一個(gè)新業(yè)務(wù)主任的營(yíng)銷(xiāo)秘訣講義(編輯修改稿)
2025-03-01 19:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 陪訪(fǎng)是有重點(diǎn)有選擇的，有極強(qiáng)的目的性。陪訪(fǎng)前要事先了解所要拜訪(fǎng)的客戶(hù)的主要情況，該屬員以前拜訪(fǎng)的進(jìn)展情況，事先做好分析，明確陪訪(fǎng)所要達(dá)到的目的。 陪訪(fǎng)是對(duì)屬員的一種實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，而絕不是代替，否則就失去了陪訪(fǎng)的意義！陪訪(fǎng)結(jié)束要及時(shí)給被陪訪(fǎng)屬員作出總結(jié)和指點(diǎn)。 ：對(duì)于其他屬員，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和方式過(guò)問(wèn)其業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有問(wèn)題，需不需要幫助，給與切實(shí)的關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵(lì)。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第四步 訪(fǎng)后總結(jié)與休整 對(duì)當(dāng)天已上單的屬員要給以充分肯定和稱(chēng)贊，鼓勵(lì)他乘勝前進(jìn)；對(duì)于遭受挫折和打擊的屬員要及時(shí)給予關(guān)愛(ài)和鼓舞，使其不要背上包袱，要重新開(kāi)始，必要時(shí)可與他單獨(dú)談心，及時(shí)調(diào)整，不留后患。 按以上分類(lèi)，針對(duì)不同的屬員使用不同的語(yǔ)氣，采取不同的方式，給予分析點(diǎn)評(píng)和相應(yīng)的指導(dǎo)與建議。 計(jì)劃工作 工作計(jì)劃 每天晚上：制定計(jì)劃，明天要去拜訪(fǎng)幾個(gè)簽單客戶(hù)，幾個(gè)增員對(duì)象 第二天早會(huì)，客戶(hù)的情況怎么樣，成交的幾率有多大？ 增員對(duì)象還有什么顧慮 ? 針對(duì)每一個(gè)人解決問(wèn)題 案例分享 經(jīng)驗(yàn)傳承 要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天寫(xiě)一篇案例分享，就是把自己成功的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)，每天的二次早會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享 其他人有疑問(wèn)，馬上提出來(lái)，相當(dāng)于把好的經(jīng)驗(yàn)做推廣，每天不斷的培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享 ，提高自己的業(yè)務(wù)水平 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陪同拜訪(fǎng) 成功一半 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員教導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員，采用內(nèi)部訓(xùn)練結(jié)合協(xié)同拜訪(fǎng)的方式，老人帶新人，效果就更好了 主管前期陪同增員，拜訪(fǎng)客戶(hù)，事半功倍 笑到最后的才是勝者 晚上計(jì)劃工作＋早會(huì)解決問(wèn)題＋經(jīng)驗(yàn)分享，同時(shí)貴在堅(jiān)持，很快就能將建立起一支學(xué)習(xí)氣氛濃厚的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的能力增長(zhǎng)會(huì)體現(xiàn)在他的工作績(jī)效上，績(jī)效提高了，學(xué)習(xí)的勁頭也就更足，團(tuán)隊(duì)的能力就能迅速提高。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 明朝嘉靖年間，北京城中有位裁縫名氣很大，他親手裁制的衣服，長(zhǎng)短肥瘦，無(wú)不合體。有一次，御史大夫請(qǐng)他去裁制一件進(jìn)宮廷的朝服。裁縫手腳利索地量好了他的腰身尺寸，又問(wèn)：“請(qǐng)教御史老爺，您當(dāng)官當(dāng)了多少年了？”御史聽(tīng)了很奇怪，反問(wèn)他：“你量體裁衣就夠了，還要問(wèn)這些干什么？”裁縫回答說(shuō)：“年輕相公初任高職，意高氣盛，走路的時(shí)候精神抖擻，挺胸凸肚，裁衣就要后短前長(zhǎng)；做官有了年資，意氣微平，衣服應(yīng)當(dāng)前后一般長(zhǎng)短；當(dāng)官年久而將遷退，則內(nèi)心悒郁不振，走路時(shí)低頭彎腰，做的衣服就應(yīng)該前短后長(zhǎng)。所以，我如果不問(wèn)明做官的年資，怎么能裁出稱(chēng)心合體的衣服來(lái)呢？” 御史聽(tīng)了大為嘆服。 量體裁衣 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【應(yīng)用】詳細(xì)搜集客戶(hù)的資料，是有效銷(xiāo)售和做好保險(xiǎn)建議的關(guān)鍵?？蛻?hù)的職業(yè)、家庭人口、收入、休閑活動(dòng)、有無(wú)信用卡、是否擁有住宅等，都是營(yíng)銷(xiāo)員在銷(xiāo)售之前所應(yīng)了解的信息。兵法說(shuō)得好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這 “知彼 ”在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上是萬(wàn)萬(wàn)不可少的。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整
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