【廣告策劃-ppt】茶樓營銷案(編輯修改稿)
2025-02-28 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 休閑的概念和與之相關(guān)的項目設(shè)置，消費者關(guān)注的消費體驗描述和良好的性價比較 ? 電視廣告：以品牌廣告為主，起提示作用，配合促銷活動可作為簡單的促銷信息傳播 ? 電臺廣告：作促銷專題及形象類訴求，（低成本常規(guī)工具） ? 戶外：品牌形象表現(xiàn)起提示作用 行銷建議 ? 經(jīng)營方式 以茶藝為主，娛樂為輔。增加互動式茶藝展示，并且做定時演藝活動，帶動消費。 ? 服務(wù)方式 提供適量簡約式服務(wù)，消費者基本以自助式消費為主。輔以高消費服務(wù)，建立完善的服務(wù)等級制度。 促銷方案 ? 辦等級會員卡，實行預(yù)付費制度 ? 開展品茶會，邀請潛在客戶 ? 建立服務(wù)分級制度，刺激消費 王老吉的成功 ?“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長速度， ? 王老吉 2023年銷量 ， 2023年銷量 6億元， 2023年銷量 15億元， 2023年銷量超過 25億元（包括利包裝）， 2023年銷量更是超過了 35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？ 一、王老吉 渠道通路模式： ? 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制， 1個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。 。 王老吉 營銷經(jīng)費管理 經(jīng)費預(yù)算： 王老吉營銷費用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動。 ? 經(jīng)費使用： 王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復(fù) — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進行。 王老吉 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展 ? 王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道，王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用 RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月 15日和 30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入 RMS系統(tǒng)，及時進行補充更新， RMS系統(tǒng)最大的特點是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。 王老吉各個渠道的操作要點：
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