【文章內(nèi)容簡介】 透露它。”看到這里，我對(duì)這個(gè)可愛的小老頭實(shí)在是哭笑不得了。看完書上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我只能說大師就是大師，小的地方也許會(huì)耍?；^、爭爭運(yùn)氣，在爭取阿姆斯特丹特朗軟木公司的廣告業(yè)務(wù)時(shí)，一輩子沒有打過高爾夫的他只能笨絀地掩飾著自己不會(huì)高爾夫的事實(shí)；在剛剛建立新公司時(shí)在麥迪遜大街散播著“煽動(dòng)性”言論，不一而足。但是他在原則性問題上，身體力行著的他的理念，為廣告人豎起了牢不可破的模范作用。就向《一個(gè)廣告人的自白》充滿教條一樣，奧格威對(duì)自己也設(shè)立了許多準(zhǔn)則，高度要求自我。對(duì)待客戶，奧格威盡心盡力，盡量站在廣告主的角度思考問題，為他們爭取利益的時(shí)候還會(huì)關(guān)注他們的微妙的心理感受，絕對(duì)不讓他們覺得自己是不受重視的、次要的，絕對(duì)不會(huì)在廣告主面前透露其他客戶的商業(yè)機(jī)密。對(duì)待消費(fèi)者，奧格威充分重視他們的利益，向?qū)Υ约旱募胰艘粯訉?duì)待消費(fèi)者，“不要設(shè)計(jì)那些你不愿你的家人看到的廣告。”、“顧客不是白癡，她是你的妻子?！彼Ｍ麖V告能給消費(fèi)者帶來便利和有效的承諾，而不是盲目地取悅觀眾。他對(duì)自己所做廣告的產(chǎn)品都是充分信任的，為了表達(dá)他對(duì)產(chǎn)品的信心，他把自己放在消費(fèi)者的位置上每時(shí)每刻使用著自己宣傳的產(chǎn)品。對(duì)待他的員工，他是盡可能地做到公正無私，并且努力創(chuàng)作有利于發(fā)揮他們個(gè)人才能的工作環(huán)境。嚴(yán)于待己的同時(shí)，在原則性問題上奧格威對(duì)自己的客戶也絕不講究情面?！跋胂肟?，我們辭掉的客戶數(shù)量3倍于我們被客戶辭掉的次數(shù)。我不容許我的雇員被暴君欺凌，我不能聽任客戶指手畫腳令我按他的旨意策劃廣告方案，除非我相信他的意見基本是可行的?！眾W格威就是這樣執(zhí)著著捍衛(wèi)著廣告工作的獨(dú)立性的，這也使得奧美公司在創(chuàng)作廣告時(shí)能充分發(fā)揮出自己的才能，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。奧美公司從來不盲目地接受大公司的聘用，他們會(huì)對(duì)申請(qǐng)公司進(jìn)行多方面的考察，尤其注意確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，如果他判斷產(chǎn)品本身有問題他便拒絕為這個(gè)產(chǎn)品做廣告。令人不解的是奧美甚至?xí)驗(yàn)閺V告主過于龐大而選擇拒絕，那是因?yàn)樗麄兞苛Χ?、只打有把握的仗，重質(zhì)不重量。更加離奇的是，如果一個(gè)廣告主時(shí)下聘用的廣告公司在奧格威心中做得足夠好的話，他便會(huì)拒絕廣告主的邀請(qǐng)，并建議他們不要更換廣告公司。有多少廣告人有奧格威這樣的自信和氣度呢？有多少廣告人能夠在巨大利益誘惑中保持理智堅(jiān)守這么多原則呢？奧格威做到了，奧格威成功了。除了恪守原則之外，奧格威令我敬佩的一點(diǎn)是他非常善于利用“以退為進(jìn)”的智慧。奧格威給人一種積極進(jìn)取、雷厲風(fēng)行的印象，廣告公司同樣是積極向上、活力無限的。進(jìn)取、進(jìn)取再進(jìn)取。但除了保持昂揚(yáng)向上的姿態(tài)外，奧格威也善于掉吊別人的胃口，退一步海闊天空。在爭取客戶時(shí)，銷售口才無人能敵的奧格威有時(shí)候卻會(huì)默默地保持沉默，“沉默是金”，他彬彬有禮耐心地聽客戶談天說地，讓客戶盡情地表達(dá)自己。這樣的他反而讓客戶愉快，并認(rèn)為他聰明與值得信賴?，F(xiàn)在的奧美很少做競(jìng)爭性方案，只是向客戶展示真實(shí)的自己。面對(duì)客戶的邀請(qǐng)，有時(shí)候甚至選擇拒絕，而這種拒絕反而激起客戶要求聘用的愿望。在爭取客戶的時(shí)候，奧格威不避諱自己的弱點(diǎn)的做法有時(shí)也能為自己的表現(xiàn)加分，取得客戶的信任。同時(shí)，奧格威善于巧妙地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在和其他廣告公司競(jìng)爭時(shí)，如果有報(bào)紙披露了自己的參與，奧格威會(huì)退出競(jìng)爭。“擔(dān)負(fù)被公開擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的。我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄失敗?！边@句話深深印入我的腦海深處。以上是我讀這本書得到的小小的感悟，也是我覺得這本書最啟發(fā)我的“看點(diǎn)”?？磰W格威的《一個(gè)廣告人的自白》,初學(xué)的我，重在看精神，不是看實(shí)體，重在看經(jīng)絡(luò)骨骼，不是看肉身。書里面的很多研究成果現(xiàn)在無論如何已落伍了。文學(xué)派的作品在廣告中真得一文不值嗎？戶外廣告沒有絲毫的藝術(shù)性嗎？在廣告中唱高調(diào)一定不起作用嗎？商標(biāo)和象征符號(hào)在今天就沒有意義了嗎？文字在廣告中比插話重要嗎?根據(jù)今天的常識(shí)，我就能給出否定的答案，來辯駁奧格威的理論了。但是，抓住這些細(xì)節(jié)反復(fù)糾結(jié)又有何意義呢？古代的亞里士多德不知道犯了多少的錯(cuò)誤，有多少的理論被推翻了，但是迄今為止他還是最偉大的科學(xué)家和哲學(xué)家之一。理論被推翻是一件好事，證明世界在不斷地進(jìn)步發(fā)展。而看奧格威，我看的是活生生的理念，被抽象化的智慧，那些東西才是對(duì)人影響至深的，才是書本的精華。所謂精神不朽，說得就是這個(gè)。“總而言之，奮力邁進(jìn)，但是要小心，不要誤入歧途?！庇涀×藠W格威這句忠告，年輕的我們，未來的廣告人們，也是要這樣向前沖得。幸運(yùn)的是，我們有著前人的諄諄教導(dǎo)，前途不是漆黑一片。第二篇：讀《一個(gè)廣告人的自白》有感讀《一個(gè)廣告人的自白》有感陳文娟0*** 讀完《一個(gè)廣告人的自白》后，不僅被大衛(wèi)奧格威天才般的廣告天賦所折服，更由衷的感謝他能將多年的廣告經(jīng)驗(yàn)通過幽默生動(dòng)的筆墨記錄下來。不得不說這本著作是他留給后人的巨大財(cái)富，每一個(gè)廣告人讀了他都會(huì)獲益匪淺?，F(xiàn)在我想分別從廣告公司和廣告人的兩個(gè)角色來談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。作為一個(gè)廣告公司，奧格威在書中談挑選客戶的標(biāo)準(zhǔn)的第一條便是“來找我們做廣告的客戶的產(chǎn)品必須是令我們引以為傲的”。這一標(biāo)準(zhǔn)的與我以前對(duì)廣告的看法有了翻天覆地的變化，以前的我總認(rèn)為只要有人找廣告公司做廣告，廣告公司一定是來者不拒的。看完此書后才明白自己的想法愚蠢之極。廣告公司為引以為傲的產(chǎn)品做廣告不僅維護(hù)同時(shí)宣傳了本公司的形象，同時(shí)也維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。在求實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)包裝，不欺騙消費(fèi)者才是業(yè)界良心。這也是一個(gè)廣告公司能長遠(yuǎn)立足的基礎(chǔ)。其次，奧格威之所以能讓他公司成為眾多廣告公司中的佼佼者，還因?yàn)樗冀K堅(jiān)持“調(diào)研總是先于準(zhǔn)備方案的”的原則。沒錯(cuò)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。廣告策劃方