一個(gè)營銷經(jīng)理的成長自白(編輯修改稿)
2025-06-23 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平面媒體，抓好晨報(bào)、晚報(bào)的覆蓋作用，積極穩(wěn)妥地做好兩大媒體的公關(guān)，為了避免新聞曝光事件的發(fā)生，除了原有的和兩報(bào)廣告部加強(qiáng)業(yè)務(wù)往來降低費(fèi)用支出外，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與新聞部門的感情聯(lián)絡(luò)。加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)的方式除了正常的友好往來之外，可以結(jié)合會(huì)員卡的改革，為他們積極爭(zhēng)取vip會(huì)員資格，一來他們可以正常享受折扣，顯示他們的身份，更多地則是借助于他們的關(guān)系資源，放大我們的會(huì)員制優(yōu)勢(shì)，起到雙重效果?！ ≡谄矫婷襟w廣告投放方面，我們可以嘗試有針對(duì)性的投放，如晨報(bào)的讀者群覆蓋比較大，個(gè)人用戶比較多，而晚報(bào)則是機(jī)關(guān)用戶比較多，老年用戶比較多，那么在投放廣告的時(shí)候，可以做到幾個(gè)相結(jié)合，覆蓋面和成本相結(jié)合，根據(jù)活動(dòng)商品的用戶群性質(zhì)決定用哪一個(gè)媒體，不貪圖低的千人成本；平面廣告和DM夾報(bào)相結(jié)合，該期活動(dòng)有DM的，可以采取一個(gè)報(bào)紙硬廣告投入，另一個(gè)媒體夾報(bào)投遞DM的方式；投放和監(jiān)督相結(jié)合，在廣告文案上或者活動(dòng)執(zhí)行上加大靈活性，可以采取單次加大成本測(cè)得有效數(shù)據(jù)的辦法，調(diào)查實(shí)際到達(dá)率和有效率，從而對(duì)廣告的到達(dá)率指標(biāo)進(jìn)行測(cè)評(píng)，并指導(dǎo)我們的廣告投放方向?！ M的印數(shù)針對(duì)性變化，并加強(qiáng)投放的監(jiān)督。針對(duì)超市的可以相對(duì)的保持穩(wěn)定，如果是針對(duì)綜合賣場(chǎng)的可以適當(dāng)?shù)募哟笸斗诺挠?shù)。在投遞的方式上，根據(jù)每次活動(dòng)的力度和針對(duì)性適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，夾報(bào)發(fā)行僅僅針對(duì)綜合賣場(chǎng)，而且在該媒體沒有硬廣告或者至多有軟文廣告，人工投遞則適用于超市活動(dòng)，并且在投放的時(shí)候，不能過多的貪圖范圍的廣度而忽略了投放的密度。無論是夾報(bào)還是人工投遞，都應(yīng)該定期的顧客分析，調(diào)查DM相應(yīng)的到達(dá)率，結(jié)合賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)綜合分析，不能夠只把廣告投放出去了事，廣告的投放只是營銷活動(dòng)的開始，更多地工作依靠后一個(gè)流程的數(shù)據(jù)分析來完成，大幅源的DM投放管理就很值得我們學(xué)習(xí)借鑒?！ V播和電視可以適當(dāng)?shù)慕档陀矎V告的投入，結(jié)合媒體調(diào)測(cè)，可以有針對(duì)性地放棄一些頻道投入（沒有效果還不如不投放），適當(dāng)?shù)募哟笮侣剤?bào)送，避免曝光事件的發(fā)生。其他媒體，現(xiàn)在一些廣告公司利用自身的特點(diǎn)，創(chuàng)辦了一些直投廣告，在這方面投入的時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)引起注意，有些制作精良，投遞渠道暢通的我們可以考慮合作，甚至是投入，但是對(duì)于一些粗制濫造，渠道不暢，甚至是利用我們渠道的直投廣告，我們應(yīng)當(dāng)避免投入，即便是免費(fèi)的（這方面可以理解為對(duì)方在利用我們品牌）。銀座商城曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過某些廣告公司利用“曾經(jīng)為銀座做過廣告”的輿論去拉廣告的現(xiàn)象，也應(yīng)當(dāng)引起我們的注意。 網(wǎng)絡(luò)媒體，今年中央9大部位通過網(wǎng)絡(luò)向廣大網(wǎng)友拜年，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)界引起了一陣軒然大波，也著實(shí)說明了網(wǎng)絡(luò)媒體的成熟，我們公司可以探討在網(wǎng)絡(luò)媒體上適當(dāng)?shù)耐度?；另外，通過與商場(chǎng)、供應(yīng)商聯(lián)手做活公司315網(wǎng)站仍然是一項(xiàng)投入少見效快的網(wǎng)絡(luò)廣告方式。 （2）市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查，作為一項(xiàng)非常有效的數(shù)據(jù)來源方式，得到了各類公司的肯定和應(yīng)用。我公司在市場(chǎng)調(diào)查力度方面明顯的偏弱，除各商場(chǎng)派員到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里采集價(jià)格之外，基本上沒有大型的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。對(duì)于2005年，沃爾瑪特、易初蓮花、利群國內(nèi)先進(jìn)的零售商場(chǎng)進(jìn)入之后，市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于我們零售類公司顯得尤為重要。據(jù)傳，義烏小商品城目前正在展開對(duì)各大賣場(chǎng)食品類零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、來源等方面的專項(xiàng)調(diào)查?！ ?duì)于我公司來說，一方面從市場(chǎng)調(diào)查隊(duì)伍上應(yīng)該建立健全，或者說應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)共享，即由原來各商場(chǎng)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)調(diào)查事項(xiàng)，改由商場(chǎng)和營銷策劃部共同管理，以策劃部管理為主，由策劃部對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)整理，形成書面的報(bào)告，轉(zhuǎn)交各商場(chǎng)使用，急需的數(shù)據(jù)可以由調(diào)查人抄報(bào)兩份分別報(bào)送；另一方面，調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)一步拓展，即由原來的單一價(jià)格調(diào)查，可以根據(jù)季節(jié)、時(shí)間的不同進(jìn)行相應(yīng)的豐富和調(diào)整，比如315期間可以展開顧客滿意度的面對(duì)面問卷調(diào)查，重大活動(dòng)期間可以進(jìn)行購買意愿調(diào)查，相對(duì)淡季期間可以進(jìn)行商圈調(diào)查，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面調(diào)查納入平時(shí)的基本調(diào)查內(nèi)容。這樣，由策劃部對(duì)調(diào)查隊(duì)伍的成員進(jìn)行單項(xiàng)考核，納入該同志崗位工資考
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