杭州大世界五金城商業(yè)項(xiàng)目廣告推廣提案-50ppt(編輯修改稿)
2025-03-01 16:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)的科研機(jī)構(gòu)） 這是最根本的客戶劃分方法，當(dāng)我們被很多具有各式各樣需求的客戶迷了眼的時(shí)候，其實(shí)歸結(jié)起來(lái)，無(wú)非都在這 2類(lèi)客戶之列。 這些目標(biāo)群的區(qū)域分布如何？ 我們除了知道目標(biāo)客戶是哪些， 還得知道他們?cè)谀睦铮? 如此，才能有的放矢。 商鋪目標(biāo)群區(qū)域來(lái)源分析 ● 投資者： 主要可考慮 杭州 、 溫州 、 臺(tái)州 、 義烏 等地 。 旺盛的社會(huì)資本 ， 在良好的項(xiàng)目前景的描述下 ， 將爆發(fā)強(qiáng)勁的趨利性 。 ● 自營(yíng)者： 專(zhuān)業(yè)五金產(chǎn)業(yè)區(qū)域 （ 永康 ） +杭州各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶 。 ●承租者： 各地知名 品牌 +杭州各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi) 品牌代理商 +高校和科研機(jī)構(gòu) （免租） 商務(wù)辦公用房 （ 另類(lèi)住宅 ） 的客戶來(lái)源分析 ● 投資者： 主要考慮 杭州本地 的房產(chǎn)投資者 ， 兼顧外地投資者 。 ● 經(jīng)營(yíng)戶： 購(gòu)買(mǎi)或租賃商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的 商戶 。 ●其它客戶： 迫于商品房的高房?jī)r(jià)，而選擇于此的 普通市民。 第四部分 推廣策略的基礎(chǔ) 如何讓我們的目標(biāo)群選擇本案？ 前提是 ， 推廣工作需解決 2個(gè)方面的問(wèn)題： ●區(qū)域認(rèn)同感 ●項(xiàng)目認(rèn)同感 ● 區(qū)域認(rèn)同感 （ 1） 大區(qū)域認(rèn)同感 杭州市外圍的客戶 ， 需認(rèn)同杭州城市的吸引力 ， 近年來(lái)通過(guò)政府的推廣 ， 杭州城市已經(jīng)建立起相當(dāng)高的影響力 ， 無(wú)需一個(gè)企業(yè)再為此花費(fèi)大力的宣傳 。 （ 2） 小區(qū)域認(rèn)同感 即本案的區(qū)塊優(yōu)勢(shì) ， 由周邊配套 、 周邊市場(chǎng)氛圍 、 交通狀況等集合而成的區(qū)塊價(jià)值 ， 這是客戶在認(rèn)同杭州大區(qū)域的前提下所要做的選擇考慮 。 ● 項(xiàng)目認(rèn)同感 本案的產(chǎn)品魅力的完全體現(xiàn)，是接下來(lái)的關(guān)鍵。在看好本案區(qū)塊的客戶中，必須以足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得他們的青睞。這將是我們今后推廣工作的重點(diǎn)。 第五部分 推廣策略 一、推廣方式 不同的目標(biāo)群 ， 需要以不同的媒介和不同的訴求來(lái)一一打動(dòng) 。 考慮到本案目標(biāo)群的復(fù)雜構(gòu)成 ， 在具體的推廣中 ， 將采用有區(qū)別的推廣方式與內(nèi)容創(chuàng)作 。 分眾推廣 +整合傳播 即： 有針對(duì)性的訴求 +有針對(duì)性的媒介和手段 +基本訴求 ● 基本的信息訴求： 本案獨(dú)特 、 創(chuàng)新 、 大氣的品牌形象 。推廣載體為一切傳播媒介 。 ● 針對(duì)投資者的訴求： 描繪本案美好藍(lán)圖中 ， 結(jié)合高性價(jià)比 、 高增值潛力 、 穩(wěn)定回報(bào)等概念 。 ● 針對(duì)自營(yíng)者的訴求： 租不如買(mǎi) ， 租金買(mǎi)產(chǎn)權(quán) ， 并羅列產(chǎn)權(quán)物業(yè)的種種好處 。 ● 針對(duì)品牌商戶的訴求： 本案規(guī)模 、 功能規(guī)劃 、 品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等全面領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì) ， 是品牌的最佳貿(mào)易和展示地 。 ● 針對(duì)承祖者的訴求： 本案的定位 、 規(guī)劃 、 規(guī)模 、 地段 、管理和配套等所體現(xiàn)的先進(jìn)性 ， 是最有經(jīng)營(yíng)前途的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) ， 你不可錯(cuò)過(guò)這樣的平臺(tái) 。 ●對(duì)于商務(wù)辦公用房： 概念上說(shuō)明這是商務(wù)配套用房，配合具體的描述文字，同時(shí)以直觀的戶型圖來(lái)暗示消費(fèi)者，這是一個(gè)可以自由分隔的商務(wù)兼住宅產(chǎn)品。 二、媒介組合 主力媒介 1—— DM（ 直郵廣告 ） ① DM廣告有助于提高廣告的傳播效率，能“精確打擊”目標(biāo)客戶； ② DM廣告有助于提升廣告效果 ， 減少了其他信息對(duì)于廣告的干擾； ③ DM廣告有助于建立起客戶關(guān)系 。 投放目標(biāo)： 五金行業(yè)經(jīng)營(yíng)者與商業(yè)房產(chǎn)投資者 投放范圍： 杭州市區(qū) 投放主題： 品牌告知、項(xiàng)目詳細(xì)介紹。 主力媒介 2—— 五金機(jī)電類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志。 專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志如同 DM廣告一樣 ， 能鎖定專(zhuān)業(yè)客戶群 ，實(shí)現(xiàn) “ 精準(zhǔn)打擊 ” 。 投放目標(biāo)： 行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶 、 品牌廠家 投放范圍： 全國(guó)覆蓋省市一級(jí) 投放主題： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。如 4大功能定位，品牌聚集和成長(zhǎng)的平臺(tái)。
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