杭州大世界五金城商業(yè)項目廣告推廣提案-50ppt(編輯修改稿)
2025-03-01 16:55 本頁面
【文章內容簡介】 進的科研機構） 這是最根本的客戶劃分方法，當我們被很多具有各式各樣需求的客戶迷了眼的時候，其實歸結起來，無非都在這 2類客戶之列。 這些目標群的區(qū)域分布如何？ 我們除了知道目標客戶是哪些， 還得知道他們在哪里， 如此，才能有的放矢。 商鋪目標群區(qū)域來源分析 ● 投資者： 主要可考慮 杭州 、 溫州 、 臺州 、 義烏 等地 。 旺盛的社會資本 ， 在良好的項目前景的描述下 ， 將爆發(fā)強勁的趨利性 。 ● 自營者： 專業(yè)五金產業(yè)區(qū)域 （ 永康 ） +杭州各個專業(yè)市場經營戶 。 ●承租者： 各地知名 品牌 +杭州各個專業(yè)市場內 品牌代理商 +高校和科研機構 （免租） 商務辦公用房 （ 另類住宅 ） 的客戶來源分析 ● 投資者： 主要考慮 杭州本地 的房產投資者 ， 兼顧外地投資者 。 ● 經營戶： 購買或租賃商鋪進行經營的 商戶 。 ●其它客戶： 迫于商品房的高房價，而選擇于此的 普通市民。 第四部分 推廣策略的基礎 如何讓我們的目標群選擇本案？ 前提是 ， 推廣工作需解決 2個方面的問題： ●區(qū)域認同感 ●項目認同感 ● 區(qū)域認同感 （ 1） 大區(qū)域認同感 杭州市外圍的客戶 ， 需認同杭州城市的吸引力 ， 近年來通過政府的推廣 ， 杭州城市已經建立起相當高的影響力 ， 無需一個企業(yè)再為此花費大力的宣傳 。 （ 2） 小區(qū)域認同感 即本案的區(qū)塊優(yōu)勢 ， 由周邊配套 、 周邊市場氛圍 、 交通狀況等集合而成的區(qū)塊價值 ， 這是客戶在認同杭州大區(qū)域的前提下所要做的選擇考慮 。 ● 項目認同感 本案的產品魅力的完全體現，是接下來的關鍵。在看好本案區(qū)塊的客戶中，必須以足夠的產品優(yōu)勢獲得他們的青睞。這將是我們今后推廣工作的重點。 第五部分 推廣策略 一、推廣方式 不同的目標群 ， 需要以不同的媒介和不同的訴求來一一打動 。 考慮到本案目標群的復雜構成 ， 在具體的推廣中 ， 將采用有區(qū)別的推廣方式與內容創(chuàng)作 。 分眾推廣 +整合傳播 即： 有針對性的訴求 +有針對性的媒介和手段 +基本訴求 ● 基本的信息訴求： 本案獨特 、 創(chuàng)新 、 大氣的品牌形象 。推廣載體為一切傳播媒介 。 ● 針對投資者的訴求： 描繪本案美好藍圖中 ， 結合高性價比 、 高增值潛力 、 穩(wěn)定回報等概念 。 ● 針對自營者的訴求： 租不如買 ， 租金買產權 ， 并羅列產權物業(yè)的種種好處 。 ● 針對品牌商戶的訴求： 本案規(guī)模 、 功能規(guī)劃 、 品牌經營戰(zhàn)略等全面領先的優(yōu)勢 ， 是品牌的最佳貿易和展示地 。 ● 針對承祖者的訴求： 本案的定位 、 規(guī)劃 、 規(guī)模 、 地段 、管理和配套等所體現的先進性 ， 是最有經營前途的專業(yè)市場 ， 你不可錯過這樣的平臺 。 ●對于商務辦公用房： 概念上說明這是商務配套用房，配合具體的描述文字，同時以直觀的戶型圖來暗示消費者，這是一個可以自由分隔的商務兼住宅產品。 二、媒介組合 主力媒介 1—— DM（ 直郵廣告 ） ① DM廣告有助于提高廣告的傳播效率，能“精確打擊”目標客戶； ② DM廣告有助于提升廣告效果 ， 減少了其他信息對于廣告的干擾； ③ DM廣告有助于建立起客戶關系 。 投放目標： 五金行業(yè)經營者與商業(yè)房產投資者 投放范圍： 杭州市區(qū) 投放主題： 品牌告知、項目詳細介紹。 主力媒介 2—— 五金機電類專業(yè)雜志。 專業(yè)類雜志如同 DM廣告一樣 ， 能鎖定專業(yè)客戶群 ，實現 “ 精準打擊 ” 。 投放目標： 行業(yè)經營戶 、 品牌廠家 投放范圍： 全國覆蓋省市一級 投放主題： 項目優(yōu)勢。如 4大功能定位，品牌聚集和成長的平臺。
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