某集團(tuán)股份有限公司人力資源管理策略教材(編輯修改稿)
2025-03-01 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 工勤系列 ? 文秘（行政）系列 ? 財(cái)務(wù)系列 ? 技術(shù)員系列 ? 內(nèi)部職稱系列 ? 主管系列 附表三： 職等與職級工勤人員 職級200 1230 2工勤人員初級文秘 ( 行政 )初級財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)銷售員260 3290 290 4330 5中級文秘 ( 行政 )初級財(cái)務(wù)初級銷售員初級技術(shù)員360 6390 390 7420 8中級文秘 ( 行政 )中級財(cái)務(wù)中級銷售員中級技術(shù)員450 9480 480 10510 11高級文秘 ( 行政 )中級財(cái)務(wù)高級銷售員高級技術(shù)員中級職稱初級主管540 12570 570 13600 14高級文秘 ( 行政 )高級財(cái)務(wù)資深銷售員高級職稱中級主管640 15670 670 16700 17高級財(cái)務(wù)高級職稱中級主管730 18770 770 19810 20高級主管850 21890 890 22930 23960 241000 25八職等 七職等 六職等 五職等 四職等 三職等 二職等 一職等 職 等1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 薪資調(diào)整系數(shù) 事業(yè)部總經(jīng)理年薪 ? 薪酬構(gòu)成 ? 1）基本年薪； ? 2）考核年薪； ? 3）法定福利保險； ? 4）特殊福利保險； ? 5）認(rèn)股期權(quán)。 ? 發(fā)放方式 ? 1）基本年薪：按月攤發(fā)； ? 2）考核年薪：年終考核核定后發(fā)放。 ? 基本年薪標(biāo)準(zhǔn) ? 1）所任職務(wù)對企業(yè)的貢獻(xiàn)度； ? 2）區(qū)域和行業(yè)勞動力市場水平； ? 3）本人職業(yè)能力。 銷售人員薪酬 ? 薪酬構(gòu)成與發(fā)放 ? 1）基本工資：按所在地區(qū)同行業(yè)工資水 平制定，按月發(fā)放； ? 2）銷售提成：依據(jù)提成比例系數(shù)核定， 按月發(fā)放； ? 3）法定福利保險。 ? 銷售人員等級工資體系 ? 1）實(shí)習(xí)銷售員； ? 2）初級銷售員； ? 3）中級銷售員； ? 4）高級銷售員； ? 5）資深銷售員。 四、集團(tuán)公司考核方案 考核程序 ? 1）建立績效目標(biāo)； ? 2）制定績效執(zhí)行計(jì)劃； ? 3）實(shí)施績效指導(dǎo)； ? 4）根據(jù)績效目標(biāo)考核； ? 5）組織績效面談； ? 6）制定績效改進(jìn)計(jì)劃； ? 7）提供績效改進(jìn)指導(dǎo)。 績效考核設(shè)計(jì) ? 1）目標(biāo)績效考核：根據(jù)工作崗位職責(zé)， 確定績效目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)； ? 2）管理績效考核（管理職位）： ? 計(jì)劃與組織管理； ? 目標(biāo)管理； 管理控制； ? 管理決策； 溝通合作； ? 授權(quán)管理。 ? 3）工作行為與態(tài)度考核： ? 工作合理性； 工作積極性； ? 工作協(xié)作性； 工作責(zé)任感； ? 工作自主性； 工作紀(jì)律性。 ? 4）考核事實(shí)與行為記錄； ? 5）績效改進(jìn)計(jì)劃指導(dǎo)書。 權(quán)重設(shè)計(jì) ? 1）管理崗位： ? 目標(biāo)績效考核 50% ? 管理績效考核 30% ? 工作行為與態(tài)度考核 20% ? 2）普通職位： ? 目標(biāo)績效考核 60% ? 工作行為與態(tài)度考核 40% 績效評估表姓 名 職 務(wù) 銷售經(jīng)理 隸屬部門 評估人第一部分：目標(biāo)績效考核目標(biāo) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年度績效評估名稱 權(quán)重 指標(biāo) 指標(biāo) / 結(jié)果 績效評估 指標(biāo) / 結(jié)果 績效評估 指標(biāo) / 結(jié)果 績效評估 指標(biāo) / 結(jié)果 績效評估 評價等級 評價分?jǐn)?shù)銷售額 7 6 5 4 3 2 1銷售毛利 7 6 5 4 3 2 1銷售費(fèi)用控制 7 6 5 4 3 2 1回款率 7 6 5 4 3 2 1新客戶開發(fā)率 7 6 5 4 3 2 1老客戶維持率 7 6 5
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