城市綜合體項目商鋪銷售操作要點培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-01 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 80%都是初次購買客戶。 一、價格策略 １、定價原則：價格反映價值； ２、定價方法：一鋪一價； ３、定價技巧：拉大價差，優(yōu)質(zhì)商鋪高價位、普通商鋪性價比高。 ? 總體來講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價值，這是所有客戶所關(guān)注的。 二、渠道策略（西安項目是典范） １、尋找所有專業(yè)投資客戶（有購買商鋪商鋪經(jīng)驗的人，有購買能力有購買意愿的人） ? 找到所有商鋪銷售項目的客戶名單。 ２、 尋找買的起的人進行引導和教育 （有購買能力沒有購買意愿的人）。 ? 行業(yè)協(xié)會、高檔餐飲娛樂場所 ３、宣傳推廣取得客戶 三、推廣策略 １、廣告主題（說什么） ? 第一階段：強勢樹立項目形象：重慶萬達廣場，南岸，中心 重慶廣告 第二階段：證明為什么會是城市中心 ? 講地段：本來位臵就優(yōu)越 ? 講萬達實力：不會爛尾 ? 講萬達專業(yè)：會做得比你想得好 ? 講訂單地產(chǎn)：商業(yè)模式是成功的保證，也是萬達綜合實力的體現(xiàn)。 ８大軟 文 ? 講萬達商業(yè)管理：會把購物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值； ? 講城市綜合體：最容易成為城市中心的產(chǎn)品形態(tài)； ? 講萬達成功案例：是萬達專業(yè)、實力的最好佐證； 總而言之，是證明萬達足夠?qū)I(yè)、足夠有能力將項目打造成城市中心。 沈陽鐵西軟文 第三階段：引導、教育市場。 ? 為什么要投資商鋪？ ? 為什么要投資城市中心的商鋪？ ? 為什么要投資萬達的商鋪？ ? 重慶 報廣 ? 南京戶外 第四階段：用旺銷證明受追捧，用旁證證明商鋪價值。 第五階段：銷售政策（不采用） ? 提供招商服務、帶租約銷售、返租。 第六階段：購物中心招商開始至開業(yè)前，講回報和投資安全性。 ? 開業(yè)在即，收益唾手可得。即買即收租。 第七階段：促銷 最后６套 ２、廣告表現(xiàn)（怎么說） “廣告標題必須直白” ?專業(yè)客戶：告訴他我能做好。 ?非專業(yè)客戶：告訴他你能得到什么利益。 ３、媒介策略（通過什么渠道說） 戶外：樹立形象 報紙：短平快（成交周期） 其他皆為輔助媒體 南京戶外 ４、推廣節(jié)奏（快說還是慢說） （ 1）造勢是干嘛？？？？ （ 2）形成熱點； （ 3）成功的商鋪銷售，開盤
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