某著名地產策劃公司廣州市天譽商務大廈營銷執(zhí)行方案ppt58(編輯修改稿)
2025-02-27 19:18 本頁面
【文章內容簡介】 寓）、架空休閑園林、咖啡室、員工餐廳 … ? “即時辦公”： 提供裝修套餐 ? 全產權小戶型 寫字樓 ? “辦證一條龍” ：買樓即辦按揭，辦營業(yè)執(zhí)照 … ? 23 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準備？ 賣什么？ 賣什么價錢？ 價格方案 24 實收均價元 /M2 銷售面積 M2 中旅商務大夏 8208 10000 新達城廣場 7500 10987 新裕大廈 10840 570 對比樓盤實收價格表 租金（元 /月） 管理費（元 /月） 備注 東峻廣場 35 含中央空調 環(huán)球中心廣場 6070 25 含中央空調 新裕大廈 65 28 含中央空調 新達成廣場 8090 —— 華信大廈 50 25 含中央空調 廣發(fā)銀行大廈 8090 31 含中央空調 新光商務港 5070 20 含中央空調 健力寶大廈 8090 28 含中央空調 參考樓盤租金及管理費表 賣 什 么 價 錢 定價支撐 25 價格估算 項目市場比較法 項目的銷售價格為 7485元 /平方米 收益還原法 當還原利率 =%時，項目銷售價格 =8000元 /平方米 當還原利率 =%時，項目銷售價格 =7058元 /平方米 實收均價范圍： 7200— 8000元 /平方米 賣 什 么 價 錢 均價區(qū)間 為了使本項目的銷售價格不脫離市場，考慮到區(qū)域客戶的心理承受預期并結合上面的兩種計算結果，得出本項目的總體均價區(qū)間： 26 賣 什 么 價 錢 價格策略 價格策略 低層單位低價（一口價）入市，聚集人氣， 隨銷售進度多次小幅提升折扣率， 最終達到銷售實收均價。 27 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準備？ 賣什么？ 怎么賣？推廣策略 宣傳主題 項目命名 營銷全攻略 渠道為先 項目包裝 活動營銷 銷售安排 銷控策略 形象定位 展示體驗 28 怎 么 賣 形象定位 現(xiàn)代的、新銳的、激情的 品味的、個性的、創(chuàng)新的 ………… 關鍵詞： 29 [ 項目命名建議 ] 天譽創(chuàng)展中心 CREATE CENTER 怎 么 賣 項目命名 陽光 SOHO 財智時代中心 新起點商務大廈 東風 SOHO 天譽國際 天譽 SOHO 天譽 2023 峰尚商務大廈 E世代商務大廈 [ 其它選擇 ] 30 推廣主題 (一 ) 怎 么 賣 宣傳主題 “后 SOHO時代” Small Office + My Office + Sevice Office 小型化 + 個性化 +服務式辦公室 推廣主題 (二 ) 可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)寫字樓，迎接綠色健康世界 會呼吸的寫字樓 —— 與陽光一起呼吸 與空氣一起呼吸 與廣州一起呼吸 與世界一起呼吸 “告別集中中央空調時代” 31 寫字樓是現(xiàn)代人一生 2/3時間渡過的地方！ 人的 2/3的生命應該這樣渡過 —— 在充滿陽光、充滿氧氣的地方 提高 2/3的生命質量 提升 2/3的事業(yè)價值 創(chuàng)造 2/3的社會財富 怎 么 賣 宣傳主題 推廣主題 (三 ) 推廣主題 (四 ) “ SOSO商務生活” “寫字樓淘金招術” 圈地鎖定 /欲望鎖定 /面相鎖定 /品質鎖定 /物業(yè)鎖定 32 采用以戶外廣告為主 多項媒體互動整合方式的媒體組合 戶外廣告 + DM +活動 +報紙 +網絡 +派單 怎 么 賣 推廣策略 33 主動出擊，重點突破，尋找目標客戶 直郵廣告配合掃樓風暴行動，針對可 能區(qū)域及目標客戶針對性重點推廣 區(qū)域 : 東風路的甲、乙級寫字樓 環(huán)市東甲 B、乙級寫字樓 天河的商住樓 中小型企業(yè)及行業(yè) 智力型企業(yè) :廣告、咨詢服務、 IT、律師、會計等 外地駐廣州辦事處 賣 給 誰 渠道為先 34 大堂及公共走道 品質 怎 么 賣 展示體驗 明亮 簡潔 現(xiàn)代 35 架空層 綠化、休閑 休閑、會友、交流 怎 么 賣 展示體驗 36 [多功能會議室 ] 可合可拆分 液晶顯示器、電子白板等 怎 么 賣 展示體驗 特色會所 37 風格簡約，功能齊全（接待臺、會客廳、會議室、開敞式寫字間、高理獨立寫字間、總經理寫字間）等 怎 么 賣 展示體驗 示范單位 38 怎 么 賣 展示體驗 明快色調，時尚辦公用具和設備配置（音響、影視等） 待客的沙發(fā)可以是兩用沙發(fā)（坐、臥） 示范單位 39 MY OFFICE 怎 么 賣 展示體驗 天花處理 注重細節(jié) 營造閃光點 示范單位 40 怎 么 賣 展示體驗 高科技配置 寬帶上網、衛(wèi)星系統(tǒng)、安防系統(tǒng) …. 41 怎 么 賣
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