品牌茶葉營(yíng)銷方案[精裝版(編輯修改稿)
2024-12-22 22:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等地?zé)o償提供的茶水消費(fèi)。 i、工業(yè)消費(fèi) 飲料工業(yè)：茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鮮酒； 食品工業(yè)：茶糖、餅干、糕點(diǎn)、食品保鮮劑； 醫(yī)藥工業(yè)：抗癌、降血脂、抗菌消炎、減肥美容、抗輻射等。 小結(jié) 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，我們要 “ 先聲奪人 ” ，在消費(fèi)者接受產(chǎn)品信息刺激時(shí)，就本著滿足消費(fèi)者需求為原則，努力體現(xiàn)產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者生理和心理需求這一特性。消費(fèi)者需求的滿足原則應(yīng)始終貫徹于其購(gòu)買行為的全過(guò)程，從購(gòu)買欲望刺激。促進(jìn)決策始，至第二次購(gòu)買。 天寶巖茶葉的定位必須滿足消費(fèi)者求名求異心理，以高品位的質(zhì)量和獨(dú)特的概念來(lái)征服消費(fèi)者。 三、天寶巖茶葉市場(chǎng)的文化訴求 機(jī)會(huì)點(diǎn) ⑴ 產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 天寶巖茶葉基地所在的青水鄉(xiāng)平均海拔 1200 米 ,晝夜溫差大 ,適宜優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)。高山青水出好茶。 ⑵ 歷史文化優(yōu)勢(shì) 青水鄉(xiāng)歷史悠久，公元 885 年開(kāi)閩王王審知在青水蓋竹洋定居始，繁衍至今，已有 1100 多年的歷史，現(xiàn)還有其母親徐氏夫人的墓地。開(kāi)閩王之母徐氏夫人墓－－梅花落地，置于天寶巖茶園內(nèi)。 青水境內(nèi)的上羅村，系當(dāng)?shù)赜忻牟璐?，目前尚存?shù)百年前茶葉種植的遺址。 傳聞安溪茶始于青水，由于搬遷，將茶的品種和制茶工藝帶入安溪并發(fā)揚(yáng)光大。從目前調(diào)查的安溪王姓家族始于青水的情況看，此事極有可能。加以考證并確認(rèn)后，將為天寶巖品牌建設(shè)提供極為有利的元素。 ⑶ 品名優(yōu)勢(shì) 天寶巖，系茶葉的注冊(cè)商標(biāo)，同時(shí)也是福建永安國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)的名稱，保護(hù)區(qū)范圍延及青水鄉(xiāng)境內(nèi)。 ⑷ 民俗風(fēng)情優(yōu)勢(shì) 青水，少數(shù)民族－－畬族鄉(xiāng)，其濃厚的民族文化和獨(dú)特的民族風(fēng)情，為品牌內(nèi)涵的充實(shí)提供豐富的原始素材。食茶（飲茶）是畬族人傳統(tǒng)習(xí)慣，已成為畬族人文化、生活的一個(gè)重要部分。 ⑸ 企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) 天寶巖茶葉有限公司前身系登云茶廠，始建于 1980 年，有良好的社會(huì)形象和口碑，在原有的基礎(chǔ)上塑造品牌將減少資源的不必要浪費(fèi)。 ⑹ 認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)決策者和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，塑造品牌的決心和能力。 ⑺ 產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì) 目前天寶巖烏龍茶系列被認(rèn)定為綠色食品，天寶巖綠茶被認(rèn)定為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。在農(nóng)業(yè)部頒布《無(wú)公害茶葉》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，把無(wú)公害茶生產(chǎn)納入法制化管理之后，具備一定質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)保證 ⑻ 行業(yè)優(yōu)勢(shì) a、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，各種名優(yōu)品牌和地方劣質(zhì)茶葉泥沙俱下，天寶巖鄉(xiāng)茶進(jìn)行系列的形象整合和規(guī)劃，都將對(duì)其品牌突圍造成積極影響。 B、目前，三明境內(nèi)尚無(wú)茶葉第一品牌，所有茶葉生產(chǎn)廠家，都在步安溪鐵觀音后塵。 茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，目前全國(guó)各地加大對(duì)茶文化的宣傳，無(wú)形中為天寶巖節(jié)省了促銷費(fèi)用；無(wú)論是大都市，還是農(nóng)村小鎮(zhèn)，茶樓如雨后春筍般冒出，在各地 掀起茶樓熱潮，使消費(fèi)者的購(gòu)買力分流了一部分到茶葉的消費(fèi)上來(lái)。 問(wèn)題點(diǎn) ⑴ 在目前無(wú)突出品牌的茶葉消費(fèi)情況下，大多以產(chǎn)地為代表，品種成為消費(fèi)者唯一指名的對(duì)象。就品種而言，安溪已鑄就鐵觀音茶的第一品牌，在消費(fèi)者觀念中已造成 鐵觀音＝安溪茶的概念，任何企業(yè)都難以超越。天寶巖烏
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