團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課件(ppt60頁(yè))8(編輯修改稿)
2025-03-01 16:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究，我們的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 LOGO經(jīng)銷商的管理方法： 業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商資料卡。上述事項(xiàng)是否確實(shí)地記錄、整理、修改，完善？ 經(jīng)銷商資料整理如果能系統(tǒng)化，會(huì)讓你的工作事倍功半 ： 凡是與經(jīng)銷商有關(guān)的資料都要詳細(xì)地進(jìn)行分析。關(guān)聯(lián)企業(yè)？是否投資了別的行業(yè)？關(guān)系良好以及關(guān)系不好的經(jīng)銷商，都是必須要知道的 LOGO經(jīng)銷商的管理方法： 可從與經(jīng)銷商的交談及觀察的情況中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出對(duì)策。出差總結(jié)不是寫(xiě)給公司看的，是對(duì)自己工作的總結(jié)。： 利用經(jīng)銷商到公司走訪、業(yè)界信息、銷售會(huì)議等機(jī)會(huì)進(jìn)行管理工作。 LOGO銷售管理控制中的目標(biāo)管理v目標(biāo)管理 “假如不知道何去何從，那么走哪一條路都無(wú)所謂，假如目標(biāo)已定，那么你邁出的每一步都決定你距離目標(biāo)靠近還是遠(yuǎn)離 ”v客戶目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)v 通過(guò)制定有挑戰(zhàn)的目標(biāo)來(lái)提高你的客戶的積極性v 作為客戶返利以及特殊支持的考核依據(jù)v 單個(gè)客戶目標(biāo)設(shè)定與整個(gè)城市及區(qū)域整體達(dá)到一致性（提升）v 整體城市及區(qū)域目標(biāo)設(shè)定，有助于銷售人員掌控所轄客戶全局，便于管理及過(guò)程的控制v 是客戶明確了解到每個(gè)月聯(lián)強(qiáng)以及諾基亞對(duì)他們的要求 LOGO目標(biāo)管理v制定目標(biāo) 銷售人員要制定目標(biāo)，要有長(zhǎng)線、中線、短線目標(biāo)，要分每年、每季度、每月、每周、每天以及業(yè)務(wù)拜訪中的每次進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定。v如何設(shè)定 了解你所在的市場(chǎng)，有大量的數(shù)據(jù)支撐，分析你所在城市的文化經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及所在公司的情況，我們的覆蓋以及核心客戶情況以及最重要的你期望的聯(lián)強(qiáng)的市場(chǎng)份額 LOGO目標(biāo)管理方法目目 標(biāo)標(biāo)SWOT分析工具分析工具S：指你的產(chǎn)品或公司自身與別人相比所具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處。比如： 7610s新品上市、諾基亞大品牌號(hào)召力W：指你的產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。比如：競(jìng)爭(zhēng)品牌過(guò)多，價(jià)位集中于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中、高端O：指整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給你提供那些機(jī)會(huì)。如：適逢金九月客戶配貨高峰期T：指整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)你不利的情況。如：各家代理商均會(huì)大批量壓貨給客戶優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness機(jī)會(huì)Opportunity威脅ThreatLOGO SMART分析目標(biāo)要具有如下原則具體的：準(zhǔn)確說(shuō)明你要達(dá)到的效果 可衡量：要有明確的數(shù)據(jù)以及可以評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)具挑戰(zhàn)性：目標(biāo)有一定難度，但是可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的：通過(guò)數(shù)據(jù)以及資料收集，目標(biāo)是可達(dá)到的時(shí)間限制：目標(biāo)要有時(shí)間限制Specific MeasurableAttainableRelevantTimebasedLOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)誤的類型分析3團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 力量體現(xiàn)4LOGO職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題 ?？？？，你的終極目標(biāo)是什么？？仔細(xì)想想回答一下下面的問(wèn)題LOGO職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題考慮自己是不是入錯(cuò)行？不是一個(gè)值得信任的人眼高手低的人不合格業(yè)務(wù)員的特性和癥結(jié)LOGO我們應(yīng)該怎么做？Part1 Part2 Part3 Part4不要總站到自己角度考慮問(wèn)題，賺錢就是完事大吉了嗎？當(dāng)個(gè)人職業(yè)信仰向企業(yè)信仰靠攏的時(shí)候，就是個(gè)人職業(yè)規(guī)劃！在職業(yè)營(yíng)銷人市場(chǎng)上，不要放棄自己的品牌追求，努力打造自己的個(gè)人品牌水到氣的升華正說(shuō)明我們的蛻變，柴與火的不斷投入正說(shuō)明我們?cè)诓粩啻蛟焱晟谱约篖OGO目錄經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及方法1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)誤的類型分析團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)誤的類型分析3團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 力量體現(xiàn)4LOGO錯(cuò)誤的類型v 中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “無(wú)規(guī)矩不成方圓 ”，要想更好、更快地發(fā)展，做強(qiáng)做大，就必須要走公司化、流程化、規(guī)范化、制度化的道路，就必須要通過(guò)各種規(guī)章制度的執(zhí)行，來(lái)確保企業(yè)的健康、穩(wěn)定、長(zhǎng)期發(fā)展。 v 理解公司的規(guī)章制度是在告訴自己，如何按照應(yīng)有的方式和步驟達(dá)成目標(biāo)，而不是限制你的發(fā)揮。LOGO錯(cuò)誤的類型v區(qū)別自己工作錯(cuò)誤的類型，有助于看清自己的短處及時(shí)彌補(bǔ)因能力不足因經(jīng)驗(yàn)不足因品行不足因品行不足的錯(cuò)誤 主要是指有的員工由于品德方面的問(wèn)題，故意違反企業(yè)制定的規(guī)章制度，違反企業(yè)的帳款制度等，而出現(xiàn)的錯(cuò)誤。因能力不足的
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