金融客戶經(jīng)理市場研究與分析(編輯修改稿)
2025-03-02 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保持著尊貴地位。 JP摩根銀行獨特的市場定位戰(zhàn)略 廣東金融學(xué)院 金融系 “ 意大利銀行 ” 誕生在 1904年的美國舊金山，成立之初只有 15萬美元資本。它的創(chuàng)始人阿馬迪 賈尼尼旨在替大眾服務(wù)。曾推出了一項僅為25美元的小額貸款業(yè)務(wù)。 “ 意大利銀行 ” 于1930年更名為 “ 美洲銀行 ” ，到 1945年已進入世界大銀行的行列。 “錢是用來幫助別人的” 美洲銀行后來的經(jīng)營理念就是：“錢是用來幫助別人的”，并在這個理念下發(fā)展壯大起來。 小資料 廣東金融學(xué)院 金融系 水上銀行 所謂的水上分行，就是一條普通的木船，船艙就是營業(yè)室。營業(yè)室有 5名職員，里面和所有的儲蓄所一樣，放著電腦、存折打印機和大約 32萬份開戶檔案，當(dāng)然還有現(xiàn)金。 其客戶多是在湄南河和運河沿岸做小生意的普通市民。他們存取款的數(shù)目都不大，但卻是這家分行的忠實客戶。 市場 水上分行發(fā)給每個客戶一面印有政府儲蓄銀行標(biāo)志的天藍(lán)色小旗。如果需要服務(wù)，客戶就在碼頭上插上旗子，分行的人就知道這家有業(yè)務(wù)要做。 刮風(fēng)下雨時他們準(zhǔn)備了兩根分別長兩米和三米的木棍，在木棍頂端捆一個塑料籃。在浪大不好靠岸的時候，就通過這個塑料籃同客戶交換現(xiàn)金、存折和單據(jù)。 定位 工作人員和大多數(shù)客戶都像朋友一樣，彼此熟悉，互相信任。很多客戶都直接把存折存在分行，存錢的時候只需把現(xiàn)金留下，分行的工作人員就會為他們辦妥一切。船開過水上市場時，隨時會有商販劃著載滿貨物的小木舟追了上來。他們甚至不需要交存折和單據(jù)，只丟下現(xiàn)金，然后就可以一刻不停地趕回去做生意了。 案例： 廣東金融學(xué)院 金融系 證券業(yè)的市場定位 我國擁有 109家證券公司，主要集中在深圳、上海、北京等地。其中深圳和上海分別擁有 15家證券公司、北京擁有 11家證券公司位居前列。 2023年初 104家。 中國證券監(jiān)督管理委員會公布截至 2023年 6月 30日證券公司名錄顯示， 廣東金融學(xué)院 金融系 廣東金融學(xué)院 金融系 中國證券業(yè)協(xié)會對 104家證券公司的排名 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面 前１０家證券公司占據(jù)了近４３％的市場份額，前５家證券公司分別為銀河證券、國泰君安、申銀萬國、廣發(fā)證券和國信證券，市場份額近３０％。 承銷業(yè)務(wù)市場 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面 托管客戶交易結(jié)算 資金余額 凈資產(chǎn)收益率 前５家證券公司分別為中國國際金融有限公司、中信證券、國泰君安、銀河證券和中銀國際，市場占有率高達(dá)７７．５％。 排名第一的中國國際金融有限公司市場占有率達(dá)到４３．３３％，幾近半壁江山。這一市場的前５家證券公司占有率超過８０％。 排名前三位的證券公司為華安證券、中信金通和民族證券，收益率分別達(dá)到５５３．４４％、２６３．６２％和２４８．８２％。 排名前５位的證券公司依次為：銀河證券、申銀萬國、國泰君安、廣發(fā)證券和海通證券。 廣東金融學(xué)院 金融系 ?2023年底，我國金融行業(yè)全面開放，也意味著外資進入國內(nèi)資本市場的渠道將更加通暢。 ?已經(jīng)進入中國的有：高盛證券、瑞銀證券、里昂證券和大和證券，摩根借助中金更早進入； ?在尋找機會德有：美林、花旗和野村等其他海外大行。 ?在證券市場開放后，以實力、經(jīng)驗和制定規(guī)則為背景的歐美券商，必然要全面進入并逐漸在高端業(yè)務(wù)上做大，并占有優(yōu)勢。擁有高端客戶和優(yōu)質(zhì)資源的證券公司將是實力強大的外資公司收購、重組的首選目標(biāo)。 廣東金融學(xué)院 金融系 保險業(yè)的市場定位 廣東金融學(xué)院 金融系 中資保險公司情況 第一，數(shù)量顯著增長。 1996年前， 我國只有中國人保、中國平安、 太平洋、新疆建設(shè)兵團、天安、 大眾等 6家中資保險公司。而到 2023年底，中資保險公司有 42家。 從中資保險公司的發(fā)展情況來看主要有五個明顯趨向 廣東金融學(xué)院 金融系 第二，從事專業(yè)保險經(jīng)營的中資保險公司不斷出現(xiàn)，主要有以下幾類： 汽車保險公司。 2023年 12月，國內(nèi)第一家全國性汽車保險公司 —— 天平汽車保險股份公司開業(yè)。 健康保險公司。 2023年上半年，中國人民健康保險股份有限公司率先開業(yè)。 養(yǎng)老保險公司。 2023年 12月，國內(nèi)首批專業(yè)養(yǎng)老保險公司 —— 平安養(yǎng)老保險股份有限公司和太平養(yǎng)老保險股份有限公司相繼開業(yè)。 農(nóng)業(yè)保險公司。 2023年 9月 17日，上
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