【文章內(nèi)容簡介】 以生機(jī)盎然的水岸 禮贊深邃寧遠(yuǎn)的生命 示意 以無微不至的專業(yè) 定制尊崇的服務(wù) 示意 她 將成為古北周邊乃至滬上時(shí)代菁英的第一居所 古北大成公寓 貴胄血統(tǒng) 獨(dú)一無二 恢宏藍(lán)圖 藏品級奢華府邸 正古北大成鉅作 藏品級 精裝府邸 本案的定位為 御天下 寓非凡 對外推廣 可如是說 必須要 有響亮貼切的推廣案名 才能彰 顯她的驕傲 古 北 御 領(lǐng) 主推 【 古北御領(lǐng) 】 尊貴血統(tǒng)之地 藏品級府邸 以極致空間 運(yùn)籌帷幄乾坤事 圈層名流生活場 卓越大仕境界 貴胄居間 磅礴于室 古 北 府 輔推 1 貴胄地脈 傳世府邸 成就大美境界 古 北 御 源 輔推 2 以城市恢弘發(fā)展之源 摹寫壯美人生 御成 古北峰景 其它案名也精彩 海上古北 古北大成豪庭大成古北 華貴盛裝下 如何 讓美譽(yù)傳播得更遠(yuǎn) 章叁 美譽(yù)加冕的時(shí)刻 No person who is not a great sculptor or painter, 本案三大謀略動(dòng)作 新聞研討 輿論引導(dǎo) ?? + 造勢 搜房聯(lián)盟 房盟中國 華燕會(huì)員 銀行客戶 ?? + 蓄水 公關(guān)活動(dòng) 外場巡展 現(xiàn)場體驗(yàn) 客戶鎖定 ?? 客層 新聞研討 先聲奪人 新聞研討 撩 激樓市 華 燕豐富的媒體資源和研討會(huì)操作經(jīng)驗(yàn) 華燕案例實(shí)景 華燕案例實(shí)景 軟文造勢 輿論引導(dǎo) 古北 是否能讓上海再驚艷一次 古北 層峰人仕置業(yè)永遠(yuǎn)的選擇 古北御領(lǐng) 引領(lǐng)古北再次綻放 大成 讓古北奢宅再上層樓 ?? 拓展渠道 客戶蓄水 憑借華 燕與搜房獨(dú)有的戰(zhàn)略 合作 ( 海量廣告 + 看房團(tuán)） 全球最大、最 具知名度房產(chǎn)網(wǎng)站， 注冊用戶超過 2020 萬 華 燕與搜房獨(dú)有的戰(zhàn)略合作 中國首個(gè)房地產(chǎn)金融信息化創(chuàng)新服務(wù) 平臺，集 專業(yè)房產(chǎn)信息網(wǎng)站、聯(lián)盟中介、經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上門店、地產(chǎn)金融在線服務(wù)、第三方增值服務(wù)、門店管理系統(tǒng)為一體的綜合性平臺 。 華 燕“房盟中國”近千家中介平臺資源 40 萬中小企業(yè)客戶會(huì)員 名錄， 80 萬中 高端客戶資源 獨(dú)享 涉及 26 個(gè)行業(yè)， 2 萬多座中高檔辦公 樓宇 僅高端 私家車客戶資源一項(xiàng)就達(dá) 24 萬戶 華燕會(huì)員資源 華燕戰(zhàn)略合作銀行客戶資源共享 活動(dòng)案例 客層營銷 渠道活動(dòng) 華燕案例實(shí)景 古北御領(lǐng)名流 夜 ｜ 邀請意向客戶 ｜ 滬上主流媒體 ｜ 滬上名流 ｜ 線上宣傳及線下口碑 豎立全市影響力 ｜ 華燕案例實(shí)景 華燕案例實(shí)景 “ 鼎藏經(jīng)典 隆 獻(xiàn)滬上” —— 古北御領(lǐng)全國啟動(dòng) 盛典 華燕案例實(shí)景 1 、滬上頂級會(huì)館“ 襄陽會(huì)館 ” 2 、頂級奢侈品“ 御木本 MIKIMOTO 、 Graff 、 Zegna ” 等 3 、普陀山及藏傳佛教高僧 4 、環(huán)球體檢健康中心 5 、臺商 資源 6 、 溫州華僑商會(huì)資源及浙商 資源 7 、鄂爾多斯客戶資源 8 、滬上知名公關(guān)公司共享客源資源 ?? 華 燕圈層營銷渠道 （節(jié)選） 8 月 9 月 時(shí)間 12 月 10 月 11 月 12 月 34 月 5 月 6 月 7 月 推廣節(jié)點(diǎn) 策略演進(jìn) 古北御領(lǐng) 2020—2020 營銷 排期 簡表 （ ） 活動(dòng)配合 現(xiàn)場配合 品牌登基期 產(chǎn)品公開期 現(xiàn)場接待體驗(yàn)期 形象強(qiáng)勢入 市 產(chǎn)品力宣傳 深化傳播 物料準(zhǔn)備 / 團(tuán)隊(duì) 建設(shè) / 接待 處公開 會(huì)所 樣板 區(qū)公開 開盤 媒體推進(jìn) 戶外 / 大眾媒體以話題攻勢為主 大眾媒體立體化攻勢 戶外 / 軟文深化炒作 系列圈層活動(dòng) 開盤儀式 2020 2020 系列活動(dòng) 系列活動(dòng) 現(xiàn)場接待 圈層活動(dòng)配合 推廣總預(yù)算 正常營銷推廣費(fèi)用一般在銷售總額的 13% 憑借華燕特有 的渠道資源優(yōu)勢 與精準(zhǔn)的推廣策略 推廣投入可有效控制在總銷金額 的 % 甚至更低 第三部分 銷售方案篇 綻放光芒的季節(jié) 解決三個(gè)問題 與時(shí)間賽跑 在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)充足蓄水 與政策共舞 一房兩證，突破限購制約 與信任博弈 毛坯房贈(zèng)送精裝修的操作關(guān)鍵 御覽古北，領(lǐng)袖境界 跑贏時(shí)間，急遽蓄水 現(xiàn)工程節(jié)點(diǎn) 8 月初臨時(shí)接待處裝修完畢； 89 月所有樓棟結(jié)構(gòu)封頂； 10 月底 3 號、 4 號樓取得 《 預(yù)售許可證 》 ； 11 月示范軟裝樣板房交付； 2020 年 1 月交房標(biāo)準(zhǔn)樣 板房 裝修完畢； 2020 年 1 月正式售樓處裝修完畢； 2020 年 45 月外立面竣工； 2020 年年底毛坯房竣工驗(yàn)收； 2020 年 78 月份精裝修交付使用； 現(xiàn)在時(shí)間是 2020 年 7 月 25 日上午 10 點(diǎn)，距離 臨時(shí)接待處啟用僅剩 7 天零 22 個(gè)小時(shí) 40 分鐘 10 月房展會(huì)舉辦僅剩 68 天零 22 個(gè)小時(shí) 40 分鐘 3 號樓、 4 號樓開盤僅 85 天零 22 個(gè)小時(shí) 40 分鐘 目前的現(xiàn)狀 我們的陣地包裝尚未呈現(xiàn) 我們的宣傳推廣尚未開始 我們的銷售人員尚未組建 華燕建議銷售節(jié)點(diǎn) 7 月底華燕組建銷售團(tuán)隊(duì)（銷售能手為主）； 8 月中上旬銷售團(tuán)隊(duì)完成培訓(xùn)； 8 月份臨時(shí)接待處啟用； 8 月份企劃設(shè)計(jì)完稿，進(jìn)入制作階段 9 月初陣地包裝結(jié)束、樓書、 DM 印刷，各項(xiàng)銷售道具到位 910 月蓄勢推廣，軟文、網(wǎng)絡(luò)推廣、 SP 活動(dòng)、巡展、十一房展等； 11 月初舉辦示范軟裝樣板房公開活動(dòng)； 11 月初 3 、 4 號樓開盤； 11 月 2020 年 1 月線上線下推廣延續(xù)，啟動(dòng)正式售樓處及示范體驗(yàn)區(qū)公開儀式 2020 年 6 月 5 、 6 、 7 、 8 號 樓取得 《 預(yù)售許可證 》 ； 急遽蓄客目標(biāo) 三個(gè)月超 1000 組 華燕大成項(xiàng)目組全員推廣 華燕各事業(yè)部高層推廣 華燕經(jīng)濟(jì)金融銀行客戶推廣 房地產(chǎn)工商聯(lián)合會(huì)推廣 房盟中國旗下門店全員推廣 華燕全體動(dòng)員令 10 00 組客戶 的蓄 客 來源 華燕的信心保證 唯一者，唯我大成！ RETURN OF THE KING 急遽鎖客目標(biāo) 200300 組 鎖客手段 誠意客戶提供、戶口本、結(jié)婚證明，并在指定銀行存款 開盤當(dāng)日 憑 預(yù)約 卡 ，可享 受特定 優(yōu)惠 按推案量 以 “ 3 進(jìn) 1” 比例 辦理發(fā)放預(yù)約卡 提供證件：對客 戶誠意度及可購套數(shù)進(jìn)行篩選甄別，為 5 、 6 、 7 、 8 號樓開盤做蓄客準(zhǔn)備，尋找可購 2 套房的客戶； 銀行存款：指定銀行監(jiān)管賬戶存款（客戶自行開戶），固定金額在開盤前不得提取，否則取消優(yōu)惠權(quán)利 。 預(yù)約 卡：免費(fèi) 發(fā)放，可享特惠 。 預(yù)約卡客戶特 享 禮遇一：日 進(jìn)斗金 ( 針對數(shù)量 ) 凡是 辦理預(yù)約卡的 客戶， 從辦卡之 日起算，每日可 享固定金額的日斗千金 禮； 禮遇二：積玉堆 金（針對付款方式） 凡是 辦理預(yù)約卡的 客戶 ，可根據(jù)不同的付款方式，享受不同的優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶一次性付款； 禮遇 三：友伴金 鄰 ( 針對 2 并 1 房 ) 凡是 辦理預(yù)約卡的 客戶，推薦新客戶或者結(jié)伴購買的，享受友伴金鄰禮。 1 ）先預(yù)熱、先展示 再鎖客： 在市場充分預(yù)熱和展示后 再辦卡，因日進(jìn)斗金禮遇，辦卡時(shí)間不宜超過一個(gè)月。 2 ）節(jié)奏控制： 控制入市節(jié)奏， 根據(jù)鎖定客戶的家庭情況和政策變化情況 確定入市時(shí)間和房源。 3 ） 制造營銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)： 不斷制造營銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，持續(xù)炒作事件和人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。 鎖客策略 政策共舞，實(shí)現(xiàn)價(jià)值 價(jià) 格策略 中低端產(chǎn)品 價(jià)格跟隨者 高端產(chǎn)品 價(jià)格領(lǐng)跑者 豪宅產(chǎn)品 價(jià)格制定者 華燕價(jià)格三段論 3800046000 元 / 平方米 （毛坯價(jià)格） 市場部公寓靜態(tài)價(jià)格評估 4202050000 元 / 平方米（精裝價(jià)格 ） 精裝標(biāo)準(zhǔn) 4000 元 / 平方米 銷售價(jià)格定位 產(chǎn)品紅利 金裝 ART DECO 豪宅，增加 3% 項(xiàng)目產(chǎn)品靜態(tài)基準(zhǔn)價(jià) 豪宅紅利加籌 標(biāo)桿紅利 作為區(qū)域標(biāo)桿及古北稀