一汽大眾銷售寶來汽車定位及傳播策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-01 19:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 表現(xiàn)出色，是新寶來設(shè)計(jì)上的最大優(yōu)勢 內(nèi)飾： 典型的大眾風(fēng)格，增加了人性化設(shè)計(jì) 動力 ： 延續(xù)大眾的經(jīng)典組合變速箱 ： 是新寶來的最大亮點(diǎn) 新寶來市場亮點(diǎn)■ 外觀上設(shè)計(jì)上舞獅元素的運(yùn)用 ■ 較大的內(nèi)部空間 ■ TiptroniC6速手自一體變速箱 ■ 全系標(biāo)配定速巡航功能 ■ 優(yōu)良的安全性設(shè)計(jì) ■ 較低的市場售價(jià) 二、產(chǎn)品 優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析 （（ SWOT ））S：優(yōu)勢：繼承寶來經(jīng)典的品牌知名度，利于 展開宣傳，皮實(shí)耐用，價(jià)格實(shí)惠，完善的售后服務(wù)。出色的操控性、駕駛感受和后排空間O： 機(jī)會：市面上中級轎車大都利用降價(jià)促銷這一單一手段營銷，新寶來可在寶來原有 “駕駛者之車 ”的王者形象上重樹中級轎車標(biāo)桿地位，利用媒體傳播 +事件營銷 +終端促銷，充實(shí)品牌形象，突出其中級轎車車的領(lǐng)袖地位。W：劣勢：發(fā)動機(jī)技術(shù)不夠先進(jìn)，大眾標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)飾，容易讓人產(chǎn)生視覺疲勞 品牌形象趨于扁平化，市場聲音弱化 營銷手段單一。T：威脅：中級轎車市場競爭激烈，各中級汽車品牌降價(jià)幅度大，廣告宣傳力度較大。中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，金融危機(jī)， CPI處于高水平汽車需求下降。 新寶來完全按照中國人眼中的家用車標(biāo)準(zhǔn)來打造，相對更加豐富的人性化設(shè)計(jì)，夠用而且經(jīng)濟(jì)的動力配備，從這些因素來看，新寶來都應(yīng)該在家用車市場有所作為，但其不足也很明顯，車內(nèi)的用料留下了太多遺憾，另外一些應(yīng)該有的配置也許出于成本的考慮都被省略，發(fā)動機(jī)、底盤陳舊已經(jīng)成為大眾揮之不去的陰影。與日系車的均衡設(shè)計(jì)理念相比，新寶來整體上還顯得不夠成熟 。 第三部分 傳播策略 □ 營銷推廣策略營銷推廣策略 □ 階段性推廣計(jì)劃階段性推廣計(jì)劃 □ 媒介策略□ 危機(jī)處理 一、營銷推廣策略 從整體上市的情況來看，新寶來給消費(fèi)者帶來一定的期待。在后續(xù)推廣中我們建議以 “ 情感主題 ” 帶動新產(chǎn)品的品牌影響力和認(rèn)知度。 二、階段性推廣計(jì)劃■推廣階段劃分第一階段： 2023年 11月 2023年 1月中旬 品牌造勢期第二階段： 2023年 1月中旬 2023年 4月中旬 品牌升溫期第三階段： 2023年 4月中旬 2023年 6月中旬 品牌延續(xù)期 ■階段推廣計(jì)劃和主題為了沸騰的瞬間！這里我們將對推廣進(jìn)度中的各個(gè)階段，設(shè)定推廣主題、推廣策略以及相關(guān)的推廣內(nèi)容。 推廣目的： 引起關(guān)注，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度。推廣主題： 快樂新寶來 歡樂一家親推廣策略： 宣傳品牌形象，增進(jìn)品牌價(jià)值，訴求親情營銷 。推廣活動： 新寶來杯 “ 歡樂一家親 ” 汽車總動員 與當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_合作，同期錄制活動形式： 在每個(gè)省的重要城市各選擇 12個(gè)家庭 決出一個(gè)優(yōu)勝家庭 再在每個(gè)省的省會城市決出省冠軍 最后決出東區(qū)冠軍 冠軍獎品為新馬泰三日游 活動家庭可在新寶來客戶中選出 活動內(nèi)容： 全家汽車大接力 + 電動車模大賽 + 網(wǎng)球大賽 試乘試駕 送好萊塢動畫大片門票 11月上旬 活動效果： 通過活動舉辦，渲染家庭的和諧親情氛圍，樹立新寶來在中級車領(lǐng)域家庭用車的標(biāo)桿地位。推廣階段：造勢期（ 2023年 11月－ 2023年 1月） 推廣目的： 引起關(guān)注，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度。推廣主題 ： “ 向上人生路 ” 新寶來中國青年財(cái)富論壇會 讀書月活動推廣策略： 進(jìn)一步豐富品牌形象，增進(jìn)品牌價(jià)值，訴求商務(wù)功能。 推廣活動： “向上人生路 ”新寶來中國青年財(cái)富論壇會 活動形式： 財(cái)富論壇 +現(xiàn)場車展 “ 新寶來 睿智新生活 ” 讀書月活動內(nèi)容： 在西安 武漢 濟(jì)南 蘇州 上海舉行 5場青年財(cái)富會，并有現(xiàn)場車展配合； 成立讀書俱樂部，購買新書 ；開展讀書服務(wù)月活動活動效果： 通過財(cái)富論壇會的舉辦，豐富新寶來關(guān)于進(jìn)取年輕有為品牌理念，體現(xiàn)新寶來 “向上人生路 ”的品牌文化內(nèi)涵。 挖掘潛在客戶，集客率提高 20%，購買率提升 15%。 培養(yǎng)新寶來客戶睿智生活態(tài)度；讓客戶感受到新寶來細(xì)致周 到的美好服務(wù)推廣階段：升溫期（ 2023年 1月－ 2023年 4月） 推廣目的： 進(jìn)一步豐富品牌形象，增進(jìn)品牌價(jià)值 ，訴求人文關(guān)懷。推廣主題： ： “ 新寶來 關(guān)愛未來 ” 自駕游捐助活動 感恩 致謝 回饋 ” 客戶答謝會推廣策略： 以情感為表現(xiàn)方向，增進(jìn)品牌價(jià)值，訴求親情營銷 推廣活動： 客戶答謝晚會 活動效果： ，提高新寶來美譽(yù)度和品牌影響力 ，提倡新寶來的社會責(zé)任感，滿足新寶來客戶的責(zé)任意識推廣階段：延續(xù)期（ 2023年 4月－ 2023年 6月） 三、媒介策略在對媒體進(jìn)行選擇之前，我們對媒介的策略，進(jìn)行一些界定，其中的基本原則，是以最小的投入獲得最大的傳播效果，以選擇最切實(shí)有效的傳播媒介。 媒介組合在媒體的整合上，各種媒體都存在自身的優(yōu)劣勢
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