī)事業(yè)副總根據(jù)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)制訂市場(chǎng)、銷售和技術(shù)服務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略2. 每年年底根據(jù)公司制定的經(jīng)營大綱目標(biāo)，監(jiān)督指導(dǎo)制訂銷售公司的市場(chǎng)和銷售策略方案，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售公司各部門執(zhí)行該策略方案3. 代表銷售公司參加每月舉行的計(jì)劃平衡會(huì)，提供銷售公司的銷售計(jì)劃，并協(xié)同各個(gè)部門制訂各個(gè)部門相應(yīng)配套的每月計(jì)劃(如主生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、物流計(jì)劃、新品上市計(jì)劃等)，以有效地支持公司市場(chǎng)需求的最大滿足4. 領(lǐng)導(dǎo)建立和健全銷售公司的市場(chǎng)營銷管理機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)銷售公司市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)和職能管理的一體化運(yùn)營，努力完成年度及每月的銷售計(jì)劃5. 結(jié)合銷售公司實(shí)際狀況與同行業(yè)的標(biāo)桿水平(benchmarking)，于每年年底制訂銷售公司的成本預(yù)算/費(fèi)用開支計(jì)劃，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)控制銷售公司的費(fèi)用支出，在保證公司營銷任務(wù)達(dá)成的同時(shí)，盡量降低整體銷售費(fèi)用6. 協(xié)調(diào)與洗衣機(jī)廠、物資部門和技術(shù)部門的關(guān)系，確保在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)向市場(chǎng)提供所需的相應(yīng)品種和數(shù)量的高質(zhì)量產(chǎn)品7. 作為銷售公司內(nèi)跨部門主要管理流程的負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)流程中各部門和關(guān)鍵人員的工作關(guān)系和任務(wù)分配，確保流程的順利進(jìn)行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程8. 根據(jù)公司合同評(píng)審規(guī)定，組織對(duì)非常規(guī)合同進(jìn)行評(píng)審，確?？蛻舻男枨蠛凸镜纳a(chǎn)技術(shù)和能力相一致9. 作為銷售公司代言人，處理好與外部重要政府機(jī)關(guān)、媒體機(jī)構(gòu)、社區(qū)單位等的良好關(guān)系10. 作為項(xiàng)目主要管理人員之一與系統(tǒng)合作伙伴一起實(shí)施 SAP以及其它跨部門的大型應(yīng)用系統(tǒng)軟件，確保系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目分銷管理相關(guān)模塊的高質(zhì)量和按時(shí)完成，并在日常管理工作中高效利用信息系統(tǒng)11. 根據(jù)公司績(jī)效管理政策，制訂銷售公司內(nèi)部所需的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，對(duì)銷售公司關(guān)鍵管理人員(包括市場(chǎng)、銷售、技術(shù)服務(wù)和職能管理負(fù)責(zé)人等)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)12. 根據(jù)公司人力資源政策，向銷售公司關(guān)鍵管理人員提供必要的工作指導(dǎo)，培養(yǎng)市場(chǎng)、銷售、技術(shù)服務(wù)和職能管理負(fù)責(zé)人在其職責(zé)范圍內(nèi)的決策能力13. 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售公司科長(zhǎng)級(jí)以上管理干部的工作調(diào)配，并協(xié)助對(duì)銷售公司關(guān)鍵管理人員制訂培訓(xùn)計(jì)劃，確保關(guān)鍵管理人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣14. 監(jiān)督銷售公司各級(jí)人員培訓(xùn)的進(jìn)度，注重提高全員素質(zhì)和技能，關(guān)心職員工作與生活的平衡，調(diào)動(dòng)全公司員工的主觀能動(dòng)性15. 領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售公司管理所需的各類管理報(bào)表(如銷售公司市場(chǎng)報(bào)告、銷售公司銷售報(bào)告、銷售公司技術(shù)服務(wù)報(bào)告等)，并定期匯報(bào)洗衣機(jī)事業(yè)副總16. 根據(jù)客觀情況，領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與銷售公司管理相關(guān)的重大問題17. 學(xué)習(xí)同行業(yè)及國內(nèi)外優(yōu)秀營銷公司的管理方法，謀求營銷管理現(xiàn)代化的最佳方式，努力提高銷售公司的經(jīng)濟(jì)效益，敢于管理創(chuàng)新18. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作14 / 359匯報(bào)關(guān)系:? 以上所有職責(zé)，向洗衣機(jī)事業(yè)副總匯報(bào)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)? 內(nèi)銷產(chǎn)品銷售收入? 新客戶銷售收入? 新客戶銷售收入份額增長(zhǎng)比例? 新產(chǎn)品銷售收入? 新產(chǎn)品銷售收入收入份額增長(zhǎng)比例? 各類銷售費(fèi)用的預(yù)算達(dá)成率? 銷售費(fèi)用與主營業(yè)務(wù)收入比率? 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率? 存貨周轉(zhuǎn)率? 產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率? 經(jīng)銷商的滿意度? 經(jīng)銷商盈利率? 最終客戶滿意度? 公司對(duì)客戶的平均利潤水平? 供應(yīng)鏈問題的延誤解決率? 書面的流程和制度所占的百分率(ISO 標(biāo)準(zhǔn))? 新的或改進(jìn)的流程和制度得到實(shí)施的百分率? 銷售公司每人每月銷售的單機(jī)數(shù)? 員工培訓(xùn)參加率? SAP系統(tǒng)模塊上線成功度15 / 359所需條件:專業(yè)技能? 洗衣機(jī)整體經(jīng)營策略制訂能力? 洗衣機(jī)市場(chǎng)策略制訂能力? 洗衣機(jī)產(chǎn)品知識(shí)? 市場(chǎng)趨勢(shì)分析能力? 競(jìng)爭(zhēng)分析能力? 產(chǎn)品定價(jià)能力? 廣告媒體關(guān)系管理能力? 營銷成果追蹤能力? 客戶關(guān)系維護(hù)能力? 政府機(jī)構(gòu)公關(guān)能力管理技能? 理解公司使命、理念和價(jià)值? 行業(yè)知識(shí)? 業(yè)務(wù)知識(shí)? 變革推動(dòng)能力? 影響力? 創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念? 流程管理能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力? 充滿自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識(shí)分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 注重細(xì)節(jié)? 尊重他人工作經(jīng)驗(yàn)? 6 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(含 2 年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn))教育程度/專業(yè)訓(xùn)練? 大 學(xué) 本 科 及 本 科 以 上 學(xué) 歷 /工 商 管 理 、 企 業(yè) 管 理 、 市 場(chǎng) 營 銷 等 專 業(yè)16 / 359部門: 銷售公司 員工姓名: 員工編號(hào):職稱: 市場(chǎng)總監(jiān) 到任本職日期: / / 職等: 等 級(jí)至 等 級(jí)直屬主管: 銷售公司總經(jīng)理 直接部屬:? 洗衣機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理? 市場(chǎng)推廣部經(jīng)理? 渠道管理部經(jīng)理職位設(shè)置目的:銷售公司市場(chǎng)總監(jiān)的主要職責(zé)在于協(xié)助銷售公司總經(jīng)理統(tǒng)籌進(jìn)行市場(chǎng)管理工作，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)市場(chǎng)秩序，抓好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)促銷和市場(chǎng)渠道管理工作，以引導(dǎo)和支持銷售任務(wù)的達(dá)成。17 / 359工作職責(zé):1. 根據(jù)公司制定的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)擬定公