【文章內容簡介】 勢，深入挖掘支撐本案定位的價值層面。 揚長避短 〃 切中要害 》》那么，我們的差異化、要害點在哪里呢？ 》》》 泛星海灣 …… 》》》 山海資源 …… 》》》 城市別墅 …… 【篇章三】：一些房子、一些景 【 唯美簡約 〃 曲徑通幽 】 建筑是凝固的音樂、建筑有靈魂的。 一座城市應該有什么樣的建筑，是這座城市的歷史文化底蘊決定的。 文化的素養(yǎng)，決定了人的氣質； 文化的積淀，是否就是住宅建筑的靈魂呢？ 》上海 “海納百川、兼容并蓄”，是上海海派文化的內涵。 在建筑上表現(xiàn)為海派建筑文化，這是長時間孕育而成的。 上海百年來的近現(xiàn)代建筑奠定了豐厚的建筑基礎，典型的有外灘的公共建筑和石庫門的里弄住宅。 新時期產(chǎn)生了許多新型的海派建筑，以上海博物館、上海大劇院最典型。 上海建筑文化正是在“海納百川、兼收并蓄”中造就了中西并存、中外合璧、藝術交融、風格獨特的世界建筑博覽會。 》大連 在大連，歷史遺留的項目大都是日式和俄式風格。 從 2023年開始，房地產(chǎn)項目則以現(xiàn)代簡約風格為主，再引入和借鑒一些國家建筑風格的特點進行設計開發(fā)。 其實，大連樓市從來不缺異域風情，像富士莊園的日式風格，像德源和萊茵海岸的德式風格，像獅城天下的新加坡風格，像海富經(jīng)典的澳洲風格、像小平島的西班牙風格等等。 蒙特里安的啟發(fā)？ 》大華御庭 北歐構成主義建筑風格的完美展現(xiàn)。 山 林 天 海 自 由 空 間 100000平自然坡地森林； 36000平富國公園； 6000平森林運動公園； 小區(qū)內部的廣場、草坪、花叢、山林休閑區(qū)、棧道 …… 臺山 …… 星海灣的海 …… 藍藍的天 …… 【篇章四】：一些人、一些生活 【 簡單的語言 〃 生活的真諦 】 張朝陽說 在這個“大時尚就是創(chuàng)造財富”的時代 在迅速商業(yè)化的當下中國 創(chuàng)造財富是最時尚最高尚的事 新貴階層多屬少壯派，年齡介于 30－ 45歲之間，有著良好的教育背景，有著家庭和社會責任感，依靠自身的智慧維持著穩(wěn)定優(yōu)良的生活品質。 新貴階層是些什么人呢？ 新貴階層可以被稱作專業(yè)技術人員階層、高級管理人員階層、文化階層、自由職業(yè)者，或者，他們更多的是這些定義的綜合體。 同樣，如果試圖用一種臉譜來描述他們，肯定是一件又吃力又不討好的事。他們已經(jīng)習慣獨立的思考和工作，注重個性化選擇，有多少種選擇的可能，他們的生活就會呈現(xiàn)出多少可能。 也許你可以在電視節(jié)目直播室的嘉賓席上看到他，在報紙雜志的專欄里看到他，在跨國公司的談判桌上看到他，在高級沙龍或時尚 Party的觥籌交錯中看到他，或者，在星海灣的某間不聲不響賺大錢的公司里看到他 ...... 他們在哪里呢？ 亞當 〃 斯密在巨著《國富論》中講到，富人對財富的追求是永無止境的。人生的目的不是為了享受，金錢更多的是一種符號和標簽。金錢已不僅僅是富足的存在，而是一種價值的體現(xiàn)。 西格爾曼以時間的含金量來衡量人的價值和觀點是如何的有道理。比爾 〃 蓋茨這個每分鐘至少值 2023美元的人，一定要有自己的私人飛機，因為他賠不起時間領取登機牌，安檢以及排隊的時間。 衡量一個人是否擁有財富品質，歐洲的標準不是看你有多少財產(chǎn)，還要活得像個有品位的人，這要看你的教育程度、聽了多少音樂會、懂不懂欣賞藝術、為慈善事業(yè)捐了多少款等。只有這些方面做得好，才會認可你是一個有教養(yǎng)的富人，而不是一個暴發(fā)戶。成長中的新貴階層，也在一天一天的接受這種觀念并倡導這樣的生活。 只給少數(shù)人的 …… 68席尊貴席位 本案人群定位： 從使用功能上區(qū)分： 自住 第一次臵業(yè)為主、二次臵業(yè)為輔 占大部分比例 商住 小型創(chuàng)意工作室、“企業(yè)戴維營” 較少 投資 看好項目資源、有投資前景的投資客 更少一點 消費人群細分： 從地域上區(qū)分： 本地人 認可本區(qū)域的大連本地人 外地人 作為東北后花園對東三省有強烈吸引的東北人 在大連從事貿易、煤炭、建筑、家俱等的華北人、華東人 從業(yè)態(tài)上區(qū)分： 政府公務員 擁有大量灰色收入的公務員階層，講求私密 私企業(yè)主 追求品質、文化檔次較高部分人群 企業(yè)高管 對時間要求比較嚴格的人群 文化、 IT、傳媒、演藝、體育等行業(yè)內的潮流人士、精英分子 …… 從年齡上分： 年齡介于 30—— 45歲之間 【篇章五】：一些圖畫、一些事兒 【 大同乎 〃 大不同 】 在大同中創(chuàng)造大不同 我們的營銷推廣理念： ? 眾所周知，相同的原料、相近的工藝、相仿的包裝、相似的定價，只能生產(chǎn)出同質化的產(chǎn)品。 ? 雷同的建筑立面、千篇一律的景觀規(guī)劃、放之四海皆準的宣傳推廣，產(chǎn)生的也是平庸的話題 …… …… 然而，需求是多樣的，市場是多變的，我們怎么做？ 泛星海灣別墅首席地位 本案推廣定位 基于產(chǎn)品 基于市場 基于策略 基于客群 案名 〃LOGO〃 SOLGEN 高層與聯(lián)排結合的創(chuàng)新理念 案名 區(qū)域 產(chǎn)品特性 1 產(chǎn)品特性 2 星海 1墅 星海灣 星海灣首個別墅社區(qū) 產(chǎn)品特性 3 簡潔現(xiàn)代的外立面及樓體造型 SOLGEN 68席 創(chuàng)別墅 高層與聯(lián)排結合的創(chuàng)新理念 星海 1墅 星海灣 星海灣首個別墅社區(qū) 簡潔現(xiàn)代的外立面及樓體造型 68席 創(chuàng)別墅 高層與聯(lián)排結合的創(chuàng)新理念 星海灣 星海灣首個別墅社區(qū) 簡潔現(xiàn)代的外立面及樓體造型 68席 創(chuàng)別墅 高層與聯(lián)排結合的創(chuàng)新理念 星海灣 星海灣首個別墅社區(qū) 簡潔現(xiàn)代的外立面及樓體造型 68席 創(chuàng)別墅 ? 項目目標人群是個性上張揚多于內斂的城市新貴，看重地位、看重身份標簽。 ?“首席地位”從人的精神層面出發(fā)，在心理上增強他們的高度認同感； ? 項目地處大連星海灣繁華地段，又是星海灣高檔住宅區(qū)第一個別墅項目，具有開創(chuàng)、領 導型意義，“首席地位”當之無愧。 ?“首席地位”也是大華的自身的企業(yè)追求，與項目理念有效融合。 詮釋： 廣告語運用強勢直接的訴求方式 更符合目標人群的思維習慣和接受偏好 訴求點的初步設想 1： （注：以下訴求點只是初步設想，并非最后成稿） 大華御庭 〃 “創(chuàng)”別墅 》》 不“造”房子，“創(chuàng)”別墅 以 20世紀幾何抽象藝術大師蒙德里安的“新造 主義”為創(chuàng)意源點，高低錯落的建筑形式，簡 約、知性，突破傳統(tǒng)房子的固有模式，全新打造 創(chuàng)意型別墅。 大華御庭 “創(chuàng)”別墅 系列 1： 》》 在沒有別墅的地方，“創(chuàng)”別墅 占據(jù)城市顯赫地段，填補星海灣別墅生活的空白。在 沒有別墅的地方，開創(chuàng)別墅居住時代，從此“沒有別 墅”成為星海灣的歷史。 大華御庭 “創(chuàng)”別墅 系列 2： 》》 把星海拿來，“創(chuàng)”別墅 到星海灣五分鐘的車程，成就居住與海景的最適當距 離。美景在前、繁華在后，創(chuàng)造出別墅生活的最佳視 角。 大華御庭 “創(chuàng)”別墅 系列 3：