一汽大眾銷售寶來汽車定位及傳播策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-01 19:18 本頁面
【文章內容簡介】 ： 表現出色，是新寶來設計上的最大優(yōu)勢 內飾： 典型的大眾風格，增加了人性化設計 動力 ： 延續(xù)大眾的經典組合變速箱 ： 是新寶來的最大亮點 新寶來市場亮點■ 外觀上設計上舞獅元素的運用 ■ 較大的內部空間 ■ TiptroniC6速手自一體變速箱 ■ 全系標配定速巡航功能 ■ 優(yōu)良的安全性設計 ■ 較低的市場售價 二、產品 優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析 （（ SWOT ））S：優(yōu)勢：繼承寶來經典的品牌知名度，利于 展開宣傳，皮實耐用，價格實惠，完善的售后服務。出色的操控性、駕駛感受和后排空間O： 機會：市面上中級轎車大都利用降價促銷這一單一手段營銷，新寶來可在寶來原有 “駕駛者之車 ”的王者形象上重樹中級轎車標桿地位，利用媒體傳播 +事件營銷 +終端促銷，充實品牌形象，突出其中級轎車車的領袖地位。W：劣勢：發(fā)動機技術不夠先進，大眾標準內飾，容易讓人產生視覺疲勞 品牌形象趨于扁平化，市場聲音弱化 營銷手段單一。T：威脅：中級轎車市場競爭激烈，各中級汽車品牌降價幅度大，廣告宣傳力度較大。中國經濟增速放緩，金融危機， CPI處于高水平汽車需求下降。 新寶來完全按照中國人眼中的家用車標準來打造，相對更加豐富的人性化設計，夠用而且經濟的動力配備，從這些因素來看，新寶來都應該在家用車市場有所作為，但其不足也很明顯，車內的用料留下了太多遺憾，另外一些應該有的配置也許出于成本的考慮都被省略，發(fā)動機、底盤陳舊已經成為大眾揮之不去的陰影。與日系車的均衡設計理念相比，新寶來整體上還顯得不夠成熟 。 第三部分 傳播策略 □ 營銷推廣策略營銷推廣策略 □ 階段性推廣計劃階段性推廣計劃 □ 媒介策略□ 危機處理 一、營銷推廣策略 從整體上市的情況來看，新寶來給消費者帶來一定的期待。在后續(xù)推廣中我們建議以 “ 情感主題 ” 帶動新產品的品牌影響力和認知度。 二、階段性推廣計劃■推廣階段劃分第一階段： 2023年 11月 2023年 1月中旬 品牌造勢期第二階段： 2023年 1月中旬 2023年 4月中旬 品牌升溫期第三階段： 2023年 4月中旬 2023年 6月中旬 品牌延續(xù)期 ■階段推廣計劃和主題為了沸騰的瞬間！這里我們將對推廣進度中的各個階段，設定推廣主題、推廣策略以及相關的推廣內容。 推廣目的： 引起關注，進一步提升品牌認知度。推廣主題： 快樂新寶來 歡樂一家親推廣策略： 宣傳品牌形象，增進品牌價值，訴求親情營銷 。推廣活動： 新寶來杯 “ 歡樂一家親 ” 汽車總動員 與當地主流電視臺合作，同期錄制活動形式： 在每個省的重要城市各選擇 12個家庭 決出一個優(yōu)勝家庭 再在每個省的省會城市決出省冠軍 最后決出東區(qū)冠軍 冠軍獎品為新馬泰三日游 活動家庭可在新寶來客戶中選出 活動內容： 全家汽車大接力 + 電動車模大賽 + 網球大賽 試乘試駕 送好萊塢動畫大片門票 11月上旬 活動效果： 通過活動舉辦，渲染家庭的和諧親情氛圍，樹立新寶來在中級車領域家庭用車的標桿地位。推廣階段：造勢期（ 2023年 11月－ 2023年 1月） 推廣目的： 引起關注，進一步提升品牌認知度。推廣主題 ： “ 向上人生路 ” 新寶來中國青年財富論壇會 讀書月活動推廣策略： 進一步豐富品牌形象，增進品牌價值，訴求商務功能。 推廣活動： “向上人生路 ”新寶來中國青年財富論壇會 活動形式： 財富論壇 +現場車展 “ 新寶來 睿智新生活 ” 讀書月活動內容： 在西安 武漢 濟南 蘇州 上海舉行 5場青年財富會，并有現場車展配合； 成立讀書俱樂部，購買新書 ；開展讀書服務月活動活動效果： 通過財富論壇會的舉辦，豐富新寶來關于進取年輕有為品牌理念，體現新寶來 “向上人生路 ”的品牌文化內涵。 挖掘潛在客戶，集客率提高 20%，購買率提升 15%。 培養(yǎng)新寶來客戶睿智生活態(tài)度；讓客戶感受到新寶來細致周 到的美好服務推廣階段：升溫期（ 2023年 1月－ 2023年 4月） 推廣目的： 進一步豐富品牌形象，增進品牌價值 ，訴求人文關懷。推廣主題： ： “ 新寶來 關愛未來 ” 自駕游捐助活動 感恩 致謝 回饋 ” 客戶答謝會推廣策略： 以情感為表現方向，增進品牌價值，訴求親情營銷 推廣活動： 客戶答謝晚會 活動效果： ，提高新寶來美譽度和品牌影響力 ，提倡新寶來的社會責任感，滿足新寶來客戶的責任意識推廣階段：延續(xù)期（ 2023年 4月－ 2023年 6月） 三、媒介策略在對媒體進行選擇之前，我們對媒介的策略，進行一些界定，其中的基本原則，是以最小的投入獲得最大的傳播效果，以選擇最切實有效的傳播媒介。 媒介組合在媒體的整合上，各種媒體都存在自身的優(yōu)劣勢
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