涂料品牌管理工作小結(編輯修改稿)
2025-02-28 22:14 本頁面
【文章內容簡介】 受 融入大自然的享受 飛鳥 (圖片稍后貼上） 夫妻 H036 H016 22 一、“來自消費者的聲音” 油漆的消費模式、需求與認知 對油漆類別的感性聯(lián)系 幾個主要油漆品牌目前與消費者已建立的關系 23 立邦 24 25 “一進入立邦的世界，看到藍天白云，聞到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸味。正在看著，有個肥佬拍了拍我的肩膀，我回頭看到他拿著把油漆在刷墻，原來那些海洋、野草和鮮花等都是他畫出來的 他還很自信地給我看那個不漏水的金魚網(wǎng)” 26 “顏色鮮艷， 給人感覺很 活潑熱鬧” “‘處處放 光彩’，感覺 即時不同” “立邦出的產品應 該有些高科技感” “來自日本的產品” H011/ 051/017 日本夫妻 C15 地球 27 品牌個性投射 ——住在用立邦的房子里會是些什么人？ 28 被認知的強弱勢 ? 強勢 – 近期很流行，名氣大 – 對廣告的印象深刻 – 產品品質高，檔次高 – 功能先進、突出 ? 弱勢 – 不太容易買到 – 太貴 – 有點高傲的形象 品牌資產 –相撲肥仔和金魚網(wǎng) –強烈的日本風格，獨特易記 –擁有“覆蓋細微裂紋”和“防水”的首要認知 –“ N”的標志符號 29 ICI 30 “打開 ICI的門，看到的是室內的家居環(huán)境，很恬靜很舒適，四周的顏色很柔和，沒有大紅大紫，裝修很典雅?？吹揭粚ν鈬驄D在一起油墻壁，很開心很浪漫的樣子。” 31 “典型的英國人 的生活，很歐化， 休閑冷靜” “家庭溫馨和睦， 生活多姿多彩” “顏色柔和，有種絲 的感覺，很有質感” “西方式的浪漫” H001 L104 L1044 H024 32 品牌個性投射 ——住在用 ICI的房子里會是些什么人？ 33 被認知的強弱勢 ? 強勢： – 老牌子，知名度高 – 到處有賣 – 顏色豐富、柔和 – 商品房很多用它，表明質量可靠 – 功能全面（五合一） – 品質高，價格實在（比立邦低） ? 弱勢： – 假貨多，被感覺質量好象越來越差 – ICI與多樂士的混淆（以為是中英文名，或是系列產品名） – 近期廣告少，僅靠以前的印象資產推動 品牌資產 –想到絲綢面的質感，柔和的色調 –早期廣告留下的溫馨的感性印象（一對外國夫婦一起油墻） –擁有“防霉”的首要提及（“五合一”的廣告） 34 被認知的強弱勢 ? 強勢： – 顏色豐富多選擇 – 知名度較高 – 前期廣告宣傳較多 – 有名人效應 ? 弱勢： – 價格相對功能而言過高 – 訴求多彩賣不了高價 – 要讓消費者相信有基本的保護功能后，附加功能才具吸引力 品牌資產 –菊花這個名字所帶來的自然清新的氣息 –菊花的 LOGO容易辨認 –來自香港，具有香港的實干精神 –中高檔產品 35 油漆提供的效果 效果帶來的心情 心情對生活產生的影響 36 二、“來自經銷商的聲音” + 市場觀察 主要品牌的銷售模式 受經銷商歡迎的營銷協(xié)助 店頭宣傳手段評估 37 廠家 總代理 經銷商 建筑商 裝修中介 零售店 終端消費者 38 39 ? 兩者的銷售模式比較相似 ? ICI： – 市場歷史久，與經銷商關系老 – ICI口碑較好，尤其在工程 /裝修中介領域中 ?
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